毕业论文-甘平在南京地区的市场销售

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1、安徽中医药大学本科毕业论文（设计）甘平在南京地区的市场销售姓名：学号：专业：药学指导老师：谢梅职称：讲师实习单位：安徽中医药大学药学院安徽中医药大学药学院2015年5月17安徽中医药大学药学院本科毕业生毕业论文（设计）承诺书本人按照毕业论文（设计）进度计划积极开展实验、实践研究活动，实事求是地做好实验、实践记录，所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中特别加以标注引用参考文献资料外，论文（设计）中所有数据均为自己研究成果，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的工作已在论文中作了明确说明并表示谢意。

2、毕业论文（设计）作者签名：毕业论文（设计）指导教师签名：日期：17目录中文摘要5ABSTRACT6前言71天晴甘平的用药特点71.1适应科室、医院与相关适应症71.2基本药用情况及基本药理性质72天晴甘平在南京某医药的销售现状分析82.1竞争药品基本情况调查82.2医院使用现状与存在问题93影响天晴甘平销售因素分析93.1国家的相关药品规定93.2药品品牌竞争力的影响103.3药品广告宣传的限制103.4药品集中招标采购104对于天晴甘平在南京某医院的市场推广的途径的建议114.1市场推广策略的简述114.2选择核心产品114.3多渠道销售模式的建立114.4品牌策略124.5利用

3、专业媒体和公益活动进行广告宣传134.6建立品牌优势13175谈医保支付价136商业渠道“自控”14主要参考文献：15致谢1717中文摘要我国是病毒性肝炎的高发区，慢性乙型肝炎病人约三千万，其中10％～20％可发展为肝硬化，1％～5％演变为肝癌，平均每年约27万人死于乙肝相关终末期肝病和肝癌[1]。本课题通过分析正大天晴产品甘平（甘草酸二铵肠溶胶囊）及甘平在南京市场的竞争药品，研究甘平在南京市场的销售策略，；通过用一些开展地方市级以及省级甚至全国性的医药学术会议来提高产品知名度，让更多的医生了解产品，从而使用产品，在这个过程中了解患者使用之后的疗效，使得更多患者能够得到有效治疗提供

4、依据，从而认可产品疗效，促进药品的推广。关键词：甘草酸二胺；市场调研；药品推广策略甘平市场调研17ABSTRACT×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（小四号TimesNewRoman字体）Keywords：×××；×××；××；×××17甘平在南京地区的市场销售研究前言据调查，我国是病毒肝炎的高发区,，慢性乙型肝炎病人约300

5、0万，其中10％到20％可发展为肝硬化，1％到5％演变为肝癌,，平均每年约27万人死于乙肝相关终末期肝病和肝癌[1]。病毒性肝炎危害-治疗药物天晴甘平用于治疗病毒性肝炎，天晴甘平是由甘草酸二铵和磷脂成份组成的脂质复合物，生物利用度是普通甘草酸制剂的4.87倍[2]，研究发现甘草酸制剂活性成分明确具有抗炎、抑制脂质过氧化、稳定和修复细胞膜等作用[3]，适用于伴有谷丙氨基转移酶升高的急、慢性肝炎的治疗[4。5]，临床应用可改善肝脏生化学指标、延缓肝纤维化的发展、减少肝细胞破坏等[6]。本研究通过正大天晴的甘草酸制剂天晴甘平在南京某医院的销售现状，分析药品自身的影响力，比较其与该市场同类

6、竞品的优劣势，结合当前的销售环境、国家的基本销售制度等影响销售的主要因素，研究销售模式的优化、销售方案的制定，从而进一步提高市场占有率，为做好该产品的销售提供依据。1天晴甘平的用药特点1.1适应科室、医院与相关适应症传染病医院的各科结核病医院的各科综合性医院消化科(普内科)、内分泌科、结核科、血液科、肿瘤科、外科疾病领域病毒性肝损脂肪性肝损药物性肝损（抗结核所致）其他肝损对应科室感染科门诊肝病科门诊传染门诊消化科门诊内分泌科门诊普内门诊结核科门诊综合医院呼吸科门诊有甘美的科室住院部（适应症：适用于伴有谷丙氨基转移酶升高的急、慢性肝炎的治疗病毒性肝损。）用语言重新组织，写成一段或两段

7、1.2基本药用情况及基本药理性质甘平的临床应用通用名：甘草酸二铵肠溶胶囊用法用量：一日三次，每次三粒17规格：50mg/粒；24粒/盒批准文号：国药准字H20040628指南推荐：疗程通常需6-12个月本品是中药甘草有效成份的第三代提取物及卵磷脂的混合物，具有较强的抗炎、保护肝细胞膜及改善肝功能的作用。该药在化学结构上与醛固酮的类固醇环相似，可阻碍可的松与醛固酮的灭活，从而发挥类固醇样作用，但无皮质激素的不良反应[2]。口服后从肠道吸收，其生物利用度不受肠道食物的影响