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《关于雪花啤酒在杭州地区销售管理的分析【毕业论文】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、（ 2011 届）毕业论文（设计）题目：关于雪花啤酒在杭州地区销售管理的分析姓 名： 专 业： 工商管理 班 级： 学号：指导教师： 导师职称： 2011年5月26日诚信声明我声明，所呈交的论文(设计)是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文(设计)中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文(设计)中的所有内容均真实、可信。 论文(设计)作者签名：签名日期：年月日授权声明学校有权保
2、留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文(设计)进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文(设计)作者签名：签名日期：年月日III关于雪花啤酒在杭州地区销售管理的分析摘要随着时代的发展，我国快速增长的国民经济和不断增强的国家综合实力，给啤酒行业带来了一个非常难得的市场机遇，由于行业整合速度迅速加快，全球化进程的推进，又使中国的啤酒生产企业正面临着自口所未有的机遇和挑战。华润雪花啤酒(中国)有限公司经过十余年的经营，其生产总量和行业影响力都达到了一
3、定的水平。但是事物都是不断变化的，随着消费者消费行为快速变化以及新的营销方式和理论不断涌现，使每个公司都面临着巨大挑战，如何改进产品的口味，如何改变自己的经营方式，探寻新的市场成为当前各个公司首要考虑的问题，在面对新环境时,我们不能按部就班，必须要有创新，不断调整公司经营战略决策，探寻新的发展方式。本论文以华润（杭州）雪花啤酒有限公司为例，从营销环境及行业发展状况两方面出发，分析华润（杭州）雪花啤酒有限公司在其发展过程中所运用的发展模式，并且运用市场营销理论对公司在以后的发展中所应该制定的战略计划合实施方案进行比较详细的阐述。同时也希望对华润（杭州）雪花啤酒有限公司的成功经验的借鉴，能
4、够给其他啤酒企业以后的发展能够起到一些积极的作用。关键词：市场竞争；营销战略；市场营销IIIInhangzhouareaaboutsnowbeersalesmanagementanalysisABSTRACTWiththedevelopmentofTheTimes,ourrapidgrowthofthenationaleconomyandgrowingnationalcomprehensivestrength,tobeerindustryhasbroughtaveryraremarketopportunities,duetotherapidrateofconsolidationinth
5、eindustryofglobalizationspeedingup,thepushandmakeChinesebeerproductionenterprisesindustryisfacingsincemouthhavenotsomeopportunitiesandchallenges.Huarunsnowflakesbeer(China)Co.,LTD.Aftertenyearsofoperation,itsproductionvolumeandindustryclouthavereachedacertainlevel.Butthingsarechanging,alongwitht
6、herapidlychangingconsumerbehavioraswellasthenewmarketingmethodsandtheoryconstantlyemerging,makeeverycompanyisfacingchallenges,howtoimprovethetaste,howtochangetheirmanagementway,exploringnewmarketsbecometheprimaryconsiderationeachcompanyinthefaceoftheproblem,newenvironment,wecannotmethodical,must
7、becreative,andconstantlyadjustthecompanyoperationstrategydecision,explorenewdevelopmentmode.ThispapersnowflakesinCRC(hangzhou)Co.,LTD.Forexample,beerfromthemarketingenvironmentandindustrydevelopment,theauthoranalyzesthetwoas
