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时间:2018-11-22
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1、销售渠道运作策略初稿[销售渠道运作策略初稿] 建立一个完整的销售队伍 运作市场需要必备的一个条件是以人为本,销售渠道运作策略初稿。也就是要有人员通过对终端的拜访,了解终端市场的情况及产品上市后的销售信息、竞争对手的信息等并反馈,从而制定相应政策,运作好市场。从公司的角度上讲,就是要建立一个完整的销售系统,才能使销售取得圆满成绩。 销售队伍建立计划: 人员分配:渠道经理 一人;业代 三人 各岗位职责: 渠道经理: 首要职责就是要协助公司领导层规划出系统的渠道发展策略规划,并将其转化为具体的渠道整体执行计划,以
2、此指导各区域销售人员的渠道拓展工作;同时,在渠道规划执行过程中,必须对各区域市场的渠道结构特点非常熟悉,根据公司整体渠道策略规划的要求,提炼出适合各区域市场的渠道运作模式,对区域销售人员的渠道拓展工作加以指导,工作计划《销售渠道运作策略初稿》(..)。随着渠道的细分,渠道经理必须对每类渠道进行细致的管理,在基础管理的原则上结合不同渠道各自的特点,制定出具体的管理标准,从而指导销售人员开展工作。包括: 1.渠道目标管理:渠道经理应该根据总体策略目标,确定每类渠道的具体目标,如销量、铺货率、生动化等指标,并将其分解到各区域,制定相应的考评政策,引导
3、销售人员正确执行渠道管理措施。 2.渠道开发管理:渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式,比如针对传统渠道是自然辐射还是建立分销联合体,针对现代渠道是直营还是通过经销商拓展,是进行全国性联采还是分区域开发,采用什么方式开展铺货等,为销售人员提供整体的策略方向指导,并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源,确立具体的费用标准等,以提高区域渠道开发的效率。 3.渠道形象管理:渠道形象的重点是生动化,无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准,包括陈列标准、POP标准、人员沟通标准、形象维护
4、标准等内容,并就关键内容提炼出考评标准,同时还要对销售人员进行系统深入的培训。 4.渠道价格管理:价格管理是控制渠道冲突程度的核心,渠道经理除了采用协议约束的方式外,还必须强化区域销售人员的日常管理,其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标,并快速有效地协调解决价格差异,严格控制价格冲突的范围和程度,尤其是跨区域的KA终端。 5.渠道信息管理:渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握不同渠道的发展动 态,从而有效跟踪渠道目标的完成状况,及竞争产品信息,根据差异发现问题并找出原因,及时予以解决,推动区
5、域销售人员重视渠道的过程管理。 销售渠道运作策略初稿2 第2篇网上征订和销售合作协议 〖预览〗发布时间:2017-04-01 甲方:______________ 通信__________ 邮编:______________ 联系__________? 传真:______________ 乙方:______________ 通信__________ 邮政编码:__________ 联系__________ 传真:______________ 甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则,经过充分协商,签订本协议,以便共同遵照执行。(一)合
6、作事项及内容 1.甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订,为甲方用户提供乙方杂志的信息,资讯服务;(二)合作方式 1.乙方通过甲方网站________网(http://.________________)的电子商务平台,为乙方杂志提供网上征订和销售; 2.甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴,并可根据乙方要求,建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴,并提供甲方供用户访问。 3.乙方每期赠送甲方杂志______份,通过邮寄的方式寄往甲方公司,__________________?邮编:_……销售渠道运作策略初稿3 第3篇市
7、场销售方案书 〖预览〗发布时间:2017-03-31一、检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:
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