团购渠道运作策略

《团购渠道运作策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、团购渠道运作策略(一)、投放地级电视台广告、报纸广告，为地级市内其他县级市场的招商和铺市、动销做准备，培养引导消费者。1、目的：(1)、提升品牌知名度，培养目标市场消费者(2)、告知经销商厂家运作本地级市场的决心和实力，便于优质经销商的招商(3)、提升渠道各级客八(经销商、分销商、终端、核心消费者)对经营销售我品牌的信心。(4)、降低招商、铺市、动销难度。2、地级电视台广告投入预算时间段与长度、金额表二序时间段广告片长度刊例价折扣控制日投放金额投放时间预算备注119：5810秒75030%22560A13500进入目标地级市场前两个月221：015秒450

2、30%13560X8100合计15秒120030%360冋日60大21600121：015秒45030%13560X8100进入目标地级市场第三、四个月，消费者动销222：5260秒专题片75030%22560天13500合计65秒120030%360元/日60天216003、地级日报软文、形象VI广告投放预算(1)字数：1500字左右：(2)金额：15()0字*3元/字*60%折扣*1次=2700(3)主导产品形象或企业形象广告:10*15=300cm3*227U/cm3*60%*1次=3960其屮，第一、二个刀的县级市场投入为(21600+2700+3

3、960)一4个县=282604-4=7065元/个县级市场^=300004-4=7500(以以个区县为例)。4、以上总费用控制：50000元以内。结合旺季时机，再投入4个月的广告，总计费用为10万元。―个县级市场分摊的费用比例为：10万元/4=2・5万元5、广告组合投放目的说明：(1)、电视广告：特点：覆盖而广、传播速度快、送达率高；集形、声、色、动态于一体，形彖生动、直观，易接受、视听冲击力强、感染力强。作用：前期两个月的“主推产品广吿片”忖的在于产品导入期对忖标市场消费者的“产品和企业”告知，使受众知晓市场上的新品牌或新产品，告知有关新•产品或新品牌的

4、特征和利益，或产品的新川途，促使受众建立正面的、肯定性的品牌形象。因此，利用广告的遠复传播，有助丁•新产品、新品牌的推出，也有利于知名度不高的品牌増加受众对其品牌的认知。“企业专题片”(1分钟)的目的是让目标受众对金业和产品的了解更详细、更具体。“主推产品广告片”(15秒、5秒)和''企业专题片”(1分钟)的传播结合，时I、可段结合，是从财务预算、日标受众覆盖、企业介绍与主导产品感知等方而的有效结合。(2)、软文：便丁•对广告内容进行较详细的说明，如：对丁•产品卖点、企业介绍的内容更具体，对于传播产品品质、炒作产品卖点具有意想不到的效果，是对电视广告片展露

5、瞬间即逝、保留性不强缺点的一个补充。(3)、企业形象或产品形象展示：体现推广主题，告知企业核心理念。(4)、(产品广告片、企业专题片、软文、形象画面、户外)通过广告组合，可以有效互补，有效涵盖。6、广告的功能无论是商品广告，还是形象广告，其最终目的都是为了促销产品并获益。许多公司对广告的功效深信不疑而在广告上投入巨资，皆因广告具有以下主要功能。(1)告知。广告能使受众知晓市场上的新品牌或新产品，告知有关新产品或新品牌的特征和利益，或产品的新用途，促使受众建立正面的、肯定性的品牌形彖。广告是以相对低廉的单位接触成*(CPM)与人量受众进行沟通的冇效形式。因此

6、，利用广告的重复传播，有助于新产品、新品牌的推出，也有利于知名度不高的胡牌増加受众对其品牌的认知。(2)劝说。冇些消费者熟知某些品牌，但就是未付诸购买行动。因此广告的另一命重耍功能就是劝说消费者试用所广告的产品或服务，要么是吸引一些新顾客的购买，要么是说服消费者放弃原来使用的品牌,转而购买本品牌。有时,广告被用来劝说消费者增加对某个产品大类的需求，如长虹、TCL、海尔等厂商推出平板彩电的广告。但更多的广告是企图影响消费者购买本品牌的曲品，而不要去购买竞争品牌的商品。广告是说服的艺术，本质上是一种劝诱术。广告运用各种表现形式和技巧，潜移默化地影响信息接收者，

7、使他们在不知不觉中被说服，改变心理和购买行为。“随风潜入夜，润物细无声”是最髙境界的广告劝说效果。(3)捉示。“眼不见，心不想。”营销者必须时常提醒目标顾客，否则该产品就会被顾客慢慢遗忘。广告能够使品牌在消费者的记忆中历久常新,保持较烏的回忆度。一旦产生与广告产品相关的需求时，对该品牌的记忆就会浮现在消费者的脑海中，并影响其购买选择决策。成功的广告还能加强消费者对熟悉品牌的信念和态度。知名度低的品牌可通过广告的重复性传播、提示，逐渐提升熟悉度，从原来不可能被选中到增加被选购的可能性。有研究表明，广告能够影响消费者的品牌转换行为，因为广告常常提醍消费者，使之

8、逐渐认识到该品牌的种种优点和更多的利益。⑷增值。厂商有三种増加其捉