商务谈判选择3

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1、1.商务谈判追求的主要目的是（D）A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益2.商务谈判客观存在的基础和动力是（B）A.目标B.利益C.合作D.需要3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D）A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。A.原则型谈判B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(B)上的平等。A.实力B.经济利益C.法

2、律D.级别6、价格条款的谈判应由(B)承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(B)。A.问B.听C.看D.说8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(B)。A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型9、英国人的谈判风格一般表现为(D)。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感10、日本人的谈判风格一般表现为(D)。A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强11、谈判成为必要是由于交易中存在（D　）A．合作

3、 B．辩论　C．攻击 D．冲突12．谈判小组中商务人员主要负责组织（B　）A．技术条款谈判B．价格条款谈判　C．法律条款谈判 D．金融条款谈判13、谈判目标是谈判者行动的（C　）A．具体内容 B．具体步骤　C．指针和方向D．谈判策略14、国际谈判中座次安排基本要求是（D　）A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低15、商务谈判的构成要素有：（D）A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B．谈判当事人、谈判氛围C．谈判背景、谈判氛围D．谈判标的、谈判当事

4、人、谈判背景16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A　）A．针 B．打　C．枪 D．刀1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求（C）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（C）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现标准、成本优化标准、

5、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准5、谈判地点的不同，可将谈判分为（D）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B)。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析B、

6、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析8.感情攻击法适用于营造(  C   )气氛。 A.高调           B.低调           C.自然           D.高低皆可9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(    D )优势。 A.权利           B.时间           C.人员           D.信息10.当谈判者处于逆境时，在(    C )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方         B.对方      

7、     C.己方           D.无所谓11.与(  A   )人初次见面，最好的话题是天气和体育。 A.美国           B.德国           C.日本           D.英国12、立场型谈判又称为（ A    ）A．硬式谈判     B．原则型谈判C．价值型谈判    D．让步型谈判13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（     D）A．主场谈判     B．客场谈判C．书面谈判     D．口头谈判14.谈判过程的主体阶段是（   D  ）A．开局 B．准

8、备C．签约  D．报价和磋商15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（     B）A．马上还价     B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价 D．否定对方报价16.成交阶段最主要的目标是（ C    ）A．作出让步     B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议 D．场外交易1、处理谈判僵局最有效的途径是（    B ）A．邀请高级别领导人介入谈判 B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商 D．僵局出现后撤换谈判人员2、商务信息最集中的机构是（     D）A．专业外