商务谈判选择1.doc

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1、1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。C、成为控制谈判过程的手段2、商务谈判胜负的决定性因素在于（　C　）。C、商务谈判人员的素质3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　D）。D、客场谈判4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　D　）。D、寻找双方利益的一致性5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（　D　）。D、假性分歧6、（　D）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。D、原则型谈判　7、（C　）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。C、成交阶段8、

2、报价阶段的策略主要体现在（　B　）。B、如何报价9、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A　　）。A、最低目标10、价格解释是（C　）。C、卖方对报价所进行的解释11、谈判是追求（C）的过程。C、双方不断调整自身需要，最终达成一致12、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准13、原则式谈判的协议阶段是（B）B、双方都有利的协议达成结果14、硬式谈判者的目标是（C）C、赢得胜利15、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D）D、环境分析，对手分析16、谈判地点的不同，可将谈判分为（D）D、主场谈判，客

3、场谈判，中立地谈判17、商务谈判中所谓合理价格，是指能（D）的价格。D、体现双方共同利益18、模拟谈判是在（C）中进行的。C、重大谈判准备阶段19、寻找替代打破僵局的做法是指（D）。D、更换谈判小组成员20、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B）B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效21、商务谈判客观存在的基础和动力是（A）。A、目标22、下列哪一项是商务谈判的基本原则？（C）C、平等互利23、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)。A、软式谈判24、法律条款的谈判应由(C)承担。C、法律

4、人员25、下面哪一项不是签约前合同审核的内容？（B）B、有效性审核26、作为买方，报价起点要（B）。B、既要低又要接近对方底线27、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（C）。C、买方的初始报价、卖方的初始报价28、下列那一项是讨价技巧？(D)D、善于提问29、利益诱导策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？(B)B、谈判磋商阶段30、下列哪种自我介绍符合规范？(C)C、我叫万芳，是天秦公司公关部经理。31、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)。A、软式谈判32、有关生产或经营同类产品的

5、其他企业状况的信息属于(B)B、竞争对手信息33、模拟谈判是在（C）中进行的。C、重大谈判准备阶段34、在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（D）D、重述谈判过程的细节35、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（C）。C、买方的初始报价、卖方的初始报价36、下面哪一项表述是正确的？（D）D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。37、下列哪一项是讨价技巧？（C）C、以理服人38、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（B）B、谈判磋商阶段39、谈判中讨价还价集中体现在（D）。

6、D、辩40、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（A）。A、接见41、在商务谈判中，谈判双方以（C）为谈判的核心。C、价格42、损害及违约赔偿谈判首先必须根据事实和合同规定分清(B)。B、责任的归属43、下列哪种策略最容易导致谈判成功？（A）A、谈判者同时服从对方和自己的需要44、当确定了己方的谈判目标之后，应根据（B）选择确定谈判对象。B、对方条件与己方目标的吻合程度45、在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是（D）。D、对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商46、在价格

7、谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端分别是（D）。D、卖方的最低卖价、买方的最高买价47、下列哪一项不是还价技巧？（C）C、吹毛求疵48、改变谈判环境是一种比较好的（D）策略。D、打破僵局49、谈判人员精力和注意力的变化是（D）D、不可控的50、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（A）A、身份低者先伸出手与身份高者握手1.商务谈判追求的主要目的是(d)。A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作(b)A.要价B.还

8、价C.讨价D.议价3.谈判是追求（c）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量4.谈判地点的不同，可将谈判分为（d）A、技术谈判，