商务谈判单项选择题

《商务谈判单项选择题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、•　1.商务谈判追求的主要目的是（D）•　　A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为•　　C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益•　　2.商务谈判客观存在的基础和动力是（B）•　　A.目标B.利益C.合作D.需要•3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D）A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价•4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。•A.原则型谈判B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判•5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(B)上的平等。•A.实力B.经济利益C.法律D.级别•6、价格条款的谈

2、判应由(B)承担。•A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(B)。•A.问B.听C.看D.说•8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(B)。•A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型•9、英国人的谈判风格一般表现为(D)。•A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感•10、日本人的谈判风格一般表现为(D)。•A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强•11、谈判成为必要是由于交易中存在（D　）A．合作 B．辩论　C．攻击 D．冲突•12．谈判小组中商务人员主要负责组织（B　

3、）A．技术条款谈判B．价格条款谈判　C．法律条款谈判 D．金融条款谈判•13、谈判目标是谈判者行动的（C　）A．具体内容 B．具体步骤　C．指针和方向D．谈判策略14、国际谈判中座次安排基本要求是（D　）A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低15、商务谈判的构成要素有：（D）•A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B．谈判当事人、谈判氛围•C．谈判背景、谈判氛围D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景•16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A　）A．针 B．打　C．枪 D．刀•1、谈判中，双方互赠礼

4、品时，西方人较为重视礼物的意义和()。•A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值•2、谈判是追求（）的过程。•A、自身利益要求B、双方利益要求•C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量•3、硬式谈判者的目标是（）•A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力•4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）•A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准•B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准•C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准•D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准•5、谈判地点的不同，可将谈

5、判分为（）•A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判•C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判•6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。•A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险•7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）•A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析•C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析•8.感情攻击法适用于营造(     )气氛。 A.高调           B.低调           C.自然           D.高低皆可•9.为掌握谈判全局

6、，获取主动权，谈判者首先要制造(     )优势。 A.权利           B.时间           C.人员           D.信息•10.当谈判者处于逆境时，在(     )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方         B.对方           C.己方           D.无所谓•11.与(     )人初次见面，最好的话题是天气和体育。 A.美国           B.德国           C.日本           D.英国•12、立场型谈判又称为（     ）A．硬式谈判     B．原则型谈判C．价值型谈判

7、    D．让步型谈判•13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（     ）A．主场谈判     B．客场谈判C．书面谈判     D．口头谈判•14.谈判过程的主体阶段是（     ）A．开局 B．准备C．签约  D．报价和磋商•15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（     ）A．马上还价     B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价 D．否定对方报价•16.成交阶段最主要的目标是（     ）A．作出让步     B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议 D．场外交易•1、处理谈判僵局最有效的途径是（    B ）A．邀请高级别领导人介入谈判 B．将

8、导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当