电视广告麻辣粽子策划案

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1、华龙牌麻辣粽子电视广告策划案一、前言粽子作为我国端午节的传统食物，有很大的市场潜力，尤其是在近些年“国学热”的潮流之下，粽子的市场，进一步扩大。在这个契机下，我们把“华龙牌”粽子推向市场，前景是很好的。二、市场分析（1）营销环境分析粽子市场一贯都不是食品销售的主流，它的竞争具有特殊性，竞争主要体现为季节性竞争，一般在端午节前后，粽子会迎来销售高潮。粽子的营销环境既有利，又有弊。有利的一方面：1、销售高潮时间集中，有利于制定出，针对性较强广告策划和营销策略。制定这种针对性较强的广告策划和营销策略，因其事件针对性比较具体，有利于提高投入的回报。2、端午节是我国传统节日，每到端午节期间，世

2、界各地的华人都有吃粽子的习惯，作为民族传统，他不会因为外界原因而过时，保证每年都有一定的销量，比较稳定。3、几年前，韩国注册端午节世界遗产事件，促使我国国民对端午节更加重视，端午节的各种庆祝活动，和端午节旅游的热潮兴起，都使粽子的需求量大大增加。不利的一方面：1、粽子的市场需求，只在端午节前后是销量高潮，在其余时间需求量都不太高。2、粽子不像月饼那样，都作为礼物，走亲访友。3、很多人家，端午节都是自家制作，不买市场上的粽子。（2）竞争对手分析目前，粽子的生产厂家，比比皆是。有知名企业，也有当地的小作坊，小商店。目前我国市场上，竞争力较强的几家，粽子制作集团有：　1、仟味坊粽子（始于1

3、996，成都市重点龙头企业，四川名牌，产地：成都市）　　2、 五芳斋粽子 (中国名牌,中国驰名商标,中华老字号，产地：浙江嘉兴)　　3、真真老老粽子(嘉兴粽子传人，中华老字号，著名品牌，嘉兴特产)　　4、稻香村粽子(始建于1895年[清光绪21年],中华老字号企业)　　5、好利来粽子(知名品牌，大型糕点连锁企业)　　6、三全粽子(中国名牌)　　7、思念粽子(中国名牌)　　8、利口福粽子(著名品牌,广州酒家企业集团旗下企业)　　9、老边粽子(始建于1829年，中华老字号餐饮企业)　　10、米旗粽子(1994年西安,著名品牌)5　　11、津乐园粽子(1996年天津，知名品牌)　　12、功

4、德林粽子(创始于1922年上海,中华老字号企业)　　13、大三元粽子（是一家集餐饮、食品加工为一体的知名企业。是改革开放以后在京城开设的第一家正宗高档粤菜酒楼）　　14、鲜品屋粽子（青岛地区知名品牌）），以礼品粽为特色。包装新颖，内置南北风齐全，粽子礼品中不可多得　　15、莎莲娜粽子（重庆知名品牌，印尼独资）16、扬子江武昌鱼粽（全国粽子大赛金奖，湖北名牌，湖北著名商标）和这些品牌比我们的劣势有：这些品牌都是国内知名品牌，消费者信任度高。在市场上占有一定的市场份额，有固定的消费群。和这些品牌比，我们的优势有：它们作为老牌子，消费者都它们的味道已特别熟悉，都吃腻了，我们刚刚上市和这些老

5、品牌的口味不同，在新口味方面有优势。而且，据了解，市场上还没有麻辣粽子，我们的麻辣味粽子是粽子口味的，又一创新，很能够起消费者的购买欲。二、.广告目标争取在一年时间内，知名度在国内达到45%，在河南省达到80%喜爱度在国内达到10%，在河南省内达到20%购买意愿度国内达到8%，河南省内达到15%三、广告战略和策略1、产品分类广告包装策略：1)祝福精品装系列（形象类）  名称：华龙粽王送吉祥 特点：包装精美  ，包装盒内置五彩丝线 ，寓意吉祥           2) 祝福普及型系列（推广类）  名称：华龙小粽养健康   特点：馅料多样化 ，更加绿色营养化  3) 普通型 系列（主销类

6、）  名称：华龙辣棕口味强 特点：小巧 实惠所有“华龙牌”粽子，均在粽子丝线上，挂上书签一样的小吊牌，吊牌上印有中国传统民俗及古诗词，以加强粽子的文化底蕴，提高消费者的购买兴趣，符合现在的“国学热”浪潮，并美化“华龙牌”的企业形象。2、电视广告策略广告创意：5一个小男孩，一个小女孩坐在一棵古老的大树下，吃粽子，给粽子一个特写，特写出“华龙牌”的商标—“一条飞翔在云中的龙”。因为粽子的美味，让小男孩小女孩，似乎乘上飞龙，飞上云霄，然后两个小孩，在空中抱着华龙粽子的盒子说“华龙粽王送吉祥，华龙小粽养健康  ， 华龙辣棕口味强 。”“华龙牌麻辣粽子”广告分镜头脚本：镜头1：全景，一个古老的

7、绿色大树下，一个小男孩，一个小女孩，坐在大树下的草坪上。镜头2：中景，两个小朋友在吃粽子。镜头3：推镜头，由中景推到近景粽子，然后推到华龙牌的商标“一条飞翔在云中的龙”上。镜头4：远景，一条金色的龙在白云中飞舞。镜头5：全景，小男孩小女孩骑在龙上，抱着华龙粽子的包装盒。镜头6：小男孩小女孩笑着说“华龙粽王送吉祥，华龙小粽养健康  ， 华龙辣棕口味强 。”然后齐声说“华龙牌麻辣粽子”广告时长：25秒。广告播出时间：每天晚上19:31分。在新闻联播结束后，在天