沱牌电视广告策划案

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1、遂宁市电视台、成都浩润广告关于宣传沱牌公司的实施方案—、前言随着消费者的意识和消费观念的提升，国家税收政策的调整以有市场操作的负效应，整个口酒行业从1996年开始连续5年，每年儿乎以50万吨的速度下降，市场的发展出现了低弥现象。经过从2002年到2004年儿间的不断调整，2005年门酒行业出现了稳步冋升的态势，各大厂家除了加紧品牌推广外，对于产地市场的巨大消费能力更是紧抓不放。遂宁地区作为“成渝后花园”主要的交通枢纽地，人口近400万，其市场潜力不容忽视,诸多品牌纷纷抢驻遂宁。如（五粮液、泸洲老窖、剑南春等）。作为全国知名品牌的沱牌是后花

2、园中的一颗参人树，在宣传上不能忽视木地市场，要巩固白己的根据地，使其在众多中国名酒拥入遂宁市场的激烈竞争中，保持了强胜不衰的势头。为此，特提出宣传沱牌公司的实施方案。二、遂宁市场知名白酒市场占有份额调查分析结论：沱牌酒尽管为当地品牌，但是没有在木地起到领头羊的作用，外地品牌述入自己的强势市场且形成了对抗。作为一个全国知名品牌，本地帀场应该是自己的根据地，是自匕的后花园。三、遂宁当地消费者调查（调查样本100-200）1、遂宁市场上H酒品牌知名度调查说明问题：沱牌的知名度极高，这是一个本地品牌在市场上所应有的知名度。2、遂宁市场中低档片酒消

3、费选择率20・50元档次门酒消费者选择（％）20元以下档次白酒消费者选择（％）分析后结论：遂宁消费者对沱牌系列酒的选择率不高，与品牌知名度不成正比，品牌美誉度不够（或根据调杳结果，消费者在选择中高档白酒对沱牌选择率较低，沱牌在木地中高档白酒市场美誉度不够，沱牌现在急需改变品牌形象，提升在消费者心H中的形象，加强白酒帀场的占领）3、消费者购买口酒产品时最注重的儿人因索调查显示，遂宁当地消费者选择购买H酒，除了口感因素外，最为看重的是H酒的品牌。而品牌锻造需要广告的协助、支持。品牌的成长是抬知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或者晶牌无形资

4、产的价值提升。而品牌成长的亜要途径就是广告。即使晶牌成名Z后,还须广告等宣传于•段巩固消费者对品牌的记忆。另外，与对手竞争时，广告也是强有力的武器。分析后结论：沱牌现阶段需要适量的广告支持提升品牌形象及品牌美誉度，这也是沱牌在投入广告时需要注意的一点四、几大品牌白酒总销量与产地销量比较图——分析后结论：各大品牌白酒在各自生产当地销量占了总销量很大一部分比例，而沱牌在遂宁木地销量的比例远小于其他品牌白酒，作为最有优势的M场并未完全打开。五、SWOT分析（一）沱牌曲酒遂宁地区竞争对手分析：1、五粮液集团及其各高、中、低档酒。五粮液集团乃全国酒

5、业的龙头老大，无论殆质、品牌形象、还是价格均被人众所接受。在众心屮地位不可动摇，市场占有额人，2005年3月一2005年11月在遂宁电视台以每周2次15分钟专题形式，作品牌形象宣传，加上消费者良好的口碑，迅速占领了遂宁一部分市场。优势：消费者口碑好，品牌形象高，品质好，历史悠久，2005年率先在遂宁电视媒体人力宣传。劣势：消费人群相对狭小，广告以电视广告为主、平而广告少、促销手段少，属外來酒业。2、泸州老窖及其各高、中、低档酒。市场占有较大优势：川内名酒、吊牌形象高，历史悠久，价格适中劣势：遂宁地区宣传力度、促销力度不够，属外来品牌。3、

6、全兴集团优势：品牌形象高、口感好劣势：品牌形象跌落、遂宁人民大多不喝4、郎酒：品牌形象咼5、剑南春优势:品牌形象高、口感好，遂宁地区宣传力度大（以户外平面广告为主）市场占有额大劣势：遂宁人民心中情结不高6、丰谷酒：品牌好、宣传力度大、市场正逐步阔大（二）沱牌自身分析1、优势分析本地品牌知名度高酒文化底蕴好品种齐全，高中低档都有2、劣势分析品牌美誉度差消费者选择率低品牌推广不到位广告投放力度小3、竞争对抗外地品牌进入越來越多，如果再不加强推广，市场份额就会越來越小。4、机会在白酒销售旺季到来Z前，作好前期的铺垫工作，及时提升和巩固品牌美誉度

7、对于提高销量有着极为重耍的意义。沱牌作为一个本地品牌，有着相当高的品牌知名度，在这样一个基础上，配合适当广告力度宣传，进行品牌提升可以说是集中了天时、地利和人和。六、营销建议从营销的角度讲，品质不单纯由制造商决定，而是取决于消费者对商品的价格和价值的认可，甚至像配方來源、工作场地卫牛女全和坏保的责任，也是产品的构成部分。厂家的许多决策，C不能单单只考虑成本方血的经济1大I素。如果厂商仅从降低成本方面考虑，反而导致消费者满意度的下降，对厂家而言代价可能更高；配销通路方面也有了巨大的改变，不再是由厂家决定消费者的购买地点，整合营销方向已经转向

8、4C（消费者欲求、成本、方便、沟通）时代。现在的营销己经突破了“以产品为售点”的理念，将“以受众为焦点”的现代传播理念作为核心，是现代营销思想的新发展，使市场营销进入整合时代……整合营销提升维