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时间:2018-11-21
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1、新经纪人培训流程1.工作成绩尚可的员工↓提供建议和鼓励(教练角色)2.工作超出标准,表现出色的员工↓提供职业的指导(导师角色)3.工作成绩低于标准的员工↓指明方向,制定纪律,安排任务(严父角色)思路:基础培训→在岗跟进培训(巩固)→提高60天。提供一套完善的新经纪人培训思路,让新经纪人尽快融入团队。认可行业,制造产能。新经纪人培训流程第1天上午1.参加早会→介绍同事(店长或店秘)→新员工贺信。2.领办公用品(本2笔)。3.介绍熟悉办公室环境(店秘)。4.体系文化,公司发展介绍,规章制度讲解(店秘)。5.工作照拍摄(店秘)。下午6.房产基础知识,心态调整。市
2、场介绍(一培训员)。7.经纪人文件夹发放。第2天上午1.参加早会2.房产基础知识(二)房屋分析,户型分析,权属状况,过户费。下午3.商圈过户费,贷款费计算和考核,2小时商圈调查,发DM单,扫楼。第3天上午1.半天商圈调查六合路→卢沟桥路沿江大道→解放大道下午2.店内接待(10个电话至熟人),客户开发客户开发,外网电话拨打(10个外网电话)第4天1.半天商圈一元路→六合路沿江大道→解放大道2.房堪,带看。第5天上午1.半天商圈二七片区,黄浦片区下午2.匹配磋商技巧。第6天上午1.半天商圈仁义社区,袁家墩社区,麟趾小区分析下午2.金融第7天上午1.半天商圈怡景
3、花园,六合新界,六合花园,滨江苑,汉飞青年城下午2.店内接待回顾演练,房堪,带看。第8天上午1.半天商圈下午2.理论考核(演练,流程)第9天上午1.半天商圈下午2.演练考核:①外网电话②店内接待③房堪④带看第10天上午1.早会⑴发认证证书⑵拜师2.讨论⑴心态调整⑵心得体会3.实操第11天到15天完成房源量,求购量,社区次数,DM单第16天休息第17天1.客户维护培训(半天)第18天1.销售技巧培训
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