新经纪人培训流程

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1、新经纪人培训流程1．工作成绩尚可的员工↓提供建议和鼓励（教练角色）2．工作超出标准，表现出色的员工↓提供职业的指导（导师角色）3．工作成绩低于标准的员工↓指明方向，制定纪律，安排任务（严父角色）思路：基础培训→在岗跟进培训（巩固）→提高60天。提供一套完善的新经纪人培训思路，让新经纪人尽快融入团队。认可行业，制造产能。新经纪人培训流程第1天上午1．参加早会→介绍同事（店长或店秘）→新员工贺信。2．领办公用品（本2笔）。3．介绍熟悉办公室环境（店秘）。4．体系文化，公司发展介绍，规章制度讲解（店秘）。5．工作照拍摄（店秘）。下午6．房产基础知识，心态调整。市

2、场介绍（一培训员）。7．经纪人文件夹发放。第2天上午1．参加早会2．房产基础知识（二）房屋分析，户型分析，权属状况，过户费。下午3．商圈过户费，贷款费计算和考核，2小时商圈调查，发DM单，扫楼。第3天上午1．半天商圈调查六合路→卢沟桥路沿江大道→解放大道下午2．店内接待（10个电话至熟人），客户开发客户开发，外网电话拨打（10个外网电话）第4天1．半天商圈一元路→六合路沿江大道→解放大道2．房堪，带看。第5天上午1．半天商圈二七片区，黄浦片区下午2．匹配磋商技巧。第6天上午1．半天商圈仁义社区，袁家墩社区，麟趾小区分析下午2．金融第7天上午1．半天商圈怡景

3、花园，六合新界，六合花园，滨江苑，汉飞青年城下午2．店内接待回顾演练，房堪，带看。第8天上午1．半天商圈下午2．理论考核（演练，流程）第9天上午1．半天商圈下午2．演练考核：①外网电话②店内接待③房堪④带看第10天上午1．早会⑴发认证证书⑵拜师2．讨论⑴心态调整⑵心得体会3．实操第11天到15天完成房源量，求购量，社区次数，DM单第16天休息第17天1．客户维护培训（半天）第18天1．销售技巧培训