新流程新人培训流程说明

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1、新人培训流程说明一、新人培训流程新增员流程下的新人培训遵循“职前－代理人－岗前”流程，即“2+5+5”流程；为配合营业单位的面试流程，新人培训将职前阶段课程进行丰富，通过讲授、多媒体资料等强化对行业、公司的认知。代理人培训阶段重点关注通过率。岗前阶段以最简单的产品组合帮助新人实现第一单销售。具体流程如下：职前培训：1.对照营业区参训名单，依据培训通知书及培训费收据，接收新人参训2.强化认知训练，树立新人从业信心3.将实际参训人数及名单及时反馈营业区代理人考试培训：1.严格培训纪律2.及时与推荐人通沟，反馈问题学员培训情况3.提升代理人考试通过率岗前培训：1.通过产品考试、通关等方式，加强

2、新人产品训练2.邀请新人推荐人一同参加结训典礼及拜师会。3.向营业区及人管室反馈结训名单训后追踪：1.追踪结训新人一个月内参加新人成长步步高培训2.追踪结训新人三个月内上岗二、新人培训流程特点分析（一）、考试与检视贯穿新人培训始终，让学员高度重视、对学习内容不断空间重复新人培训考试分为：职前培训笔试、代理人阶段测试、岗前阶段通关职前培训笔试：针对职前培训内容，对行业、公司知识进行考试，并安排《寿险，我相信了》等课后作业操作点：每半天一次，及时宣布考试结果并排名，持续落后者淘汰。操作者：班主任代理人阶段测试：根据代理人考试辅导阶段内容及特点，组织安排7次考试，以阶段章节回顾与模拟考试结合，

3、提高学员应考能力，强化知识的掌握。操作点：及时宣布考试结果并排名，调动学员学习积极性，鼓励后进学员操作者：班主任、导师岗前阶段通关：根据岗前产品知识部分课程，以通关演练强化学员对常青树组合的理解、销售能力，强化高件均销售概念；帮助新人顺利开第一单。操作点：全员参与，重在组合销售通关，与笔试结合；合格者予以发放结业函；未通过者，给予补考机会。操作者：班主任（二）、高标准、严要求，与营业单位严格选拔同步1、新人培训开班时，根据营业单位名单，依据新人的培训通知书、交费收据，对新人的参训资格严格把关。2、执行严格差勤管理，每日考勤，及时将学员的出勤情况反馈给营业单位。3、差勤异常的学员在调查落实

4、后，与推荐人及本人确认后予以退训。（三）、营造浓厚的平安企业文化1、开好训前会。训前会是统一学员认识，积极进行班务管理的关键环节。新人培训安排职前训前会、代理人训前会两个训前会。职前训前会重在对学员行为的规范与团队的建设，代理人训前会重在让学员有“智取通行证”的勇气。2、建立早、午会制度，开展晨、午迎。利用无处不在的细节强化平安文化。3、精心组织结训及拜师会。对于即将回到营业单位的新人，通过精心组织的结训典礼，让其感受到成就与坚定从业信心是值得尝试的方法。结训典礼中，通过优秀学员的表彰使其感受到人生的成功、新人王的分享使其充满开第一单的信心、更重要的是使推荐人与新人充分交流，并在互敬师傅

5、茶中奠定从业基础。（四）课程精心设计1、职前课程除了制式课程之外，利用《人生定位》等引人深省的引导，以及多媒体资料的运用，全方位让新人认同公司与行业。2、岗前阶段强化产品的可操作性，以最简单易用的常青树组合为主打，强调学员的销售能力，帮助其实现第一单三、新人培训流程重点课程介绍（一）新人培训职前阶段（PCC）《人生定位》：1、发人深省的问题引导学员对人生的思考；2、通过故事和成功人士经历的分享，阐述选择大于努力，只有走对路才能有出路，只有定好位才能有地位；《寿险意义与公用》：1、人生的希望和现实的差异，风险无时无刻不在窥视我们的健康、安全、财富…，说明风险无处不在；2、通过故事的分享，真

6、实事件的列举，印证人类生存千分之五淘汰法则人类健康和安全的保证---保险；3、观看《边红旗》《人间真爱》《我心依旧》，课后作业《寿险我相信了》；《走进平安》：介绍公司与行业，依据总公司课程，课后考试――公司的实力《预约成功、见证成功》：成功的事实胜过任何滔滔言辞，请到营业部经理层级的人士做分享，依据总公司课程大纲（二）新人培训岗前阶段（NATC1）《平安之路、平安礼仪》：1、着重介绍公司基本法业务员试用和转正待遇,，激发新人上岗的意愿；2、传呈公司优秀企业文化之一“平安礼仪”，学员和导师互动，以此增强新人对公司的认同；《寻找准主顾、约访、销售面谈》：1、导入知名企业的成功模式：统一化、规

7、范化；2、新人快速启动的阶梯：复制成功经验和方法；3、利用SDPS话术的光碟和总公司课程大纲，进行新人销售技能的训练；《鸿盛产品分析常青树组合卖点介绍》：1、接讲解公司热卖产品的卖点，介绍主险的同时，结合产品基础知识的介绍，帮助新人产品速成；2、合SDPS话术和产品卖点，要求新人分组研讨、课堂演练；3、过产品知识笔试，进一步深化和巩固；结训典礼暨拜师会（学员和推荐人参与互动，强化师傅的责任）1、司歌司训（平安颂光碟MTV版结训投影片