360公司5大成功的企业营销策略分析

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1、360公司5大成功的企业营销策略分析　　市场如战场。一年前，小米手机问世，凭借出色的营销赢得市场的追捧。一年后，360特供机半路杀出，导演了一场硝烟弥漫的“小三”大战。　　“小三”大战中，360企业营销策略精准，借力打力，整合资源，为其特供机赚足了眼球，让360软件得以在移动互联网市场更好卡位。360在“小三”大战中使用了哪些企业营销策略？　　企业营销策略一：锁定竞手，动摇竞手的核心价值　　中低端智能手机市场，品牌众多。360特供机将竞争对手锁定风头正劲的小米手机，便于其很快赢得市场的关注。　　锁定竞手之后是找到竞手的弱点，小米手机号称是一部专为手机发烧友打造的手机，手机硬件配置高，高性价

2、比是其品牌的核心价值。　　针对小米品牌的核心价值，360以小米融资估值为切入口，揭开了小米手机存在的较大利润空间，直指小米手机一直营造的高性价比形象。再拆解小米手机的零配件，挑出小米在显示屏等一些零部件上的滞后，动摇小米手机配置高的形象。　　360通过揭开小米的利润空间与质疑其硬件，动摇了小米一直所营造的核心品牌价值，为突出360特供机的性价比与硬件配置做好了铺垫。　　企业营销策略二：比附竞品，迅速出位　　挑战小米，让360特供机瞬间从众多低端智能手机中跳了出来。如果再给360特供机取一个恰当的产品名，能起到事半功倍的传播效果。　　什么产品名能最容易唤起消费者将特供机与小米相关联的最直接联

3、想呢，众所周知，“小米加步枪”是公众所熟悉的一句话，而AK47作为知名步枪，为许多公众所了解。此企业营销策略为，360通过将其一款特供机命名AK47，既借用了AK47步枪稳定的性能形象，又形象地将这款特供机与小米手机关联到了一起，从一堆地段智能手机中迅速出位。　　360通过给特供机有奖征名，让特供机之一的AK47手机对小米手机的比附更加形象化，AK47迅速从众多智能手机中出位。　　企业营销策略三：对竞品进行反定位　　锁定了竞争对手，借了竞争对手之势后，通过对竞争对手的反定位，进一步消弱竞手凸显自己。　　小米手机作为一步为手机发烧友打造的手机，小米的手机的名称是一大亮点。单从品牌名称上，小米

4、很具象，亲切可爱，易于传播，与小米发烧友手机的定位很贴切。　　360通过对小米的概念进行转换，将小米手机称之为“杂粮”手机。“杂粮”二字，顿时消解了“小米”两字的美好感受，赋予了小米手机比较不专业的品牌联想。同时，通过对小米手机的人群进行分析，指出真正的手机发烧友不会是小米的用户，让小米的发烧友手机定位显得很滑稽。　　360通过对小米概念的切换，对小米用户群的分析，赋予了小米并不专业的形象，对小米手机进行了反定位。　　企业营销策略四：主动细分市场　　针对小米手机2000元左右价位所覆盖的消费群，360特供机通过不同机型对市场进行细分，从而更好切割这部分消费群。　　首先是价格细分。在2000

5、元以下价位，360特供机密布有1888元的海尔超级战舰，1699元的AK47，1499元的华为闪耀，千元内的机型，每个细分价格带都有360特供机切分。　　其次是人群细分。在中低智能手机市场，除了上班族外，学生是一个比较大的消费群。360针对学生群体推出千元以内的学生机有针对性覆盖这一市场。　　通过对不同价格带、人群的细分，360特供机基本将2000元下智能手机市场一网打尽。　　企业营销策略五：整合资源，四两拨千斤　　360做特供机，声称自身不从特供机赚钱，但不赚钱的背后，是360整合行业资源，卡位移动互联网的一步好棋。　　360深谙营销之道，一如360当初以免费颠覆了杀毒市场的惯有模式；通

6、过3Q大战挑战行业霸主为360做了免费的宣传一样；360特供机就如“石头汤”故事中的那个主角，整合了各类手机厂商资源，让智能手机市场多出了一支高性价比路线的360智能手机军团。　　虽然这支智能手机军团给小米手机制造了麻烦，但却让消费者有了更多的选择，创造出了消费者、厂商、360多赢的格局，在这多赢的格局中，实现360自身以高性价比手机之名行360手机软件装机最大化之实的目的，便于360能更好卡位移动互联网市场，可谓四两拨千斤。