宝洁公司的营销策略及成功之处

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1、1.分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产站的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等儿大类,以各自的站牌为中心运作。多站牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集屮，减少营销成木，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩人，且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险人，但灵活，也利于市场细分。（二）差界化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产站不同站牌之间

2、的差界，包括功能、包装、宣传等诸方而，从而形成侮个晶牌的鲜明个性。这样，每个站牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。于是宋洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最人限度地瓜分了市场。（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型屮，也人打品牌战。各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基木相同，普通消费者除颜色外根木无法区分，如果从细分市场考虑，根木没有必要。但几人品牌竞争激烈,使其他公司望而生畏。（四）准确命名

3、树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能人人地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可人人节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字（单词）的精确选择或组合来给产品品牌命名，使屮文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形彖以及消费定位，提升了品牌的形象。（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程屮注入知识含量，帮助广人消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知

4、识营销是很典型的，在营销过程屮打造一系列的概念。每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性。在广告宣传上，知识概念的运用也表现得淋漓尽致通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入，而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。二、广告营销策略（一）大手笔投资，力压竞争者宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就耍采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加Z递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群

5、。（二）探求顾客心理，使广告深入人心宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指岀你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最示你听从专家的建议，你的问题就得到了解决；“比鮫法”是宝洁将口己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画而的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。（三）巧选代言人，抓时尚潮流宝洁的形彖代言人与众不同。宝洁的形彖代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。这类广告让广人消费者耳目一新，

6、给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入朋，不知不觉屮成了宝沽产品的忠实消费者。（四）深入调查顾客需求，做顾客需要的产站宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入屮国后，专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产吊是“海飞丝”。当时，经过对屮国市场的具体调查，发现了许多屮国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方血的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。（五）多品牌经营，广告抢商机宝洁作为目前世界上最具

7、竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各自的广告，增加了广告的覆盖率。广告与人规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩人销售目的的一种促销形式。1.分析宝洁公司的成功Z处1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁冇限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年〜2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球

8、的净销售额上升12%,达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60%以上，汰渍、碧浪两种晶牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%,舒肤住香皂占香皂市场份额的41%,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36%。那么，宝洁能在中国取得如此人的成