房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版).doc

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1、2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版)一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．现代市场营销以（　　）为中心。A．蓉户B．产品C．利润D．成本2．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。A．过去为公司创造的利润现值B．过去为公司创造的利润总和C．未来为公司创造的利润现值D．未来为公司创造的利润总和3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。A．区域性B．交易复杂性

2、C．不完全竞争性D．供给滞后性4．下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）A．地段要求B．购买意向C．户型要求D．经济收入水平5．为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（　　）。A．重点调查B．抽样调查C．典型调查D．全面调查6．房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（　　）。A．赢利性B．稳定性C．可进入性D．可衡量性7．针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的

3、状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（　　）。A．市场分析定位法B．SWOT分析定位法C．建筑策划定位法D．目标客户需求定位法8．某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（　　）上的拓展。A．长度B．宽度C．密度D．深度9．某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。A．4167B．6250C．10000D．2500010．关于房地产卖点

4、应具备的特点的说法，错误的是（　　）。A．卖点能够展示出来B．卖点是房地产自身独有的优势C．卖点一般容易被竞争对手模仿D．卖点必须能够得到目标客户的认同2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版)来源：青年人(Qnr.Cn)作者：Qnr.Cn时间：2012/7/16【青年人网】资料下载-11．传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。A．网络广告B．广播广告C．电视广告D．直接函件广告12．在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。A．人脉资源B

5、．房源信息C．网络资源D．财务资源13．房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。A．独家性B．动态性C．多样性D．可替代性14．采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（　　）。A．方式消极B．成本较高C．房源信息准确度低D．不易和客户建立关系15．相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。A．500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B．1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C．500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行

6、、中小学D．500m半径范围内有银行、小学；l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市16．房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。A．差异大B．侧重服务C．产权纠纷多D．价格浮动空间大17．一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。A．20%B．50%C．60%D．80%18．客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。A．潜在性B．时效性C．指向性D．不

7、确定性19．适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。A．讲座揽客法B．会员揽客法C．团体揽客法D．互联网开发法20．购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A．购买力B．需求程度C．购买决策D．目标物业偏好21．购房客户信息管理的核心是了解（　　）。A．客户的购房能力B．客户的个人职业C．客户中的实际决策人D．客户的购买动机和需求22．房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。A．封闭式B．开放式C．诱导式D．自由式23．房地产经纪人与

8、客户保持经常联系是为了（　　）。A．建立私人关系B．激活客户信息C．核实客户资料D．沟通市场行情24．房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。A．舒适性B．适用性C．经济性D．真实性25．当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（　　）。A．尝试将交易双方分开进行协调B．尝试让交易双方自行协调C．积极向交易双方分析房源缺陷D．请求行政管理部门出面解决26．房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（　　）。A．《房屋使用说明书》B．《房屋状况说明书》