房地产经纪人考试真题-经纪实务.doc

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1、一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上 涂黑其相应的编号) 1．下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。 A．市场营销就是推销 B．市场营销最主要的部分是推销 C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的 2．市场营销的第一步骤一般是（）。 A．生产职能 B．市场调研 C．组建销售队伍 D．确定销售价格 3．当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部 门决策权重

2、等方面应向（）部门倾斜。 A．生产技能 B．财务技能 C．营销技能 D．人事技能 4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。 A．产品定位 B．价格定位 C．市场定位 D．形象定位 5．在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程 度等方面的调研属于（）的内容。 A．政治法律环境调研 B．社区环境调研 C．社会文化环境调研 D．经济环境调研 6．在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（）的 内容。 A．市场竞争情况调研 B．价格

3、调研 C．促销调研 D．营销渠道调研 7．在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（）。 A．交易资料 B．准交易资料 C．初级资料 D．次级资料 8．二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服 务对象的（）。 A．地域范围 B．业务种类 C．时间期限 D．辐射能力 9．商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（）。 A．访谈法 B．问卷法 C．观察法 D．现场勘查 10．如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有 （

4、）。 A．同质性偏好 B．异质性偏好 C．分散性偏好 D．群组性偏好 11．市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明 市场细分具有（）的作用。 A．有利于集中使用企业资源 B．有利于企业发现新的市场机会 C．有利于增强企业的应变能力 D．合理优化社会效益 12．按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。 A．单一标准法 B．综合标准法 C．系列标准法 D．分类标准法 13．通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（）。 A．选定目标市场 B．确定市场细分

5、标准 C．明确企业经营方向 D．对整体市场初步细分 14．确定最佳房地产目标市场的方式是（）。 A．价格一产品矩阵图 B．产品一渠道矩阵图 C．产品一市场矩阵图 D．产品一营销矩阵图 15．企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是（）。 A．产品集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．市场集中化 16．研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。 A．市场定位 B．形象定位 C．客户定位 D．产品定位 17．房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。 A．使劣

6、势因素和威胁因素的影响趋于最小 B．使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C．用优势抵抗威胁 D．使劣势不成为机会的障碍 18．土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的（）。 A．地理条件 B．地域条件 C．景观条件 D．经济技术条件 19．波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可 采用（）对策。 A．发展战略 B．收获战略 C．选择性投 投资战略 D．撤退战略 20．房地产项目客户定位的基础是（）。 A．客户群分类 B．选择目标客户 C．客户需求分析 D．客户认知分析 21

7、．对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定 位实施的（）。 A．综合管理过程 B．综合评估过程 C．效果评定过程 D．综合实施过程 22．将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形 成（）。 A．市场主体 B．业务主体 C．广告主题 D．宣传主题 23．将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（）。 A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对抗法 D．目标任务法 24．对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲

8、性，有的突出其娱乐 性，这类广告定位的方法是（）。 A．用途定位 B．功效定位 C．品质定位 D．形象定位 25．在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式 是（）。 A．开工典礼 B．封顶仪式 C．有奖销售 D．新闻报道 26．下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。 A．人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B．活动推广传播广泛，传