2008年房地产经纪人《经纪实务.真题及答案

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1、大家网论坛www.club.topsage.com一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（　　）。A．市场营销就是推销B．市场营销最主要的部分是推销C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的2．市场营销的第一步骤一般是（　　）。A．生产职能B．市场调研C．组建销售队伍D．确定销售价格3．当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升

2、等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（　　）部门倾斜。A．生产技能B．财务技能C．营销技能D．人事技能4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（　　）三个步骤。A．产品定位B．价格定位C．市场定位D．形象定位5．在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于（　　）的内容。A．政治法律环境调研B．社区环境调研C．社会文化环境调研D．经济环境调研6．在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（　　）的

3、内容。A．市场竞争情况调研B．价格调研C．促销调研D．营销渠道调研7．在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（　　）。A．交易资料B．准交易资料更多资料下载关注大家网！大家网www.topsage.com大家网论坛www.club.topsage.comC．初级资料D．次级资料8．二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。A．地域范围B．业务种类C．时间期限D．辐射能力9．商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（　　

4、）。A．访谈法B．问卷法C．观察法D．现场勘查10．如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有（　　）。A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好11．市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有（　　）的作用。A．有利于集中使用企业资源B．有利于企业发现新的市场机会C．有利于增强企业的应变能力D．合理优化社会效益12．按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（　　）。A．单一标准法B．综合

5、标准法C．系列标准法D．分类标准法13．通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（　　）。A．选定目标市场B．确定市场细分标准C．明确企业经营方向D．对整体市场初步细分14．确定最佳房地产目标市场的方式是（　　）。A．价格一产品矩阵图B．产品一渠道矩阵图更多资料下载关注大家网！大家网www.topsage.com大家网论坛www.club.topsage.comC．产品一市场矩阵图D．产品一营销矩阵图15．企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是（　　）。A．产品集中化B．产品专业化C．

6、市场专业化D．市场集中化16．研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。A．市场定位B．形象定位C．客户定位D．产品定位17．房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。A．使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B．使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C．用优势抵抗威胁D．使劣势不成为机会的障碍18．土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的（　　）。A．地理条件B．地域条件C．景观条件D．经济技术条件19．波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占

7、有率象限内的产品群可采用（　　）对策。A．发展战略B．收获战略C．选择性投资战略D．撤退战略20．房地产项目客户定位的基础是（　　）。A．客户群分类B．选择目标客户C．客户需求分析D．客户认知分析21．对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的（　　）。A．综合管理过程B．综合评估过程C．效果评定过程更多资料下载关注大家网！大家网www.topsage.com大家网论坛www.club.topsage.comD．综合实施过程22．将小区规划、建筑风格、

8、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（　　）。A．市场主体B．业务主体C．广告主题D．宣传主题23．将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（　　）。A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对抗法D．目标任务法24．对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是（　　）。A．用途定位B．功效定位C．品质定位D．形象定位25．在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是（