房地产经纪人考试实务真题附标准答案(文字版)

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1、2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版)一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．现代市场营销以（　　）为中心。A．蓉户B．产品C．利润D．成本2．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。A．过去为公司创造的利润现值B．过去为公司创造的利润总和C．未来为公司创造的利润现值D．未来为公司创造的利润总和3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。A．区域性B．交易复杂性C．不完全竞争性D．供给滞后性4．

2、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）A．地段要求B．购买意向C．户型要求D．经济收入水平5．为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（　　）。A．重点调查B．抽样调查C．典型调查D．全面调查6．房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（　　）。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。A．赢利性B．稳定性C．可进入性D．可衡量性7．针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓

3、，该产品定位方法是（　　）。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。A．市场分析定位法B．SWOT分析定位法C．建筑策划定位法D．目标客户需求定位法8．某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（　　）上的拓展。A．长度—16—B．宽度C．密度D．深度9．某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。A．4167B．6250C．10000D．2500010．关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是

4、（　　）。A．卖点能够展示出来B．卖点是房地产自身独有的优势C．卖点一般容易被竞争对手模仿D．卖点必须能够得到目标客户的认同2011年房地产经纪人考试实务真题及答案(文字版)来源：青年人(Qnr.Cn)作者：Qnr.Cn时间：2012/7/16【青年人网】资料下载酽锕极額閉镇桧猪訣锥。-11．传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。A．网络广告B．广播广告C．电视广告D．直接函件广告12．在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。A．人脉资源B．房源信息C．网络资源D．财务资源13．

5、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。A．独家性B．动态性C．多样性D．可替代性14．采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（　　）。A．方式消极B．成本较高C．房源信息准确度低D．不易和客户建立关系15．相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。A．500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B．1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C．500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D．500m半径范围内有银行、小学；l—16—000m半径范围内有

6、中学、邮局、医院、超市16．房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。A．差异大B．侧重服务C．产权纠纷多D．价格浮动空间大17．一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。A．20%B．50%C．60%D．80%18．客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。A．潜在性B．时效性C．指向性D．不确定性19．适合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。A．讲座揽客法B．会员揽客

7、法C．团体揽客法D．互联网开发法20．购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A．购买力B．需求程度C．购买决策D．目标物业偏好21．购房客户信息管理的核心是了解（　　）。A．客户的购房能力B．客户的个人职业C．客户中的实际决策人D．客户的购买动机和需求22．房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。A．封闭式B．开放式C．诱导式D．自由式23．房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。A．建立私人关系B．激活客户信息C．核实客户资料D．沟通市场行情24．房地产经纪

8、人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。A．舒适性—16—B．适用性C．经济性D．真实性25．当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（　　）。A．尝试将交易双方分开进行协调B．尝试让交易双方自行协调C．积极向交易双方分析