[建筑]雅客食品----经销网络布建办法

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1、雅客食品----经销网络布建办法本文由hopeskip贡献客户布建办法一、客户分级目录、经销商甄选办法三二、经销商甄选条件一、客户分级共分三级流通经销商以县级作为基础市场，以县级作为基础市场，进行渠道网络的布建拓展！拓展！网络的环节布建没有什么花俏可言，只有切实落实花俏可言，只有切实落实与认真评估！与认真评估！流通联销商流通二批商一、客户分级1、流通渠道层级说明1、提供网络2、提供送货（物流）批市联销商专业的渠道布建才有稳定快速的大流通势态专业的渠道布建才有稳定快速的大流通势态的渠道布建才有稳定快速的大流通公司流通经销商1、追踪重点2、是潜在的经销商3、流通渠道的关键环节校店联销商区/

2、县联销商县城县城二批商二批商批市批市二批商二批商传统食杂传统食杂行批行批乡镇乡镇二批商批市批市二批商二批商传统食杂行批传统食杂店城区传统食杂店传统食杂店传统食杂店乡镇乡村食杂店传统食杂店终端店校园店城区二、经销商甄选条件1、流通渠道各层级客户之合作条件负责区域流通经销商性质布建原则地级市不少于1家（可独家）条件1、覆盖≥4个县、区级联销商2、有≥1个校店联销商或直接覆盖20家店以上3、经销商资格年销量不得低于500万；4、货运车辆有3台以上或可覆盖县城的运力；5、库房500平米以上6、经销商以地市为主,县级客户为联销客户（联销商资格年销量不得低于200万）基础市场地级市大流通客户资金储

3、运能力强大市区批市批市联销商区县联销商校店联销商目标市场本批市食品摊床覆盖30%以上流通联销商地级市所辖的区县市区学校渠道地级市所辖的乡/镇/村1、分别设置1、批市食品二批覆盖20%以上2、可选择多2、终端20家以上家1、以学校店为主要下游渠道2、覆盖20家以上学校店流通二批商批市二批商传统杂货二批商批市内的摊床经销商除联销商特殊通路二批商外的下游客户乡级批发商联销商所有下镇级批发游客户发散市场多多益善无2、慎重选择经销商不适合之恶果1、重开新的客户，骂名灌耳，很难听、重开新的客户，骂名灌耳，2、团队失去信心，战力难以提升、团队失去信心，3、企业困惑于找不到产品成功的方向和模式、4

4、、员工行业名声贬值，企业沦落、员工行业名声贬值，如何找到适合的经销商？如何找到适合的经销商？核心品类支柱渠道激情意向3、专业的经销商，才能确保产品的成功专业的经销商，的经销商甄选态度雅客小食品系列箭牌旺旺糖果达利乐天跳跳龙１＼直接操作终端虹猫蓝兔系列大大阿尔卑斯比巴卜棒棒糖最佳选择其次选择棒棒糖的主力分销商泡泡糖最终选择２＼有钱有仓，建立棒棒糖或软糖的分销◆虹猫蓝兔与小食品的经销商一定要分开◆除此以外的客户要有充分的理由经销商可不具备一般纳税人资格◆经销商可不具备一般纳税人资格◆经销商可不在批市内但必须有批市的覆盖能力经销商可不在批市内但必须有批市的覆盖能力不能拉人头,最重要的就是经销

5、商的质量!不能拉人头,最重要的就是经销商的质量!三、经销商甄选办法◆经销商的渠道类型分析经销商的渠道类型渠道类型分析经销商的产品结构产品结构分析◆经销商的产品结构分析◆经销商的成熟程度分析经销商的成熟程度成熟程度分析经销商渠道类型分析大终行销公司经销商业务能力、经销商业务能力、团队专业化相对较强可独立业务展开有固定的网络客户有品牌产品做依托下游客户加快细化，下游客户加快细化，下沉当地的中小客户，当地的中小客户，无费用或付费较低以货到付帐客户为主，以货到付帐客户为主，赊销客户为附对厂商依靠不大,对厂商依靠不大,经销商规模有限大终端渠道大流通渠道特通渠道端渠道大流通渠道单点渠道特通渠道加盟

6、店)单点(加盟店)渠道1、经销商没有严密的划分，只经销商没有严密的划分，有操作重点的不同2、对经销商下游客户的调查就是为了对经销商的操作渠道重点有所了解对经销商而言，3、对经销商而言，渠道类型是一个重要的属性学校、车站、机场、学校、车站、机场、业店等场所有自己管理模式，有自己管理模式，业务独立展开对厂商政策依靠较大经销商产品结构分析流通市场经销商产品结构与我司的对应关系糖果、1、糖果、巧克力2、休闲食品3、饮品4、散装5、酒6、保健经销商洽谈时最重视的是自己的渠道类型渠道类型和经销商洽谈时最重视的是自己的渠道类型和产品结构及厂商支持，针对产品结构，经销商一般不会莽撞改变.厂商支持，针对

7、产品结构，经销商一般不会莽撞改变.我司应结合我们的产品，司应结合我们的产品，找到真正结构相符的经销商经销商的成熟程度分析A、启蒙型客户特点a、缺乏可操作零售终端的主导产品b、下游网络资源匮乏，渠道类型混乱c、刚刚涉足此行业，管理模式不匹配d、无系统的经营方案e、业务团队不健全或缺乏行业知识及技能经销商的成熟程度分析B、上升型客户特点a、目前已经拥有一到两个成功厂商的产品在操作；b、较稳定的覆盖一定的网络或某类型终端；c、经营快速消费品已有几年，