雅客食品区域月度计划说明书

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1、区域月度营销计划填写说明书前言现代销售经理除了炼就一身过硬的武功外，还需要具备驾驭复杂问题、推动团队实现目标的能力，才有可能不断使自己增值。我们说现代销售经理必须具备分析能力、计划能力、执行能力、评估能力，这四种能力是最基本的管理基础。分析能力：客观评估区域各种影响销售的因素，站在更高的角度洞察和分析问题。将分析结果应用于下一步的计划中。计划能力：销售管理核心是管理产出和投入，也就是销售额和成本。计划的核心就是将销售目标和销售成本进行合理的分配。执行能力：根据月初所制定计划，开展具体工作、督促和推动

2、整个团队实现预期目标。执行力的核心是执行速度。评估能力：对上一阶段运用目标、计划，然后执行的全过程进行立体评估，并就结果做出客观、深刻和综合的评估，并将评估结果进行反馈。实际上这是一个营销管理上的循环综合分析评估反馈计划执行制定计划月度计划管理流程计划流程责任人(部门）时间要求说明下达销售指标营销部每月25日指标下达前需经过总经理审核制定《任务分解表》和《区域费用计划表》省部/区域经理每月27日前如设省部地区，各省部须先将总目标分解至各区域经理，然后由区域分解到专员和客户；无省部地区，区域经理接到指

3、标后，直接分解到专员和客户上报《任务分解表》和《区域费用计划表》省部/区域经理每月27日前设省部的省份，区域经理分解完后，先传给省部经理，省部经理审核汇总后传给公司销管部全国汇总/审核销售管理部每月29日汇总《任务分解表》，审核《费用计划表》审批营销副总经理次月1日回传销售管理部次月2日电子邮件形式，须确认收到计划执行省部/区域办事处整月督导执行销售管理部整月执行情况信息反馈省部/区域经理每周日填写《每周信息周报》整体评估省部/区域经理次月5日填写《每月执行情况表》那么,如何制定月度计划呢?首先,我

4、们需要知道哪些文件构成了月度计划?后面的讲解都在Excel软件环境下进行，请各区域运用这个软件来完成任务分解表1、根据公司下达任务分解到各区域，分解的过程就是制定《任务分解表》2、根据公司的费用指标，填写《区域月度费用计划表》区域月度费用计划表为了减少各位的工作量,12月份起,原来的终端费用广宣和人力资源促销费用计划等三张表格合并成《区域月度费用计划表》一张表3、根据你的费用计划，将其中的促销计划转化成具体的《区域促销实施方案》区域促销实施方案促销实施方案是对整体促销计划的细化，可将单个城市的促

5、销实施方案填成一张。4、为了便于销管部对渠道发展状况的及时了解和跟踪,你还需要填写《月度网络拓展计划》月度网络拓展计划5、涉及到办事处费用管理，你还需要填写《区域办事处日常费用预算表》区域办事处日常费用预算表6、每周日，每月末，你还需要填写《每周信息报表》、《区域月度费用实际执行情况报告》、《月度总结》，还有《本月新增零售终端报告表》每周信息报表区域月度费用实际执行情况报告《月度总结》/《本月新增零售终端报告表》每月工作总结表本月新增零售终端报告表OK,介绍完每月必填表格后，我们就开始来讲解如何填写

6、这些表格。他们之间有什么逻辑关系呢？首先是如何正确、完整填写《任务分解表》?任务分解明确化，有助于各岗位明晰自己的工作目标，并根据目标安排销售进度；另一方面，公司财务部将根据任务分解表核算各层级的奖金。营销部下达任务省部分解到区域经理区域经理分解到专员和客户省部收到后营销部下达的下月销售任务后，马上分解给各区域经理，（未设省部区域由营销部直接下达给区域经理）区域经理接到总部或省部的下月销售指标后分解给专员和客户。各级需将分解后的《任务分解表》逐级上报。销售管理部汇总正确、完整填写《任务分解表》填写

7、区域负责人名字过去，很多人忽略了这些基本信息，务必要填这个文字不是乱码，千万不要直接在这个框中填写，它是公式，前面两个框中填写后，它会自动测算增长率。就像这样，公式会自动测算公司拒绝接收非标准格式之分解表正确、完整填写《区域月度费用计划表》注意：单位是元，不是万元！不要再忽略了！如果是连锁超市或卖场，请用数量加级别的方式填写，如3家K/A店则填：3K/A，5家B店填5B。端架和端头不同，端架指的是正常货架的90厘米或1米的六层专项陈列，端头指正常货架面向通道的头部位置。助销物指纸货架小铁架海报

8、货架贴吊旗等帮助陈列的物料,并不包含促销品和品尝品.很多人将广宣理解为广告，实际上，本表广宣指的是如卖场邮报、卖场广播等告知消费者信息而产生的费用。长促：长期促销员；临促：临时促销员；正确、完整填写《区域月度费用计划表》“其它”指的是少额的不确定费用，如促销物料运费、胶粘带等在填写该表格时，千万不要直接输入和修改，下面显示“0”的格子已经设定了公式，它会自动显示合计数。这里的媒体费就是指超市灯箱、城市公交车体、地方电视台等广告费用，跟前面的广宣不同，媒体费一般指媒体