聚焦kddi：从配角到有力竞争者

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1、聚焦KDDI：从配角到有力竞争者　　KDDI作为日本第二大移动运营商，近年来强劲的发展势头让全球瞩目。2001-2007年间，KDDI的移动市场份额由2001年的18%增至2007年12月底的29.4%。而取得这样业绩的前提是，早在2004年的时候，日本移动通信普及率已经超过70%。在同行们的日子都很艰难的时候，KDDI公司的收入和赢利却节节上升，旗下的移动子公司“au”在当时更是异军突起，发展势头极为红火，堪称“奇迹”。　　在日本移动市场接近饱和、NTTDoCoM长期占据垄断地位的背景下，KDDI在3G市场演绎

2、了迅速崛起的传奇。　　由此，KDDI也完成了从配角到有力竞争者这样一个大的转变。后起之秀的KDDI是如何完成这样一个巨变的，它的成长之路是怎样的，其中又经历了怎样的挑战，又是何种因素成为它持续发展的源泉，CDMA技术、业务转型、号码携带政策在KDDI的成长轨迹中发挥了怎样的作用，新的市场竞争格局中又将怎样创造新的竞争力？本期特别报道全面聚焦KDDI，从成长故事、品牌战略、业务体系、技术体系、资费模式、终端定制，以及对管制政策契机的把握等方面全方位透视KDDI的发展之路。　　KDDI：从配角到有力竞争者　　-特约作

3、者胡珊肖云　　-本刊记者闫俊平　　在日本移动市场接近饱和、NTTDoCoMo长期占据垄断地位的背景下，KDDI在3G市场演绎了迅速崛起的传奇。由此，KDDI也完成了从配角到有力竞争者这样一个大的转变，后起之秀的KDDI是如何完成这样一个巨变的，它的成长之路是怎样的，是何种因素成为它持续发展的源泉？而对于中国市场来说，它走过的许多轨迹，也许正在中国市场上演。　　移动市场在挑战中起步　　KDDI是一家具有较长经营历史的综合运营商，而KDDI移动市场的真正起步却开始于一个充满挑战的年代。　　KDDI的前身KDD成立于1

4、953年，截至今天，KDDI已走过了半个多世纪的历程。　　KDDI在兼并中不断壮大。2000年10月，KDD与DDI、IDO两家公司合并，2001年4月，合并之后KDD正式更名为KDDI，经营国内固话、国际固话和移动通信等业务。　　与其他国家的情况一样，KDDI移动通信真正起步的时候，日本的固定电话市场已经持续降温，作为日本唯一一家同时经营移动和固定业务的全业务运营商，同样面临着固网业务的不断下滑与移动业务替代的矛盾，如果不采取相应的补救措施，不但不能够拯救固网部门走出困境，还会因固定与移动之间拉大的差距而增加公

5、司管理的难度，甚至会影响公司的发展。　　在固定网络业务下滑的同时，KDDI的移动业务也受到NTTDoCoMo的强力狙击。KDDI的3G业务推出时间落后于NTTDoCoMo，但由于网络兼容性与手机终端设备的原因，3G业务发展一直领先于NTTDoCoMo。但自从NTTDoCoMo在网络覆盖与终端问题解决之后，其FOMA用户发展速度就开始超过KDDI，KDDI在移动业务上面临的挑战也越来越大。在2006年9月的时候，NTTDoCoMo的市场份额为55.5%，KDDI和沃达丰两家竞争不到46%的市场份额，生存的难度可想而

6、知，KDDI必须在激烈的竞争中寻求自己的出路。图京瓷株式会社是KDDI最大的单一股东来源：KDDI图KDDI由3家公司合并而成　　借CDMA赢得先机　　在重重压力之下，出于寻求差异化竞争优势的战略目的，1998年7月，KDDI开始商用CDMA技术标准，并于1999年4月建成全国性的cdmaOne无缝网络。　　接着，KDDI从2002年4月开始经营第三代移动通信，技术方案采用CDMA20001X，业务一经开通，用户即迅速增加。在不到一年的时间里，其3G的用户数即超过了千万，与当年用户才过百万的NTTDoCoMo公司

7、形成鲜明对比。　　自2004年以来，得益于网络技术的推广，KDDI的发展局势开始扭转，KDDI与NTTDoCoMo在新增用户数上你追我赶，不相上下，这使得两者的市场份额差距呈现不断缩小的趋势，KDDI已经对NTTDoCoMo形成了强大的竞争压力。　　截止到2007年12月底，KDDI移动用户数已经从2005财年的1954万增至2955万，市场份额从2005年3月的17.29%升至29.4%，用户离网率由2006年初的1.04%下降至0.89%。　　如此快速的增长，其中一个重要的原因，是由于KDDI选择了相对成熟的

8、CDMA标准，借助CDMA抢得了市场的先机。在当时，KDDI的3G网络性能、覆盖率，以及终端的款式、质量和待机时间均优于竞争对手DoCoMo和VodafoneK.K.(现Softbank)。同时，KDDI还非常重视技术演进的速度，实施快速迁移的3G技术策略。　　2006年，KDDI将现有的CDMA20001X网络升级到CDMA20001xEV-DO网络。作为一个全IP平台