企业营销战略的选择原则

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1、企业营销战略的选择原则　　随着经济的进一步发展，经济全球化已经成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营活动都将被纳入全球经济之中，新经济带我进入了一个全新的时代，企业的经营环境、市场竞争态势、客户不断变化的需求，一切都充满着变数和风险。企业的管理者殚精竭虑地寻求一条通往成功的道路，努力地朝着设定的企业目标，不断进行创新、变革和演进。　　这个设定的目标即是基于企业战略选择的企业的生存和发展是竞争中求胜，这种求胜之道即是企业的竞争战略。企业选择什么样的战略，就决定了企业有所为和有所不为，尤其在企业的营销方面，选择正确的企业营销战略进入市场是至关重要。因为，营销也进入了战略制胜的时代

2、。企业营销战略选择的原则有哪些？　　企业营销战略是企业营销管理思想的综合体现，又是企业营销决策的基础。制定正确的企业营销战略，研究和制定正确营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位　　根据著名的战略管理大师迈克尔.波特的行业五种竞争力作用力模型分析，通常有三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略、目标聚焦战略。这三种基本战略是企业能在行业竞争中战胜对手的有力武器，但波特说：竞争战略没有定法。这意味着要以不同的方式来开展您的价值链活动或者开展不同于对手的活动为顾客提供独特的价值组合。市场竞争瞬息万变，企业营销战略的选择永远不会是一劳永逸的事，战略既是预先性的

3、又是反应性的不确定的商业条件，决定了战略是一种组合，一种由计划的行动方案和业务途径和必要的对未来预见情况的反应组成。然而，无论选择哪一种企业营销战略，都应遵循两大原则：一是以用户为导向原则；二是以竞争对手为导向原则。　　用户是营销的最核心要素，一切营销活动都应该是围绕满足用户需求而展开的电信、金融等服务型行业尤其如此，营销不仅是不断开发新用户，提高市场占有率，更应该是为提高用户价值而努力，要围绕用户价值而整合品牌、渠道、产品、价格等一切营销要素，才能赢得市场优势。开发、包装、推广企业营销战略选择的原则有哪些？时候，还必须对用户的需企业营销战略选择的原则有哪些？求做出预测和分析，并以超出他期望为

4、目标，要时刻关注他评价和个性的需求，才能提高差异化的竞争力。用户是上帝，用户已经成为一种稀缺的资源。企业营销战略就要充分合理地运用好这种资源。　　商场如战场，知己知彼才能百战不殆，市场的激烈竞争中同样如此，仅仅了解用户是不够的选择企业营销战略的时候，不能不时刻关注对手，要清晰分析自己的市场地位以及与竞争者的SWOT分析，必须避免“竞争者近视症”　　企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种企业营销战略。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。沃尔玛公司在美国选择人口稀疏的C类和D类地区开始起步，因为面对的主要竞争对手是一些实力较弱的小零售商，企业规模和实

5、力壮大后，沃尔玛公司才开始进军人口较密集的地区，和大的商家竞争。这种竞争战略的选择原则就是以竞争对手为导向的以竞争为导向的战略就是不能让对手迅速效仿的战略，这里反应速度是一个重要因素。生活在一个竞争极其激烈、效仿极其快速的世界，要想在竞争中生存，就必须不断地对你竞争对手做出反应，美国企业营销战略专家阿.拉依斯提出：为了当今世界市场中取胜，企业必须提出竞争者第一的口号，实施竞争导向营销。　　　在经济全球化的今天，现代经济呈现出市场需求动态差异化、技术复合化、生产柔性化的发展趋势。企业面对激烈的市场竞争，应坚持在竞争的同时提倡合作，既把竞争者当对手看待，又把竞争者当朋友看待。企业在竞争与合作的反复

6、循环发展中，努力增强核心竞争力，可以创建可持续的竞争优势。　　到了上世纪80年代初，又产生了企业营销战略观念，或称社会营销观念。企业营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6S管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为企业营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产

7、品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。　　建立健全市场企业营销战略组织,任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司企业营销战略组织结构，要在统一领导下设立营销，实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定，包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处