对于目前客户观望情绪的应对说辞

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1、对于目前客户观望情绪的应对说辞针对观望心理(降价预期)的说辞中国每年人口增长2%,加上二胎政策的放开,而土地减少1.5%,随着城市化水平稳步提高,越来越多的刚性需求(刚性需求是什么,第一换房即二次购房,第二买房即首次买房)展现出来,人人都要住房,中国有十三亿人口,而城市人口占四分之一,每年还有大量外来务工人员涌入城市,求大于供,你说房子会跌吗?中国的情况是银行信贷支撑房地产,房地产支撑财政,国家通过银行信贷投放间接将资金转化为财政收入。房价要是跌了,首先承受不住的则是地方政府,正所谓“卖面粉的不可能希望面包掉价”。土地财政已经是公开的事实,房价下跌、客户观

2、望的局面必然导致开发商拿地热情不高,进而影响到相关行业的发展以及失业的增多,从而影响宏观经济走势。两难再次出现。或者中央政府调控力度逐渐减弱,或地方政府私下放开对房地产调控的执行力度。但无论哪一种情况出现,房价必然会走高。纵观国家出台的各项政策,政府的主要目标是要“保持房地产市场的平稳健康发展,遏制部分城市房价上涨过快”,政策的制定也主要是针对一二线城市的投机炒房者,也取得了明显的成效,像北京、上海、深圳等一线城市做出了打折优惠活动,这些城市房价均价都在2-3万,这么贵也早该管管了。城市区域发展空间巨大,随着配套设施的齐全,企业携带巨资的注入,新区的房子升

3、值潜力可想而知,涨价是必然的。再者,高价的土地成本,建筑材料的大幅上涨,开发商的开发成本摆在那儿呢,赔钱生意肯定不能做,就目前的房价而言,武汉的房价真不高。这么高的土地价格、开发成本,房价怎么会跌?市场最多只是涨价涨的慢一些。高压的调控下房价上升变缓倒是可能,但要等到抄底,不仅会再次错失良机,迎来的可能是新一轮房价的暴涨。认清市场形势,先下手为强。现在入市,不一定是抄底,但是一定是抄到了好房子,而且一旦等市场好转,转眼之间可能就得多付个几万或十几万呢。像武汉这种不具备太多降价空间的城市,只有买少见少。所以现在就是购房的好时机,这时候不买,以后肯定要后悔啊。

4、提醒:•尽大可能挖掘项目深层次的价值点,就是从项目自身除地段,环境等常规卖点的之外,能给客户精神上,感观上愉悦的东西;•如实的把现有政策对客户的利弊分析给客户,同时告知客户,对需要房子的客户,只要有能力购买,都是好时机,因为长远的看,房价还是上升的,现在这时侯,可挑选的余地更大;•对症下药,不同的客户采用不同的沟通方式,不要把所有客户当弱智,有时以真情和好的服务打动客户更好,如果没有好的说辞,那就少说,让客户多说,也许有更好的效果。当下买房的26个理由政府博弈角度(打消客户念头,认为政府也希望房地产价格大跌)1、房地产在国民经济中的支柱产业地位决定房价。因

5、为房地产行业是中国经济的支柱产业。由房地产行业带动的产业不下60个,有色金属产业、建材产业、水泥产业、玻璃产业,家具产业等都与房地产的发展保持着同步性,一荣共荣,一损皆损。国家从经济发展的大局出发,不会使房地产行业有大起大落的风波,将长期保护和扶植房地产行业的发展,以带动其他产业的快速发展,拉动内需,刺激消费。2、政策调控冀望楼市健康稳定发展。政府每一次出台调控政策都是希望楼市健康发展,稳定购房者,而中国高速发展的经济也强力支持中国楼市健康稳定发展。3、政府鼓励重视房地产业。房地产市场的稳定能够为地方政府带来更多的发展优势。一方面房地产业对地方的GDP贡献

6、巨大,更重要的是房地产的发展能够促进城市化的发展进行城市的建设,因此一直受到地方政府的重视。无论是地方政府还是国家都希望房地产健康稳定增长。4、每次回调都是买房的时机。从近十年房地产市场发展来看,每一次政策出台后房价都会有一次短暂是回调,但是回调之后必然是新一轮的上涨,而且涨幅都要高于回调前,如果您是刚性自住客,只要有合适的房源,每一次出政策都是您买房的好时机,按照近10年的经验,凡是抓住机会买房的人都获得了非常丰厚的回报。2014年又是这样不容错过的机会。  5、政策仅是威慑,房价大跌并非本意。2005年起政策不断,房价上涨不断,长期依然看涨,晚买不如早

7、买从2005年开始楼市调控政策不断出台,但是政策往往只能在短期对人的心理起到威慑作用,但总体上房价不是还逐步上扬吗?经济越来越好,取得土地的成本越来越高,越等却越失去购房的好时机,对于您来说,我相信,盲目观望只会不断错失机会,越等越僵。楼市不会狂升,也不会狂跌,只会平稳上涨。再不出手更待何时??宏观经济角度(让客户看到未来升值前景,不计较眼前得失)6、城乡一体化催生房地产加速前进。随着城市化进程的脚步不断加快,一方面将有大量的农业人口进程务工,这必将带来买房置业的需求。同时,城市化进程也需要地产投资来迎合城市改造、城市建设,需要肩负很多的城市改造的一些指令

8、性的和一些计划性的这些任务,房地产商不但要承担他自己的企业的运营的

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