价格贵的应对说说辞.doc

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1、价格贵的应对说说辞1.客户先生，很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱，这才是产品有价值的地方。讲故事：如果你在沙漠里走了2公里，快要渴死了，这时的一瓶水价值100万，因为这瓶水可以让你获得重生和回家的力气。如果有一个卖水的人走过来，100块钱一瓶，我敢保证你绝对不会讨价还价，如果你刚好有钱，你一定会买得，您说是吗？（结束时，一定要用反问，让客户顺着你的思维回答“是”）2.客户先生，让我跟你说明，你只是一时

2、在意这个价格，也就是在你买得时候，但是在产品使用期间你就会在意这个产品的品质和价值了，难道您不同意，宁可比原来计划投资的额度多投资一点点也不要投资的比你应该要花的钱少一点点吗？你知道使用次级产品到头来你会为他付出更大的代价，反而长期损失了更多冤枉钱，难道您舍得吗？讲故事：一个品牌洗衣机在专柜本来要2000,但在私营小店里只要1600，而为了现在省下一点点小钱，放弃了质量保障，那么后期的维修费将远远高于你现在所省下的费用！3.针对租铺网VIP服务的价值计算1.从每月租金和各项开销跟客户算账，投入1

3、000多块钱可以让它停止继续亏损。快速成交。2.投入1000多元可以让他赚回几个1000多元。注意引导。（好价格的谈判在于看店铺人的多少，和客户质量）3.现在买贵，但是不买更贵（时间和成本耗费）4.4.1.