市场营销作业(最终版)

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1、市场营销作业题1.如何对待犯了错误的顾客？（《营销哲学》第八讲第四节）标准答案：用领导者的意识看待顾客犯错误的现象；法律处理还是社会处理的斟酌；竭力避免自我执法。2.在有形产品上如何制造差别？（《营销管理》第五讲第二节）标准答案：1)特征2)性能3)一致性4)耐用性——产品的寿命5)可靠性6)易修理性7)风格8)设计3.怎样设计整合营销方案？（《营销哲学》第七讲第一节）标准答案：1)营销队伍内部的整合。营销内部的整合包含着前线战士和总部的指挥员之间的关系的协调，是营销部门和其他职能部门之间的协调；2)合作伙伴之间的协调。企业是

2、带着一个统一战线、带着一个合作同盟来跟另外一个企业的合作同盟、统一战线进行竞争的，竞争优势是通过整合营销发生的；3)整合营销的表现：合适的产品，合适的价格，合适的促销，合适的分销。4.应该从哪几个方面来选择营销人员？（《营销管理》第十八讲第一节）标准答案：善解人意；要有坚忍不拔的毅力；要有分析能力；有科学精神；廉洁自律。5.如何赢得他人的信任？如何长期赢得他人的信任？（《营销哲学》第一讲第三节）标准答案：赢得他人的信任可以通过基于特征的信任、基于制度的信任、基于信誉的信任；长期赢得他人的信任可通过感情机制、法律机制、信誉机制。

3、但这三张机制又不是完全可信的。6.渠道冲突的类型有哪些？（《营销管理》第十五讲第一节）标准答案：1)水平冲突。水平冲突是指在某一渠道的同一层次上各企业之间的冲突。2)纵向冲突。纵向冲突是指在渠道不同层次企业之间的冲突。3)多渠道冲突。多渠道冲突是指制造商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场销售产品时，与经销商产生的冲突。7.马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次？（《营销哲学》第九讲第二节）标准答案：第一层次：生理的需要；第二层次：安全的需要；第三层次：社交的需要；第四层次：地位、荣誉的需要；第五层次：自我价值的实现。8.营销的

4、本质和目的分别是什么？（《营销哲学》第六讲第四节）标准答案：营销的本质：发现需求，满足需求；目的：实现利润的最大化。9.如何分析宏观环境的变化？并根据自身的实践经验进行分析。（《营销管理》第二讲第二节）标准答案：1)人口环境的变化趋势：人口爆炸与人口分布不均衡；老龄化；流动化；消费者文化素质提高。2)自然环境变化趋势：资源的有限性；污染的扩大性；政府保护环境力度加大；绿色营销运动兴起。3)经济环境的变化趋势：消费者收入提高；恩格尔准则；消费者支出模式变化。4)技术环境的变化趋势：行业替代速度加快；产品淘汰速度加快。5)政治/法

5、律环境的变化：企业不仅要关心本国，关心贸易国，还要关心国际政治/法律环境的变化。6)文化环境的变化：文化的变化性；文化的相对稳定性。1.在营销队伍建设上通常会存在哪些问题？请结合课本内容和你的实践经验作答。（《营销哲学》第五讲第三节）标准答案：1)过分看重产品的销售，忽视信息的搜集、整理、传递、保存和管理；2)过分重视对营销人员工作的要求，忽视对他们的教育和关心，忽视对业务人员的业务教育；3)忽视对营销人员的思想教育；4)不关心业务人员的家庭生活。2.请详述营销信息沟通过程的具体步骤。（《营销管理》第十六讲第三节）标准答案：1

6、)要明确目标受众；2)确定受众的反映阶段；3)要了解信息的内容、结构、形式和信息源：确定信息的内容、信息结构、信息形式、信息源；4)选择信息沟通渠道；5)评估。3.营销与推销有哪些区别和联系？（《营销哲学》第七讲第二节）标准答案：联系：都是通过销售完成交换，实现盈利；区别：营销是制造能够销售出去的产品，是发现需求，满足需求；推销是销售已经制造出来的产品，是先凭主观想象制造产品，然后再设法销售。4.如果你是一家大型超市的营销部经理，你将如何考察顾客的满意度？（《营销哲学》第十七讲第二节）标准答案：1)建立顾客投诉和抱怨系统；2)

7、开展顾客满意度调查；3)佯装购物法；4)失去顾客分析。5.高德地图是国内一流的免费地图导航产品，也是基于位置的生活服务功能最全面、信息最丰富的手机地图，由国内最大的电子地图、导航和LBS服务解决方案提供商高德软件（纳斯达克Amap）提供。高德地图采用领先的技术为用户打造了最好用的“活地图”，不管在哪、去哪、找哪、怎么去、想干什么一图在手，统统搞定，省电省流量更省钱，堪称最完美的生活出行软件，本土化评价。据悉，百度公司把高德地图告上法庭，声称高德在无事实依据的情况下指责百度“卖假药”、“把用户导入沟里”，对百度公司声誉造成不利影

8、响。此前，双方就导航免费互相指责对手，曾爆发大规模“口水战”，2013年8月28日，百度地图官微宣布旗下百度导航业务永久全免费；随后，高德导航官微发布长微博，宣布高德导航手机应用即日起实行免费政策，并表示将于29日召开发布会。百度地图官微再发布重要决定，宣布对之前购买过百度导