市场营销策划最终版

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1、间时成完名级业号品姓年专学作O6•IXO2“走进3D大学”网策划方案:郑晶晶:09级:市场营销:120090604143一、项目介绍4（一）项目名称4（二）项目背景4（三）项目目标5二、市场分析6（一）目标市场分析6（二）目标客户心理分析7（三）预计企业市场占有率7三、公司的环境分析8（一）可行性分析8（二）竞争性分析91.SWOT分析92竞争对策分析9四、产品与服务10（一）产品与服务介绍101•产品品种分类102.网站形象预览10（二）产品与服务规划思路11五、特色的营销组合策略12（一）品牌塑造策略121・产品组合策略122.价格策略123•分

2、销策略124•促销策略12六、经费预算及财务分析13（一）经费投资预算13（二）财务运作分析14七、风险及退出机制16（一）风险分析16（二）对策分析17附：策划者个人简历19摘要以中国教育界常用语-一“走进大学”为公司的经营项目，更好的奠定着吸引力公司的名牌内涵，通过开发3D的校园形式以及多媒体的形式，进而把校园体验性上升到一个身临其境的程度，极大程度上体现着公司公司网站的价值。在营销策划活动中，吸引力公司采用“异业结盟”的策略、整合的营销手段,共同策划组织的系列活动如“百校体验之旅”“百校联合赛事”等，通过网站来透视吸引力公司的公益信息，同时也调

3、动更多的学生一起来参与，让高中生尽早在网站体验，让大学生离不开网站体验，不断增强公司的网站粘性。公司官网的优势在于有针对性的学生市场定位以及学生体验3D校园，体验别样校园风格的社交中心，通过开展系列的培训，兼职，比赛等功能的网站版块,开始完善公司公司的服务。吸引力公司的品牌战略为品牌建立，品牌维护，品牌完善，最后，公司以大学生格子铺创业为关注点，整合限时团购，学生交换中心等商业功能，打造一个贴近学生的大型电子商务工程，随着公司的壮大，将致力于社会效益的推广，推广百校体验之旅等活动，一起带动出社会“百校一体”的新格局。公司的取名为“吸引力”，代表始终坚

4、持创意优先，锻炼第一的原则，在不停地奋斗着。公司一直相信只有相互扶持才能战胜困难，无往不胜。这就是公司，一个具有向心力、凝聚力、战斗力和执行力的团队。公司始终坚信的理念正如同公司的组名“吸引力”一样，能够使老师们、同学们眼前一亮，带去视觉的冲击和信念的震撼。公司的LOGO是一个可爱的磁铁，因为公司年轻，所以可爱。背景颜色是绿色的，代表着无限的希望，活灵活现的乐观与负重成长的淡然，寓意着公司将会不断地汲取阳光茁壮成长。项目的成长离不开大家的支持，公司方案的完善离不开老师的指导，再一次谢谢这门学科，给予了我展示的机会。吸引力公司提倡的理念是：走进大学，体

5、验新天地！（一）项目名称：走进3D大学3DFORALL!（21世纪是3D技术应用的世纪）“3D”是公司项目的一大亮点，而大学又有“象牙塔”的美称，当“3D”和“大学”结合在一起的时候，我们这个项目应运而生。3DMP4（二）项目背景：随着时代的进步，经济的发展，我国的文化教育水平也在不断地提高中，高中生与日俱增。众所周知，每年的高三毕业生都将面临着填报志愿这一大难题，眼前的全国高校令他们眼花缭乱，为了能给更多的毕业生及家长提供更加可靠、真实、全面的大学校园信息，公司为此策划出了“走进3D大学”高校信息网。大学教育水平提高“走进3D大学”信息服务网应运而

6、生填报志愿成为毕业生囲缺少全面的咨询平台（三）项目目标：公司的目标是做成社交商务模式这个大型电子商务平台。所谓社交，是通过网站SNS的功能来整合这些应届毕业生或者喜欢游览校园的学生或者喜欢上校园论坛的学生，所谓商务，是通过3D功能的形式来直观的宣传商家，通过网站整合的用户和信息来更好的包装于商务。当社交网站与商务结合在一起时，很多优势都可以体现出来了。高校招生宣传服务周边商家宣传平台创业格子铺限时团购，交换平台等栏才■更多服务产品网络广告收入/网络数据I包整合拭目以待。二.市场分析（一）目标市场分析1.1从学生的角度来看：在公司项目实行的初期，公司的

7、主要目标顾客是应届毕业生、在校大学生。说明每年高等教育的人数都在增加，公司的目标市场的人数也将逐步扩大。2008年我国院校分部100,2008年我国普通高等学校分部1・2从社交网站的角度来看:社交网站火爆已经，成就了SNS成为未来互联网web2.0时代不可扭转的趋势。SNS网站发展的趋势，必然是与电子商务结合，对于所有SNS网站都是一种机遇，一种全新的商业模式，也是电子商务行业的新机会。下图是关于中国社交平台前五强的介绍，从图片中公司可以知道，社交网站,前景看好。中国社交平台前五强—.IMI...■成立时何200S-122008-032005-082

8、007-032005-03用户数节2亿注册3000〃活跃6000刀注祸丄・78亿注册宇2009年5月•注册不