世纪联华供应商服务系统

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1、世纪联华供应商服务系统第一篇:《KA世纪联华操作流程》世纪联华操作流程－世纪联华世纪联华基本模式：简介：上海世纪联华超市发展有限公司成立于2001年7月,隶属联华超市股份有限公司,是以经营和管理大型零售卖场为专业的经营公司。世纪联华面对激烈的市场竞争，不断探索有中国特色的大卖场营运管理模式。目前，世纪联华正在不断加大市场拓展力度，以“立足上海，辐射全国”为战略方针，发展区域已从上海延伸到江、皖、鲁、闽、吉、冀、粤等省市，初步形成了东北、华北、华南、华东、西南的连锁经营格局。至2004年已开设了40余家大卖场，计划在今后五年内，在全国东部地区发展100多家大卖场和食品加强型超市，并逐步向中

2、西部地区扩展。发展是硬道理,世纪联华将实施“以人为本”的人才战略和企业文化，实施合理的竞争机制、激励机制和分配机制，在管理上全面实施“新机制、新观念、新人才”的战略，快速推进联华的全国发展战略。组织架构：总部商品部：门店组织结构：操作模式：促销陈列：世纪联华的促销堆头方式主要有4种：端头货架（TG）、地堆（PODIUM）、和区域集中促销（PROMOTIONAREA），销售人员可以根据需要与世纪联华门店人员确认堆头形式。海报促销：世纪联华的海报分为全国，区域，和城市。时间多为两周，全国性海报由世纪联华全国采购确定，并通知到各区域、门店。如果是区域性和城市的海报，只要与相应区域的采购确定就可

3、以了。世纪联华的海报促销一般不包括陈列支持，需要在相应的海报时间有特殊陈列支持的供应商，需要另外与世纪联华门店另外确定促销陈列方式。受到目前我司与客户的运作模式并不完全匹配的影响，目前公司的促销活动多以城市获准华东区域为主。费用：关于费用方面，世纪联华的费用是较高的。我们无条件返利达到了9％另外还有新品，新店开业，节庆等其他费用。新品上市：世纪联华新品卖入过程：供应商提供相应的资料给客户的全国谈判经理进行审批，如果通过审批，门店将会下订单给供应商。新品卖入完成。客户的基本要求实进一个产品，淘汰一个销量差的老品。回款管理：世纪联华基本的付款流程为：1、供应商与世纪联华在合同中约定货款结算时

4、间。2、分销商需在增值税发票开具给世纪联华门店之前与门店财务部门对帐，确认世纪联华应付款与发票一致。3、世纪联华总部在合约规定的时间将货款支付门店发票处理：1、分销商开具的发票一般在一周内交付到世纪联华2、分销商可在送货后，核对世纪联华收货单，确认商品数量/供货价格无误，并减除退换商品金额后，开具增值税发票给世纪联华门店财务部。3、增值税发票需有相关人员（部门课长/助理或财务部人员）签收备查。如果没有约定，世纪联华在回款的时候，可能会直接把相关市场费用扣除，而分销商直到收到付款明细时才会知道。终止单品：世纪联华对于6个月内没有货物来源的单品及平均销量极低的单品，将停止销售；同时世纪联华也

5、可根据各门店的销售状况，考评商品的表现，对于3个月内无销售进货的单品，会锁定为终止单品。这个时候，终止单品记录仍然保留在世纪联华的电脑中，其采购或相关人员会通知供应商做相应处理。如果经过促销活动的推动，该单品的销量仍然无法达到要求，供应商决定终止单品，或者因为供应商原因需要终止单品，销售人员应提前知会世纪联华总部及门店停止该单品销售（一般需要提前3个月），门店不再订货，厂家清货，处理库存，分销商提前一个月内换货。不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司模式：产品：世纪联华供应商服务系统。新品进场：世纪联华新品进场由总部采购统一进场，世纪联华新品进场需要提供：1、新品样品2、新品报价单世纪联华供应

6、商服务系统。3、世纪联华新品进场表格4、新品的卫检证书世纪联华在实际操作中对卫检证书的要求并不是非常严格，一般来说可以先将前三项提供给采购人员，除非有特别需要，采购人员才会要求提供卫检证书。世纪联华新品在系统里建档一般需要时间2－3周，产品世纪联华条码生成以后，总部采购会通知我司负责人员，一般世纪联华采购不会为门店下首张订单，负责门店的销售同事在接到总部的通知后，需要到门店系统中查询产品条码，检查条码状态是否正常，然后要求门店下订单。有时门店也会主动下单。因此，世纪联华从提供资料开始申报新品，到实际新品上架销售，大致需要时间在3－4周时间。产品锁码：世纪联华会对以下几种情况进行产品锁码：

7、1、产品销售情况不佳，连续2－3个月的销量排名在同类产品中处于后20%以内2、产品有3次以上订单没有到货3、产品不适合在世纪联华的销售策略4、产品不适合在该地区或该城市销售对于因为产品销售不佳而被封锁的产品，如果门店销售同事希望开通，需要在申请的同时，与门店进行一些行之有效的促销活动，拉动该产品的销量，以避免开通后再次被锁码的情况。对于由于没有满足订单而被锁码的产品，一般情况下能立即被开通，但是希望这种情况发生率要降到最低，销售同事