国际奢侈品完整分析报告

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1、组长：马莉组员：周君兰，王雪红，申珊，胡培英，刘帅，李曾鹏七彩小组什么是奢侈品？奢侈品需不需要做营销目前中国奢侈品消费的现状为什么国人热衷于海外消费奢侈品奢侈品的营销战略神魔是【奢侈品】？奢侈品的概念：1：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。2：外国辞典里”好的、贵的、非必需的。3：中国辞典解释为挥霍浪费钱财，过分追求享受。4：经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的基本特征：第一、奢侈品是不断延伸的，它随着时

2、代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。列子：例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。第三、它更多代表的是一种高品质的生活方式。爱尚奢侈品想获得百分之叁00的毛利率吗?1:奢侈品用充满迷幻色彩的广告，将一个明明一辈子不需要的东西制造出“高尚生活必备”的错觉，另你对比充满渴望。一个售价30万的爱马仕皮包，其中大概10万元用于广告营销——最终由消费者买单。2:中国的奢侈

3、品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可见的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。3：奢侈品虽然需要宣扬其文化和独特永恒的感觉的传播。但是目标是精准度、深度，品牌的影响力、宽度和长远的发展则还是需要营销的！中国奢侈品市场现状2：中国奢侈品消费人群消费年龄年轻化奢侈品牌的主要消费群是25岁至30岁的中国年轻人。其次是35左右的中青年人群，由于中国目前处于发展中市场,年轻人成功的例子比比皆是,他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能

4、力并没达到消费奢侈品水平的年轻人,为了圆奢华梦也在消费奢侈品。可以把年轻人消费群体分为三种消费类型“真正可以买得起奢侈品的人”{富有阶级}和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”崇拜名牌、获取满足{月光上班族}。根据中国的国情，贝恩咨询公司的数据分析中国礼品用途的奢侈品消费占几乎25%。给官员送礼、给爱人送礼、给客户送礼。那也是为什么钱包、首饰、手袋销售量巨大的原因。小评：年轻人就是有朝气，难道真的是年轻态才是健康品吗？现在送礼不送老白金。送的是奢侈品。1：中国奢侈品消费额快速飞涨随着中国经济的快速发展,居民收入水平的大幅增长,中国的富裕人群快速涌现,中国正逐步成为奢侈品消费市

5、场的生力军,中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示,2007年中国奢侈品市场的规模达到80亿元,占全球市场的份额达到18%,是世界第三大奢侈品消费国008年10月份,中国奢侈品消费比2007年消费总额递增8%～10%,达到86亿美元。2012年1月，世界奢侈品协会公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率大的奢侈品消费国家。小评：中国人钱多钱多钱多多，多钱多钱多多钱。爱奢侈品，与拉芳无关。中国奢侈品市场现状之连续剧3：中国奢侈品消费特点奢侈品一直是一个“可望而不可及”的领地

6、，然而现在却进入越来越多人的生活中，呈现“大众化”、“低龄化”、二三线城市爆炸式增长、从生活用品转向生活方式等多元特征。小评：在中国一个不容忽视的背景是，一些二三线城市的人均收入增长比一线城市还要快，人们比较富裕，手中可供支配的钱也比较多，他们更愿意花钱。而对于那些二三线城市的高收入居民来说，既拥有还不错的收入，又有向大城市生活水平靠拢、消费奢侈品的巨大热情。相对来说这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。{盲目攀比，追随，向往。风尚中西部，我值得拥有}4：奢侈品在中国价格最高较高的关税，消费税等是导致奢侈品在中国价格高有一定原因，但是在中国的国情就算把税率降到零,奢侈品

7、的价格还会是那么高!”这是中国两会给出的关于中国奢侈品市场的经典定论。奢侈品在华定价甚至远远高于富裕发达国家。思考：在购买奢侈品的渠道方面，在发达国家等成熟市场，几乎人人都有能力购买某些奢侈品，导致奢侈品随处可见，常常被戏称为“民主化的奢华"。在超市里，人们可以买到一些最很好的奢侈品牌。在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位。全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品所追求的某种内在需