销售人员试用期考核表

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1、销售部试用期考核表姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-----年月日得分：（60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分优秀，91-100分可提前转正）考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率评分部门得分备注工作业绩（65分）销售完成率本月任务美金15分实际销售额美金总助完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%客户资源及客户维护本月计划开发信/邮件封，上传产品个8分实际开发信/邮件封，上传产品个组长完成比率=实际发生数量÷计划数量×100客户邮件

2、回复计划客户邮件回复个8分实际客户回复个组长完成比率=实际新客户数÷任务×100%客户询盘处理客户询盘个5分----------总助-----客户报价客户报价个4分----------运营部-----客户电话拨打客户电话个4分----------组长-----信息收集与管理收集到客户资源个，整理客户档案个5分-----组长-----参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次4分缺席次-----组长公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。团队协作个人利益服从集体利益3分违

3、规次-----总助因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。销售制度执行按公司销售制度执行3分违规次-----总助每违规一次，扣1分出勤率迟到次数3分迟到次-----人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分评分工厂人资/运营组长总助平均分工作态度（15分）周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清

4、晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划,并至少有一条有效的市场信息5分----------主动性及团队意识1分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强2分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动3分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好4分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作4分责任感1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工

5、作态度极不认真2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误3-4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5-6分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作6分工作能力（20分）专业知识1分：只了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4-5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用

6、到实际工作中4-5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法5分沟通能力1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾4-5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分灵活应变及执行力0分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。2-3分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进展及解决问题效率较好。4-5分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工

7、作主动性强、开展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。5分