提升煤机行业战略合作效果探讨

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1、提升煤机行业战略合作效果探讨韩斌慧中图分类号：F407.21文献标志码：A：1000-8772（2014）-036-02经济危机来临时，煤机行业首当其冲承受着最猛烈的冲击。由此，“抱团取暖、联合御寒”便成为煤炭企业和煤机行业的自觉选择。以山西天地煤机装备有限公司为例，近年来，通过和平煤集团、晋城煤业、潞安煤业等煤炭企业建立战略合作关系；和江西直方、德国CFT建立产业发展伙伴关系，实现了煤机行业“以技术换市场”的目标。煤机制造企业以优惠价格向合作方提供设备及配件；煤炭企业优先采购合作方的煤机装备；双方亦或通过

2、成立合资公司的方式，实现内部采购。合作过程中，也存在一些经营风险。为了进一步降低投资风险，提高收益，有必要对战略合作的必要性、合作对象的选择有个清醒的认识，并对投资项目后评价给予足够重视。1.明确合作的必要性具备以下两个最基本的条件，煤机行业才能进行投资。切记谨慎投资，避免盲目跟风。1.1有利于实现优势互补随着煤炭市场下滑，大型煤业集团通过资源整合，对中小煤矿进行并购，对大型煤机装备的需求量不断增加。都将目光聚集到“煤机”这块蛋糕上，大型煤业集团主要通过内部建厂或者改造原有机修厂的方式进入煤机领域，但是苦于

3、科研积淀薄弱，缺少技术，煤安标志办理困难，质量难以保证。便转而寻求有技术、有产品、有资质的煤机制造企业开展合作。煤机制造企业面对日渐萎缩的市场，不再轻易进行批量投入，以产定销的生产模式逐渐向以销定产转变。必须考虑库存压力、回款风险。老产品投入缩手缩脚，新产品研发迟迟不能推进，科研、技术、管理力量闲置，迫切需要寻求有保障的市场，降低经营风险。具备上述条件的双方具有合作的切入点，能够实现优势互补，实现技术与市场的互换双赢，投资具有可行性。1.2有助于扩展行业视野煤炭形势好，对煤机需求旺盛。对煤机企业而言，只需要

4、维护好定型产品市场，很少有精力去做非标设计；对于煤炭行业来说，只需根据现有煤机，制定相应的开采工艺。随着煤炭形势下滑，煤炭行业为了降低成本，必然从开采工艺等方面想办法，需要适合工艺需求的量身定做的个性化煤机，标准煤机产品无法满足市场需求。通过合作有利于开阔煤机行业科研、技术、管理各类人员的视野，使设备的适应性跟上开采工艺的步伐，开发适销对路的煤机装备，投资具有可靠性。2.谨慎选择合作对方战略合作考察阶段，只有选对合作对象，才能实现互惠双赢。选择时应该遵循以下原则。2.1合作企业要有比较突出的行业地位行业地位

5、包括：准确的市场地位和稳健的发展潜力。只有这样，才能实现合资公司的可持续发展。2.2合作企业必须具有一支优势团队合作企业必须具有一支优势团队，具有很高的诚信度，具有较强的文化认同感[1]。投资企业的实质是在投资人，选择优秀的企业家和优秀的经营者团队非常关键，合适的团队必须彼此认同对方的组织文化，才能保证合资公司运行中合规、合拍。2.3合作企业要有较好的经济效益合作企业的主要财务指标要比较优秀。经济效益低下的企业不可能推动合资公司的良性循环，还会成为拖累，甚至使合资公司承担连带责任。3.周密部署投资评价投资后

6、评价是服务于投资决策，对投资活动的效果进行监管的重要手段，可为改善企业经营管理水平提供帮助[2]。很多煤机企业在战略合作过程中，虎头蛇尾，重视前期调研、可行性研究，忽视后期投资监管，忽略投资后评价。有些合资公司，运行若干年后所有业绩仅限于能为合并报表做点贡献，利润为零甚至亏损，但因各种原因，还得勉强支撑，成了母公司的拖累。因此投资后评价意义重大。3.1后评价工作重点3.1.1建立后评价管理制度建立科学的后评价管理制度，提供制度保障，是开展投资后评价工作的基础[3]。煤机企业要在国家制度、行业政策、主管单位投

7、资方向指导下，制定管理制度，对后评价工作进行管理、审查和考核。投资主体要严格按照后评价管理制度的要求组织实施；战略投资部门负责对后评价工作执行情况进行监督和审查。3.1.2明确后评价职责、期限、额度首先，要明确投资后评价的组织机构。其次，明确投资后评价的投资数额及年限。通常在项目投产后一年之后，两年之内应该组织人员进行项目投资后评价工作。同时，根据项目的重要程度或社会影响程度，确定开展后评价项目的投资限额。3.1.3确定后评价内容投资后评价涵盖的内容主要包括：（1）项目概况。包括项目建设地点、开工、竣工期限

8、；计划、实际生产能力；投融资情况、资金到位状况；运行及实际生产情况等。（2）实施过程评价。包括立项、可行性研究报告；批复意见；项目设计、准备、招标、采购、征地拆迁等方面的总结和评价。（3）建设过程评价。包括项目合同执行情况、管理现状、工程质量、监理及竣工验收等情况的总结和评价。（4）财务效益评价。包括项目的资产负债表、现金流量表、利润表，并对具体财务指标进行分析和评价。（5）环境和社会效益评价。包括环保设施的建设