海正美特市场推广

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1、海正药业版权所有2009海正美特市场推广海正药业市场部慧路管理培训网www.witroad.com中国管理培训门户微生物正常微生物致病微生物：如伤寒、霍乱、麻疹等正常微生物群正常菌群可分为:原籍菌(autochthonousflora)--常住菌外籍菌(allochthonousflora)--过路菌微生态平衡包括微生物和宿主二个方面感染的种类内源性感染(endogenicinfection)外源性感染(exogenicinfection)---致病性微生物引起病原菌分类革兰氏阳性菌革兰氏阴性菌原指“在高稀释度下对一些特异微生物有杀灭或抑制作用的微

2、生物产物”。后来将化学合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也统称为抗生素。抗生素（Antibiotics）抗生素的分类β—内酰胺类：a.青霉素b.头孢菌素c.碳青霉烯类喹诺酮类氨基甙类大环内酯类磺胺类抗真菌类为什么要不停的开发新的抗生素品种？细菌耐药形势严峻由于抗生素大量应用，导致细菌耐药，对人类的健康形成的严重威胁。中国医大的数据：常见病菌，如绿脓杆菌对氨苄西林、头孢唑啉的耐药率高达100%，对头孢氨噻肟耐药66.7%~84.5%。北京、武汉等地区十余家医院统计：MRSA和凝固酶阴性葡萄球菌对青霉素和氨苄西林耐药率均在80%以上；重症医院内肺炎的

3、病菌多是高耐药革兰氏阴性杆菌和肠杆菌，病死率超过50%。细菌耐药机制产酶：－内酰胺酶、钝化酶靶位改变：青霉素结合蛋白(PBPs)的改变是G+球菌耐药的主要机制细菌胞浆通透性改变：泵出：生物被膜目前抗感染治疗的几大难题ESBLs——超广谱β-内酰胺酶PRP——耐青霉素肺炎球菌MRSA、MRSE——耐甲氧西林的金葡菌、表葡菌VRE——耐万古霉素屎肠球菌CNS——凝固酶阴性葡萄球菌针对产ESBLs菌首选碳青霉烯类抗生素!海正美特———注射用美罗培南安全抗中重症、多耐药细菌感染。产品特点1.是第一个带有1β－甲基的碳青霉烯类抗生素，对DHP极稳定，可单独

4、使用。2.有较宽的安全剂量范围3.有良好的水溶性4.超广谱抗菌5.克服细菌渗透性缺失耐药6.对β－内酰胺酶（包括ESBLs）高度稳定海正美特的剂量价格500mg/次每天三次每3天为一疗程零售价：218.9元/500mg,支价格/天218.9×3＝656.7元竞争产品分析泰能－默沙东1985年获FDA批准上市，成功治疗了100多个国家超过2千万名患者，1992年进入中国市场，已进入公疗目录2000年全球的销售额为6.05亿美元，2002年国内销售2亿人民币在全国各地均有销售,市场占有率83.83%零售价：217元/500mg,支竞争产品分析克倍宁－三

5、共上海1994年在日本上市，1998年在中国上市在国内大城市销售，市场占有率1.96%零售价：205.6元/500mg,支竞争产品分析美平－日本住友1994年在意大利上市，1998年在中国上市在全国各地均有销售，市场占有率13.93%零售价：232.15元/500mg,支竞争产品分析倍能－深圳海滨2002年上市，在有限的几个城市销售：北京、郑州、杭州，市场占有率0.28%零售价：189.6元/500mg,支竞争产品分析还有三代、四代头孢菌素抢占部分市场份额。针对泰能的SWOT分析优势：对DHP极稳定，不需合用DHP-I与肾解毒剂，与泰能、克倍宁比减

6、低了肾毒性及中枢毒性。有良好的水溶性，可静脉推注给药（不同的注射速度不影响患者耐受性），为医护工作提供了一定便利，也增加了适用人群；泰能考虑到高浓度入血会引起癫痫等神经系统副作用，不主张静脉推注用药。3.相对于泰能有较宽的安全剂量范围4.超广谱抗菌（除嗜麦芽黄单胞菌、结核菌、MRSA/MRSE、VRE外），适用于严重、复杂的感染。美特对G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更适用于ICU不明病原菌的感染，因为ICU感染以G-菌为主。劣势:1.同类产品，尤其是泰能在中国已有11年销售历史，市场趋于成熟2.同类多为进口或合资产品，其市场推广力度大、经验丰

7、富、具有强有力的专家支3.没有进入医保目录4.没有品牌知名度5.部分专家对国产药疗效有怀疑（实际是怀疑产品的质量）机会：1、“检测到产ESBLs菌，首先考虑应用碳青霉烯类抗生素”已成为学术界共识2、同类高端抗生素产品相对较少。3、中重症、耐药菌感染发病率越来越高(特别是产ESBLs菌)，临床对高端抗生素需求量越来越大。4、默沙东等公司在“抗中重症、耐药菌感染”学术概念上做了大量工作，我们可直接利用其成果。5、我们在临床推广中和外商比有更适合中国国情的工作内容6、同类品种（尤其是默沙东）在临床推广中放弃了低年资医生市场，我们可适当将推广面扩大7、医保

8、改革使公费病人自费比例加大。威胁：1、其它品牌知名度及强大的广告宣传攻势。2、改变医生已形成用药习惯有较大的难度根据以上分