中职《市场营销学》教学方法的运用

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1、中职《市场营销学》教学方法的运用　　《市场营销学》运用1、转变教学理念，教师与学生变身“导演”与“演员”　　在传统教学方法中，教师充当课堂的主角，一节课45分钟实施满堂灌。这种教学方法有些僵硬，如果教师只管讲，不关注课堂，教学效果是很差的。特别是中职的学生，学生的集中注意力时间只有15分钟，市场营销学教师应充分调动学生的能动性，才能够保证课堂效果。这里提出的“导演”与“演员”的教学模式，就是教师担当导演的角色，给学生提出表演任务。为了充分发挥学生的积极主动性，市场营销教师必须对课程内容进行充分的讲解和说明，即对任务进行充分的描述和讲解。只有演员理解和

2、认同导演的剧本，达成共识，才能够推动表演过程中的充分交流与互动。市场营销学教师对于学生表演过程或学习过程中的疑问给予解答，进行指导和更正，直到学生表演达到课堂教学目的。例如，在讲解“消费者购买行为分析”这个知识点时，市场营销学教师先让学生了解为什么要分析影响消费者的购买因素，对于开展有效的市场营销学活动有哪些至关重要的作用。在学生了解的基础上，让学生结合自己的购买经历分组讨论影响购买的因素，并形成讨论汇报稿，最后教师根据学生的讨论结果给予总结归纳市场营销学。在这个导演与演练的过程中，通过对学生的表演给进行积极的评价和肯定，会使得学生对学习产生成功的体

3、验，从而会使他们产生强烈的求职欲和对所进行演练的兴趣等积极情绪，进而会产生克服困难完成学习任务的意志，积极情绪和坚强意志又能进一步增强学生参与的意识、程度和体验，使学生的主体性获得进一步发展，形成良性循环。　　《市场营销学》运用2、多媒体教学　　多媒体教学运用信息技术、集声音、图像、视频和文字等媒体为一体，能够生动的创造出所需的教学环境，做到声像结合，图文并茂。多媒体教学的运用，打破了传统教学的“粉笔+黑板”的单一课堂教学模式，市场营销学教师可以利用多媒体制作丰富多彩的课件，可以播放相关视频资料，可以进行现场投票统计结果显示等，使学生可以边看边学，激

4、发学生浓厚的学习热情。例如，在讲解直销和传销的区别时，先让学生寻找传销的运作模式资料在课堂上讨论，然后利用多媒体播放传销的视频节目，在自己已经理解的基础上通过播放视频资料，学生对知识点的印象会更深刻。在讲解人员推销时的倾听技巧，因为给学生讲解市场营销学比较空洞担心效果不好，于是找来几分钟名家讲解的资料，学生看的非常投入，然后在对照名家讲的倾听技巧进行现场模拟，同学之间相互点评，课堂气氛活跃。中职学生对于学习兴趣不浓厚，老师在课堂上可以先讲解知识，在市场营销学学生注意力开始涣散，课堂纪律不受控时可以利用多媒体教学，再次把学生的学习兴趣激发起来，掀起课堂

5、小高潮。给中职学生讲授《市场营销学》运用多媒体教学需要注意两个问题：一是要目的明确，讲究实效。多媒体必须根据教学目标、教学内容和各种媒体的不同功能选择运用。二是要精心设计教学过程。在课堂教学中播放录音或影视图像，不能不加任何必要的指导和反馈，而只是单纯播放。播放中要进行哪些点评或模拟，教师都要事先精心设计安排，使其有机结合，否则，学生也只是单纯的看一看，起不到和教学相结合的效果。　　《市场营销学》运用3、教学语言简单生动，贴近生活。　　《市场营销学》这门课程涉及的内容与生活密切相关，无论是营销环境分析，还是产品包装品牌，还是各种定价策略，促销技巧，在

6、生活中已经被各种商业活动表现的淋漓尽致。在给中职班讲课时，千万不能使用过于书面化的教学语言，将文字上的东西直接表达出来，尤其是一些专业术语，这样会使本来基础差又不爱好学习的中职学生对课堂产生反感。因此，无论是所使用的市场营销学案例还是给学生的讲解表达，都要贴近生活，表达简单。例如，在讲价格调整策略时，让学生积极思考并讲出价格调高的原因。班上一同学大声回答，说家里是卖拉面的，最近面条涨价了是因为面粉涨价了。其他同学哄堂大笑，教师却表扬营销案例举得很好，并继续引导同学，假如你是面馆老板，拉面涨价对消费者缺乏吸引力了，你该如何留住顾客？学生们又陷入思考。教

7、学语言应当尽量简单生动、贴近生活，一方面可以使讲授的内容更容易被学生所理解和消化，强化课堂教学效果；另一方面，可以拉近与学生们之间的距离，促进师生双方的互动交流，活跃课堂气氛，尤其要注意根据所讲内容举一些平实形象的例子，这样才能使学生对教学内容有更加清晰的认知，并在此基础上内化为行动。