周洁：用友制造业行业应用策略

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1、周洁：用友制造业行业应用策略

2、第1各位来宾，下午好，我将结合用友在制造行业应用案例介绍一下用友的ERP策略。在刚刚6月份的统计当中，用友处于亚洲软件第一名的位置，在06年，我们倡导ERP一个标准、行业，加上个性化的这样策略方案。行业、标准是基于我们软件产品平台的基准上，针对每一个行业的不同，在我们的标准的产品基础上，我们希望透过一些不同的行业差异，给不同的客户带来优质策略体现，就算是同一个行业的企业，他也有自己企业本身个性化的需求，在标准化的基础上，我们融入自己的个性，满足企业个性化的需求。所以我们推行的是“721”的一个策略。在标准ERP解决方案的基础上，针对不同的行业，如电子

3、行业，甚至我们的一些服装行业，我们的制药的行业都是各有特色的。针对我们标准的工具至上，我们所希望体现出来就是每个行业出现就是各自行业的差距，比如医药行业有医药行业的差距，包括服装行业也有差异，用差异体现企业的特色。用友软件制造业高级咨询顾问周洁在整个基本业务的流程上，我们需要思考一个问题，我们目前面临的制造企业的难题会出现在哪里，第一就是我们的调整方面存在方法难的话题，第二就是我们的技术数据一旦发生变动，也会给企业带来必不可免的难题，还有一个物流瓦解的控制上来，也是一个比较难的瓦解，同样，在报价问题上，还有不同行业的问题体现。在计划与生产管理方面，如何有一个好的计划，是我们企业面

4、临的问题，在用友的解决方案中是实现计划的敏捷性。首先我们要知道要生产的是什么，以及我们用到是什么，我们可能已经是有的是哪些东西，我们缺的是什么？所以大家可以看到，整个制作通用公式：就是生产什么，用到什么，已有什么，还缺什么。我们投资与产出的普通现状，我们希望可以运用信息化技术，帮助制造业企业按照市场的需求生产，这样的话，市场运营就可以和市场结合来，这样的话，产出与投资就有比较好的比例的。针对制造业来说滚动计划是制造业企业比较头痛的问题，传统方式下，如果能够做到半年进行一次规划，半年实行一次计划，这样的企业已经了不起了。但这远远达不到企业真正的需求，而今运用先进的技术，计划时间不断

5、缩短，误差不断缩小，建立快速反应的计划体制。我们刚才也说到，在每一个行业当中，制造性行业的每一个企业特点都不一样，在机械制造行业，生产管理特点就是产品结构非常复杂，整个生产的周期非常长，资源协调很混乱，产能制约我们后段的产出。拿电子行业来说，品种和数量非常多，针对电子电器的行业来说，设计的更改更频繁，一旦客户对这一块的产品有任何细微的变化，涉及到的后段设计技术的变革。还有整个生产的周期非常短。所以在整个计划管理的行业中，行业的差异就不一样，比如说电子电器行业注重的就是电子排程，制造行业就可能注重车间作业的。前面我们对机械制造行业生产过程的控制进行了分析，下面来看一下物料方面的检核

6、，就是在有限的资源之下，帮助企业做到最大的产出。我们讲两个不同行业的特色，以及体现出来的管理要求。下面我们来看一个机械行业的具体案例－－佛山源田机械,源田公司主要产品是是制作床垫的机械，产品种类有：包装机、袋装机、装簧机、长臂缝纫机及数控面料裁剪机等，基本上外销欧美。刚才我们提到另外一个，就是现在看看我们生产过程当中的特色，现在提到不同行业对整个生产过程的要求也不一样，当然我们制造行业关注是全程的GMP的管理。管理的力度主要是放在企业内容的批生产上面。服装行业里面，他流行的周期很短，服装的尺寸花色方面，客户的要求越来越多，服装面临的就是信息万变，如果一旦在库存当中越多，危险度就越

7、大。所以我们在服装行业的典型案例的话，其实就是我们在曼尼芬这个企业里，我们的系统运用的非常成功。在这一块，帮助到他们企业实现生产过程当中的实时控制。第三就是动态物流信息的管控，库存信息方面，不是一个静态的概念，是动态的概念，它包含将要出户的数量，包括的数量很广泛，整个物流管理的信息将会非常的丰富和庞大。整个的物流信息方面，非常典型的就是汽配这个行业，针对这个行业，汽配这个行业关心就是上下游的供应，这个汽配行业关心不单单是我们企业把配件销售到相应的门店的数量，而是要追踪就是每一个客户实际销售量，对他们来说，这些量才具有很重要的意义。我们在汽配行业有一个典型的案例，就是江西昌河天海电

8、装有限责任公司，在整个系统上线之后，非常有效，帮助他们减少资金积压的问题。简单的看制造行业的重点规划需求在哪里？首先，制造行业同样跟汽配有一点相似，拿制药方面的术语来讲就是一个耗量，就是它的耗量看的是一个药用的耗量，而不是所谓的二级市场的耗量，比如说不是药店药商他们的耗量。在这一块来说，还有一个费用上的要求，针对这一块，制造行业体现出来与其他行业的类型不同的。我们在正大天津一个制药企业当中，是一个很好的案例，他让用药者信息及时反馈到厂家里去。还有一个成本方面的管控，这里有一个比较