[应用文书]特步商业策

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1、“特步，激情点亮世博”——主题商业活动策划书目录1.【活动名称】————-—-22.【活动概况】——————23.【活动目的】——————2-44.【活动方案】——————-4-55【活动进度】————-----6—76.【预期效果】——————7--87.【报酬】——————-88.【附表】——————-9--112010/6/20111“特步，激情点亮世博”——主题活动商业策划书1、活动名称：“特步，激情点亮世博”主题商业活动2、活动概况：由我们三人实践小组与特步有限公司深圳分公司进行协商，我们协助他们举办一系列的商业促销活动，以求扩大公司影响力和知名度。在活动过程中

2、协助公司进行品牌宣传和推广，并结合深圳特色文化和人文内涵为公司出一些有创意或者新颖的idea,而特步公司负责提供给我们一定的协助宣传的费用。3、选择特步的理由：（1）2001年创立的特步运动品牌是国内第一家时尚运动品牌，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，成为年轻人的时尚新宠。11随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。（2）特步从品牌成立至今只有十年的时间，却完成了质的飞跃。它是一个年轻的品牌，但是具有活力，且取得了一定的成功。而深圳是一个由小渔村发展起来

3、的大都市，一个年轻而富有朝气的城市。深圳没有历史，所以只能立足现在，展望未来。而年轻时尚的特步品牌也是如此，不断融入现代流行因素，引领时尚潮流。所以我们认为，特步品牌符合深圳的城市文化，两者很好的融合在一起。（3）特步虽然已经是一个成功的品牌，但是由于国内国际运动品牌众多，特步还是有很多强大的对手。主要有李宁，安踏，361，阿迪达斯，耐克等。相比于国际品牌，特步的宣传力度和影响力还是不够。所以特步应该有意向与我们合作宣传特步的品牌影响力，扩大知名度，在年轻人市场中占稳销量龙头的地位。11（4）今年是世博年，举世瞩目的世博会正在上海举办，而特步正是上海世博会合作伙伴之一，世

4、博志愿者的服装由特步提供。我们可以以此为契机，进一步加大对特步的宣传。再者，深圳距离上海路途相对而言有点遥远，很多深圳民众想去看世博会却苦于交通不便或机票价格高昂，那么我们的活动正好可以利用这个机会增加对顾客的诱惑，我们可以通过这个商业活动抽取幸运观众免费世博三日游之类的吸引眼球，同时扩大特步的品牌力以及让公众更多的去了解特步的品牌内涵。（5）如果这次实践结果可以令双方都很满意，我们可以有更长期的合作空间，将来我们在学校举办活动时，我们可以寻求特步上海分公司的赞助，使我们的合作可以友好延续下去，一方面扩大特步品牌的影响，另一方面解决了我们自己活动的赞助问题。实现双方互利共

5、赢。1、活动时间：7月12日—7月22日2、活动地点：深圳地王广场（深圳市最热闹的场所之一，且地域开阔，又是深圳著名的景点，商店临立）3、活动方案：11我们的方案分为以下几块：（1）在深圳市的闹市口如地王广场进行搭台演出，考虑到请大牌歌手可能成本过高，可以请深圳市比较知名的乐队或者选秀歌手，当然演出只是宣传的形式，重点是进行促销活动，可以是推广今年的主打新品，也可以是打折卖出或者送出囤积的旧货，具体情况视公司的运营情况而定。由于考虑到夏季白天太热，而且深圳夜市繁荣，所以我们决定活动定在傍晚和晚上进行。（2）除了现场分发一些精美礼品外，由于特步是上海世博会的赞助商之一，可以

6、借助世博会进行促销。现场为了使群众更多，气氛更活跃,可以抽取若干名幸运顾客送出上海世博会门票，同时可以考虑提供单程机票。由于深圳距离上海较远，不少人有去看世博的欲望，却又嫌交通不便，且路费较多。采取这种方式会有更大的诱惑力。且由于夏季店铺生意可能比较惨淡，由于天气炎热，顾客不大愿意逛店铺而倾向于夜市，这时正是宣传的好机会。（3）由于特步是以时尚品牌著称，消费群体还是以年轻人为主。针对这一点，我们可以以观看世博会甚至11游览上海大学城为愿景，吸引一心为高考而战的高中生的消费。我们可以以谈判或者租用高中场地的方式在高中校内进行宣传。如果实在不可行，就在学校附近就近进行宣传，当

7、然以距离特步专卖店较近的或者交通比较便利，知名度比较大的学校为主。1、活动进度：7月12日：与特步有限公司深圳分公司进行谈判，拿出我们的方案，对于公司不认可的地方进行协商，最终达成一致。7月13日—14日：着手开始准备宣传，完成公司指派给我们的任务，如联系歌手或乐队，或者协助分发传单。7月15日：在店面进行宣传活动，进行促销特卖，同时分发传单，尽可能的使更多的人知道我们将要举行的活动，吸引更多的潜在顾客，同时也为了使将要进行的搭台演出及观众互动可以取得成功。7月16日：在闹市区搭台演出，我们可以负责做主持人或者在广场周边地区分