《赢在暑期企划书》word版

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1、“赢在暑期”创业团队2009年商业运作策划书赢在暑期团队理念：欲立立人，欲达达人团队口号：拼则必达，达必兼济天下策划人：“赢在暑期”创业团队“赢在暑期”创业团队2009年商业运作策划书9策划背景：每年国家高等入学考试（高考）过后，将会迎来高考考生选择高等学府的高峰。但是有这样一个学生群体，由于高考成绩不是很理想，不能够通过国家统一招生体系进入高等学府接受高等教育。但是他们也是有理想、有抱负、有志向的社会青年力量。为了帮助这一学生群体进入高等学府，实现他们的大学梦，“赢在暑期”团队应运而生。我们有信心、有

2、能力、有义务在学弟学妹很天津各著名高校内之间搭建一座互惠互利之桥。团队以“己欲立则立人，己欲达则达人”为理念，旨在帮助这一学生群体实现大学梦;以“拼则必达，达则必兼济天下”为口号激励团队成员，旨在帮助团队成员达到利益，历练，社会责任，人脉等方面的提高。活动运作意义：1.团队旨在帮助成绩不理想的高考学生实现梦寐以求的接受高等教育的机会，帮助学生家长实现望子成龙之期，帮助高校推荐高质量，高水平的学生生源，达到多方共赢的局面。2.团队帮助各团队成员达到资本积累，人生阅历积累，人际关系积累，社会交往能力水平提高

3、，口才的提高，为以后自主创业积累经验和资本。团队构成：团队负责人联系高校接待学生事宜，并且对团队其他成员进行技能，口才，方法等方面的培训。团队其他成员分派到各县市实行具体运作，团队成员定期向负责人汇报工作进展情况。盈利模式：此运作以提成为主要的盈利模式，具体金额如下表所示：“赢在暑期”团队利益分配一览表学生数利益金额是否为学生提供奖学金及金额9第一个1000元人第二个第三个1500元人第四个奖金500元第五、六、七个2000元人第八、十个2500元人奖金1000元第11—n个3000元人注：1

4、.对于在运作过程中业绩优异的成员将给予更多奖金金额！2.团队成员所招学生一个月之内退学了，需要向团队负责人退还提成金额3.提成金额会根据学校的不同而不同！前期准备：1.由团队负责人寻找此项目的团队合伙人，并且以各县市招生负责人的形式加入“赢在暑期”创业团队。2.团队负责人对团队成员进行团队合作、业务推荐、口才、运作方法、励志等方面的培训。3.由团队负责人向各团队成员阐明此项目的利与弊。（利：项目壁垒低，花费时间少，可以在不影响业务的前提下做家教、家务等，提成金额大，达到资金、社交能力、人脉、社会经验和人

5、生阅历的原始积累；弊：没有底薪，可能获利为0）4.由团队负责人向团队成员分发相关高校的宣传简章及影视资料。91.暑期之始，团队成员到各县市具体负责招生事宜。运作流程：（培训材料）1.各团队成员通过自己的高中老师或者其他社会关系获得一份2009年高考成绩单（尤其对于职业高中，乡镇高中），对于其中高考成绩在200—350分的学生群体以打电话的形式进行业务推荐。（内容如下：您好，您是某某学生吗？我是天津著名高校驻某某县招生办公室。您今年参加高考成绩是某某分吧。我真为您感到惋惜，您的成绩不能通过国家统一招生进入

6、高等学府。我是天津著名高校驻某某县招生总代理。我们这是一所比较适合您的学校，因为选择高校要看它的学习环境和以后的就业环境。我们学校良好的学习氛围以及天津市得天独厚的就业优势很适合您。您如果有意向更多的了解我们这一所学校，您可以某某时间到某某地点找我。我具体向您介绍一下。）（控制在2分钟之内）2.在面对面进行业务推荐时，团队成员要注意举止谈吐着装等方面的问题。（推荐一定坚持实事求是的原则，不要以一种功利心态进行，不欺骗，不诱导）3.下面是推荐过程中遇到的家长或者学生所提出的问题以及解答：（1）问：你是做什

7、么的，是这学校的学生吗？解答：我并不是这所学校的学生，我也是一名大学生，作咱们县的总代理是我勤工俭学的工作。作为一名大学生，我知道选择一所适合自己的大学是很重要的，确实需要仔细斟酌。从这一点而言，我可以为您提供参考意见。（2）9问：这所学校的学费每年很高（6500左右），比较高，天津市的生活费也会比较高。（1）解答：确实，这所学校的学费比较高，但是只需要交2年的学费啊，第三年是带薪实习了。天津市的生活水平高于其他城市，生活费会高一点，但是，但是国家给的生活补助也会相应比较多。（2）问：我可以去石家庄上学

8、（那里生活费学费相对低），然后去天津就业。解答：中国著名的成功学大师陈安之说，成功需要百分之15的专业技能和百分之85的人脉，即人际关系。那么如您去石家庄上学，您的朋友，老师，同学就业的首选城市一定是石家庄，而您去天津创事业，毫无人际关系可言，那么您成功的几率不就降低了百分之85吗？（3）问：我为什么要选择你这所学校？解答：首先是这里好的学习环境和学术氛围。天津集中了全国很多著名的大学，课余的时间可以去那些大学听课。好的环境影响人的发展。然