《赢在川农》word版

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1、市赢者达人部落选择绝对没有错！营销策划书-----达人部落市场营销推广策划撰写小组:第六组队名:市赢者队员：郭大海（总经理）丁梦韡（财务总监）黄毅（人力主管）周正平（销售主管）应震（市场部长）研究生指导员：莫兴武指导老师：唐曼萍口号：市场不会疲惫，只要我们做好充分的准备；营销没有边界，只要我们敢大胆地去超越。策划时间：2010年11月1日14/14市赢者达人部落选择绝对没有错！目录一、前言………………………………………………………………………………3二、市场细分…………………………………………………………………………31、营销市场现

2、状分析…………………………………………………………...32、消费者细分……………………………………………………………………………..3三、目标市场竞争分析………………………………………………………………41、竞争对象：52、竞争者的状况比较：………………………………………………………5四、市场定位…………………………………………………………………………6五、SWOT分析……………………………………………………………………71、优势…………………………………………………………………………72、劣势………………………………………………

3、………………………………………73、机会………………………………………………………………………………………74、威胁7六、营销策略…………………………………………………………………………81、营销目标：82、营销推广策略：9七、产品策略………………………………………………………………………….10八、定价策略11九、促销策略………………………………………………………………………….11十、渠道策略…………………………………………………………………………11十一、广告策划………………………………………………………………………121、广

4、告信息132、广告媒介渠道13十二、经费总预算……………………………………………………………………14十三、策划总结………………………………………………………………………1614/14市赢者达人部落选择绝对没有错！一、前言随着经济的发展，电影作为一种文化产品，逐渐衍生出了崭新的时尚气息，发展成一种多媒体娱乐功的全新形式。电影以其独有的方式吸引并影响着观众。同时它也随着电影的发展不断的改变着形式和内容，以一种更加隐性化、人性化的步伐迈向了电影的观众。西餐作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。中国西餐市场开拓较晚,但发展迅速。

5、学生中的西餐文化的开发更是基本没有任何市场。但是学生们追求新潮，追求时尚，对西餐的喜爱不亚于中高阶层，但针对中高阶层的西餐厅价格昂贵，使大部分的学生都望而却步。然而我们“达人部落”电影主题西餐厅，这种具影院和西餐厅与一体的新式西餐厅，内容丰富，形式新颖，有巨大的开发潜力。对此，我们对附近的西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应的营销策略，以求短期内得到目标学生群的认知，使“达人部落”成为像盖浇饭奶茶店一样在雅安的大学生中乃至各个阶层中普及，并逐渐在学生群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。二

6、、市场细分1、营销市场现状分析：随着改革开放的不断深入，我国经济飞快发展，居民收入很大增加，人们对精神文化需求明显提高，特别是对高品位高档次的电影院服务需求很高；激光数字放映设备、IMAX（巨幕影片）、2K的数字等科技的发展也给电影院发展提供硬件条件、电影业高产出高投入也有力地推动作为终端的影院的发展。但是机遇与挑战并存，计算机的普及、家庭影院以及盗版的猖行，很大的冲击着影院播放行业。人们更习惯于坐到电视机或者电脑前看电影，因为既实惠又节省时间。特别是我国很多影院设施相对落后，而设施相对好一些的票价又超出人们心里承受能力。此次活动主

7、要是在校内营销，结合川农学生的现状进行分析，很多情侣会经常去看电影，以及正准备恋爱的男女生也是一个潜在的市场。2、消费者细分：1)性别分析：14/14市赢者达人部落选择绝对没有错！男女比例基本相当，面对的是“情侣电影市场”，在调查过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴：即使偶尔有单人购票的，也是女性观众。女性比例稳中有升，女性文化消费意识提高比男性快：在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位；赢得女性观众就赢得市场！1)年龄分析：出入影院或西餐厅以青年人为主，平均年龄为29.2岁，中位数为28岁。在年龄的分布上，呈现出中

8、间大，两头小的趋势，即以18—30岁的人为主，占总数的近三分之二(63.5％)，而18岁以下和40岁以上的分别只占总数的7.6％和9.8％。20—35岁，消费领域的主力军。把握住他们，就能把握中国的文化消费市场。2)收入分析：收入普遍