关于“幸福导向”的乡村旅游体验营销

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1、关于“幸福导向”的乡村旅游体验营销关于“幸福导向”的乡村旅游体验营销导读：目的地的选择12本文结合广东省首次提出的幸福导向产业理念，以体验作为乡村旅游营销的新方式，以幸福作为乡村旅游营销的新卖点，探讨了乡村旅游以幸福为卖点发展体验营销的必要性和策略倡议，希望对提高乡村旅游企业的竞争能力，推动农村经济社会持续快速健康发展有所帮助。　　引文：中国960万平方公里的陆地国土分布着约45000个乡镇级行政单位，自上个世纪80年代末90年代初我国开始发展乡村旅游至今。根据国家旅游局数据：我国乡村旅游年接待游客已经达到3亿，占全国出

2、游总量约三分之一，旅游收入达到400多亿元。全国拥有的乡村农业旅游示范点359家，黄金周等旅游旺季期间全国城市出游居民约70%选择乡村旅游，每个黄金周形成大约6000万人次的乡村旅游市场，直接带动接近2000万人的就业。十八提出大力发展第三产业带动国民经济发展让乡村旅游更加成为了乡村经济不可缺少的组成部分。但是随着乡村旅游发展的成熟理由也日益明显。转变传统的营销理念和传统的营销卖点，探究新阶段乡村旅游的核心，让乡村旅游得以可持续发展成为乡村旅游营销的核心理由。　　一、概念阐释　　（一）乡村旅游　　乡村旅游在西方发达国家的

3、出现可以追溯到19世纪，当时人们为了躲避蓬勃发展的工业为城市带来的污染和逐渐加快的生活节奏，并依托现代交通带来的乡村可到达性的提升，在欧美等发达地区的山区乡村出现了最早期的乡村旅游。现在国际上乡村旅游在欧洲的法国、意大利、德国，美洲的美国、加拿大，亚洲的日本，中东地区的以色列等过都走上了规划发展的轨道。　　中国最早的乡村旅游产业一般被认为以1987年四川郫县农科村的农家乐等为代表。随着生态旅游发展、旅游脱贫致富等观念的引入，以都市近郊乡镇为主的乡村旅游近二十年发展迅速，现在我国拥有2万多个旅游景区（点）其中一半分布于乡村

4、。　　乡村旅游的概念在笔者查阅的文献中众说纷纭。国外较为较典型的定义是英国Gannon和Braman在其开创性的经典论文中将体验概念引入消费及营销研究领域开始，这一概念逐渐成为理解消费者行为的一个核心概念。　　体验是一个包含了多重含义的词，指个人日常生活中的各种经历。施密特博士认为体验营销就是企业以商品为道具，以服务为舞台，围绕着顾客创造出值得回忆的活动。笔者认为，休闲游憩活动的核心一直就是体验，在旅游营销中，体验既是名词也是动词，指消费者体验旅游产品这一过程，也只消费者留存于记忆中的体验这一经历。体验营销让商家除了看重

5、商品的经济利益使用价值之外，更加看重了商品的内涵，不以传统观念将顾客看作完全理性的人而是感性与理性兼顾既权衡利弊也会有感情上的冲动的决策者来看待。　　施密特将体验营销分为：（1）知觉体验（2）思维体验（3）行为体验（4）情感体验（5）相关体验五个方面。此外国内学者也对体验营销的概念做出过自己的诠释。体验营销包涵个性、情感、文化、环境、服务五个方面--以个性体验作为体验营销的基石，以情感体验作为体验营销的主线，以文化体验作为体验营销的载体，以环境体验作为体验营销的纽带，以体验服务作为体验营销的关键。二、乡村旅游营销理由　　

6、乡村旅游在中国发展至今虽然逐步成熟但是由于传统产业结构单纯以经济为导向的弊病导致在科学与可持续的营销规划方面也是存在着诸多理由。　　（一）缺乏创新和定位准确的卖点　　乡村由于缺乏专业的旅游规划团队和营销团队的系统规划策划往往存在调研不够深入细致，从而营销空洞抄袭现象严重。导致乡村旅游定位趋同严重，以同一个大中型城市为客源地中心城市的一定范围内的乡村旅游产品，往往都不具备能让顾客产生强烈品牌感的“拳头产品”、“名牌产品”、“精品产品”。　　旅游产品的独特性是吸引游客做出旅游决策的重要理由，由于乡村旅游定位不当而导致的与市场

7、需求不符导致乡村旅游目的地游客较低的回头率。营销大师菲利普.科特勒认为，营销是“有盈利的满足需求”所以旅游作为一个产品，确定其准确的独特的核心卖点，是将这个产品从产业链最始端开始打造的方向，到产业“幸福导向”的乡村旅游体验营销由提供海量免费论文范文的..整理提供,希望对您的论文写作有帮助.链最终端将其推向市场的宣传点都起到指导性作用并且需要始终坚持的产品的灵魂。一个旅游产品拥有合适的，独特的，面向市场需求的灵魂和方向从非投机的长期利益和可持续发展来看都是其在产品整个营销过程中需要严格把关并且加以锻造的第一要点。　　（二）

8、乡村旅游城市化现象严重　　国内外学者虽然在乡村旅游的概念定义方面有诸多争议，但是乡村旅游的“乡村性”一致被认为是乡村旅游发展的竞争力与吸引力核心。乡村以其独特的生产方式、生活风情和田园风光，满足了游客对乡村的向往与好奇。　　首先乡村旅游作为乡村经济第三产业的主要组成部分带动乡村经济发展的义务责无旁贷。但开发者是基于对