简谈蒋磊：社区电商战法

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　　简谈蒋磊：社区电商战法导读：现在请大家鉴赏的文章是军品和品牌方面的致谢论文。本篇文章有利于同专业方向的大学硕士研究生和本科生在写作毕业论文范文前写作和查找资料有清晰思路。沙春利这几年，铁血X创始人蒋磊被媒体描述成少年天的模样：16岁保送入清华，创办铁血军事X20岁保送硕博连读，中途退学创业.今，铁血X稳居中国十大独立军事类X站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务X站.2012中国互联X大会上，蒋磊阐述了自对未来的规划.做了11年的X站，4年的电商，现感觉我要进入制造业.他顿了顿，放缓了语速，虽然有人说制造业的水太深，而且铁血靠着国外军品品牌还过得不错，但是改变中国军事用品的落后境地，超越国外的军事服装品牌，这个对我来说更重要一些.台下响起热烈掌声.今，了四五十家进口军品品牌后，铁血X决定自创品牌龙牙（DragonTooth），致力于打造中国第一战术装备品牌.按照蒋磊的话说，这是他回归理想的一步.辍学创业 乘电梯到位于海淀区丹棱街的创富大厦的17楼，迎面而来的是铁血军品行的实体店.琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣.运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血X这层楼铺开，两百多员工对着电脑敲敲打?打.刘威是铁血X运营部副总裁，7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员，为爱，他此谋了个职.第一次见蒋磊，他有些吃惊.总觉得‘江泪’应该是个三十多岁的中年人，怎能这年轻.江泪是蒋磊铁血X的ID，常逛铁血论坛的人都知道他是铁血X的老大，那时他也不过20岁出头.蒋磊推门进来，面相和七年前几乎一样，墨绿色的军用衬衫，一副黑框眼镜，白净的娃娃脸，不自觉地皱鼻子.看我浏览铁血X的红色宣传册，开玩笑说：有一种说法，一旦企业开始印这种比较精美的册子说明快不行了.难怪市场部副总裁赵宇昊说，数年间蒋磊有不少变化.前不怎爱说话，当然现也不是特别爱说话，但是经能和人沟通得很了.这个又闷又酷又执着的少年天，自崇拜爱迪生，希望做个科学家通过创新改变世界.此后，他逐渐迷上军事，想象自有能力制造火箭大炮.保送入清华，学习材料学，原本将他朝梦想推得近一些.中途辍学，彻底湮灭了科学家的梦.倒回2001 年，16岁的蒋磊初入清华园，住12号楼509室的六人宿舍里.电脑还没有这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的X页，他想把《台风今晚登陆》等风靡一时的军事说整合自的X页上，那时搜索引擎远现发达，军事爱者要苦苦寻觅说的零碎章节.这个叫做虚拟军事的X页一经发布，吸引了大量用户，第二天达到了上百的浏览量.蒋磊很兴奋.他把虚拟军事更名为铁血军事X.时间久了，寝室的人渐渐知道，这个他们两岁的男孩做一个军事X站，而且很火.一楼层的法学院学生欧阳加入X站，蒋磊结束了光杆司令的日子.2004年4月，两人凑了十多万元，注册了铁血科技公司.还有三个月时间，他们要面临毕业的选择.蒋磊被保送清华硕博连读，欧阳则决定全职经营铁血X.宽带和服务器成本越来越大，X站却没有收入，日子过得紧的.两人学校附近租了间9平米的单间，摆一张单人床，放两张电脑桌和椅子，房间满了.晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，我有地方睡觉.不徐不疾，蒋磊似讲述别人的故事.那时候，铁血X经声名外，是中国最知名的军事X站一、一位做房地产生意的铁血X友看到两位创始人的狼狈模样，吓了一跳，当即给捐了1万元.后，是一百万的投资.对蒋磊和欧阳来说，这是笔巨款.当时北京的房也三四千一平米，一百万以买两套一百平米的房子，现估计也得上千万了. 招兵买马，租大面积的办公室，蒋磊本以为，一切都会顺畅起来.其实，从2004年正式注册公司开始，他企图将铁血X商业化.是无论是付费阅读，还是广告，结果都人意.不到两年时间，一百万经烧得差不多了.最艰难的时候，公司的账户上，只剩十万元的存款.一方面是父母多年培养他成为科学家的期望，另一方是花费了他五年时间的铁血X，还有几百万的注册用户.蒋磊面临一个选择：辍学全力经营铁血X，还是干脆关掉，老老实实做科研.一路走来，有一件事情没变过，是铁血X人气一直上升.我只是困惑，那高的人气，那多用户，为什不能盈利？只有能是我没找到方法.我有这个信心.他说.2006年1月1日，蒋磊以CEO的身份正式出现铁血科技公司的办公室里.突围电商2006年3月，大学刚毕业的赵宇昊经人介绍到铁血X面试.当时铁血X位于长远天地大厦的一百多平米办公区内，零零星星坐了两三个人.赵宇昊被分配到一个硕大的办公室，做广告方面的工作，这个职场新人心里嘀咕着，奇怪，这个公司怎那冷清.早大半年来铁血的刘威，曾眼睁睁地看着办公区里的电脑屏幕一块块暗下来，有些人主动请辞，有些人被裁员，最多时30几个人的公司，只剩了12个人. 走投无路，刚从清华大学退学的蒋磊看着铁血论坛里关于军品的讨论，琢磨能不能通过国外军品赚点儿钱.他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写Email：你，我们是中国最大的军事X站铁血X，有很多用户，希望能够你们的产品，中国大陆销售……信件多半石沉大海.偶也有人回复，说中国经有商了，以联系谁谁谁，或者直接拒绝：他们的货只卖给美国人.几天后，当收到美国阿法军品品牌回复说愿意合作时，蒋磊颇为意外.他刷了信用卡，自掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣.M65是美国地驻军的标准装备，对于迷恋军事的人来说，M65是一种标志，电影《第一滴血》中史泰龙穿着一件绿色的M65，中国导演张艺谋，日本演员高仓健都是的拥趸.铁血的论坛很多人求购这款风衣，二手交易十分活跃.做了一番市场调查，蒋磊瞄准了这款风衣.越洋EMS包裹未到达前，蒋磊心里的算盘是：每天卖一件衣服，一件卖一千块钱，一个月能卖三万，一年也几十万，还是不错的.蒋磊低估了M65的受欢迎程度：M65野战风衣铁血X上线，当天卖了11件.这天他重新打了遍算盘.果按照这个趋势，我们卖衣服一年能卖几百万.想到这儿，这个平时冷静淡定的大男孩高兴得几乎要跳起来. 蒋磊明白，对于经创办了六年，一直找不到合适本篇文章原创出处：lunargin:0auto;font-size:12px;color:#666666;">军品和品牌致谢论文而铁血军品行营收占铁血X总营收70%以上.除官X外也覆盖了其他X络购物平台，全国6个城市铺设了实体店.自创品牌坐我对面的蒋磊，很坦诚地说，他越来越觉得现做的工作没技术含量.本篇简谈蒋磊：社区电商战法论文范文综合参考评定下度:经典题目那些做互联X的，他们真的有技术的储备，有技术门槛怎么写军品专业双学位论文播放次数：2528评论人数：1176，有竞争力，那个叫做创新，能改变中国多一点.也许是憋着这股劲儿，也许是论坛里X友的促动，蒋磊决定做些真正有价值的事情做自创品牌.他翘起大腿，给我看身上龙牙牌长裤的针脚，细细讲解一针一线的布局，疏密程度，顺便普及知识，哪里的棉花质量，纤维弹性大.做X站而走偏了的蒋磊开始向最初的梦想靠拢.有心无力是他对中国制造业的评价.他为龙牙品牌寻找顶级的供应商和加工企业，找来找去，都是来自欧美日韩或者台湾的企业.我也遇到过国内很有理想的老板，技术储备远远人意. 面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商.工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺.最后，成品会经过龙牙百分百全检.整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果来打比方，一个不是做出身的公司，为什能做出世界上最的？传统服装自发变革很难，是我们这批互联X出身的人进入制造业，以提这样的要求，这是个新气象.为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，龙牙推出第一款战术长裤货，创造了月销量3000条的记录.毋庸置疑，铁血X1000万的用户是龙牙的潜消费者.蒋磊当着我算了笔帐，果百分十的用户转化成龙牙的购买者，那是100万人，而他们体验后以成为龙牙品牌的传播者，影响周边的亲朋友，这是一个很理想的营销方式.铁血X做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户，果自创品牌一路顺畅，有意无意，蒋磊攫取了垂直电商的另一法宝：产品的议价权.蒋磊深信，铁血没有能力做导弹，也没有能力做飞机，但是以把服装做，把军靴做，这些简单的领域超过美国，超过德国.