简谈管理谋略 《阿凡达》营销启示录

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1、简谈管理谋略《阿凡达》营销启示录导读：本论文是一篇关于电影和观众方面的优秀综述论文格式,对正在写有关于管理谋略《阿凡达》营销启示录论文的写有一定的参考和指导作用，免费供学生们阅读下载。2010年1月4日内地首映．当日即收获3500万票房．1月9日以6000万成绩破国内单日票房纪录.1月14，《阿凡达》国内票房破天荒达到4。28亿元人民币!一部颇具神话色彩的《阿凡达》，不仅让无数观众为疯狂，更炒作出疯狂的票价，从而演绎出21世纪电影市场的神话.制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身，倒说是独具心机的营销攻略.核心价值：品牌成长的基核心价值是品牌基业长青的灵魂．贯穿整个企业的有

2、经营活动.品牌核心价值应有鲜明的个性．当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的万金油，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值能万绿丛中一点红.果把一部有票房号召力电影看成是一个品牌，那其中最具吸引力的当属导演.《阿凡达》最大的品牌非演员，而是导演詹姆斯·卡梅隆.无疑，詹姆斯·卡梅隆是二十世界最引人注目的导演一，他曾经两度创造电影投资的最高纪录，拍摄过一部世界上有史以来最卖座的影片，平了一部影片获得奥斯卡奖数目的纪录，且每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆.说起詹姆斯·卡梅隆的时候．人们不免要提到另一位杰出的商业片导演斯蒂文，斯皮伯格，能跟这位二十世纪的电影巨人相提论，

3、本身说明了卡梅隆人们心目中的崇高地位.莱坞行看来，卡梅隆是一个偏执狂和烧钱的机器.然而很多普通影迷眼里，这些指责完全无关紧要，们不是鸡蛋里挑骨头是出于嫉妒的恶意攻击，世界上只有一个詹姆斯，卡梅隆，那是大英雄詹姆斯·卡梅隆、大天詹姆斯．卡梅隆、无以伦比，无不能的大导演詹姆斯·卡梅隆.当《阿凡达》带着影史票房冠军《泰坦尼克号》导演卡梅隆历时4．年精心打造的力作的桂冠高调亮相的时候，也一带来了无数观众对阿凡达》的期望，带着样的期望《阿凡达》能否超于《泰坦尼克号》便足足掉起了观众的胃口，于是能否超于《泰坦尼克号》的票房便顺理成章的成为一个电影的传播话题.姆斯，卡梅隆无疑经成为世界电影的

4、一个品牌，不管他做什、拍什都能引起关注.这是品牌的力量.受众!电影营销永远的关键要素营销大师菲利普，科特勒说营销是发现需求，去满足.电影是播给观众看的．观众接受与否是一部电影营销效果的实质.果把《阿凡达》当做一个产品，这个产品受欢迎的程度史无前例，世罕见.为什会出现这种情况，其实原很简单，观众认为这部电影看!你以用上有的溢美词来赞美《阿凡达》，有人说高瞻远瞩，有人说发掘到了人类的共鸣，但也是一部电影而，不必将其神化.电影是要看，而且看完后觉得很满足．这是阿凡达与其他影片的最重要的区别.卡梅隆敢于花10几年时间构思、创作、拍摄一部《阿凡达》是由衷让人钦佩的，相比国内粗制滥造的产品

5、．山寨的产品不知道要强多少倍．我们不要叫嚣什莱坞流水线下来的产品．或者说是莱坞模式的产品．但观众的热捧经说明了一切.难怪青年导演陆川看了《阿凡达》后感叹：这部电影足以让中国的电影人汗颜!当然了，人家底子厚，有足够的资本和基础进行厚积薄发，二十世纪福克斯、派拉蒙等等全球电影公司全力支持等等.但回过头来说，算是有大投资和制作，没有的构思、创意、技术、流程、团队又怎会有《阿凡达》一夕的爆发呢？正零点调查机构总裁袁岳说：很多产品，艺术、高科技类等产品性概念是很难从消费者处获得的，为那时他们自也不清楚想要什.但看到做出的概念性产品时，他们通常能告诉你：我不喜欢这个东两的……、要是……了.

6、每一个观众眼中都有一个阿凡达，有人看到的是暴力拆迁与反暴力拆迁，有人看到的是环保和对人类的警示.不管看到什，对电影本身的评价都是：Good，Verygood,这够了.饥渴营销：物以稀为贵饥渴营销，顾名思义是让你的产品、你的营销模式达到或者造成市场、消费者饥渴的状态.饥渴的背后充满着，无论是心理的还是生理的.饥渴的状态会让人发疯从而会想办法去获取得到.近年来,3D电影虽然大行其道，詹姆斯这次拍的《阿凡达》是一部典型的3D影片.而3D银幕资源的稀缺，则是助推商家制造现代版物以稀为贵火爆场面的一个至为关键的诱，越是一票难求．影片的诱惑力越强．正房托制造抢购风一样，越是热销、越是紧俏，

7、越能刺激人们的消费欲，票价步步攀升也顺理成章.《阿凡达》被誉为是电影业分水岭的作品，主要于是首部全片使用3D实拍+3D动画的影片，导演卡梅隆团队发展出新一代立体摄影机、表情捕捉技术以及虚拟摄影机等，摄制技术突破令CGI虚拟角色更逼真，加上3D立体动画处理的天马行空特殊复杂场景．成为《阿凡达》最大的卖点.，《阿凡达》从雏形到最终出炉，耗时14年，耗资5亿美元，、詹姆斯·卡梅隆早撰写了莱坞式的《阿凡达》剧本初稿.惜当时的科技还达不到将这个神话故事充分呈现的程度，于是卡梅隆转身拍摄了一艘沉船的故事