策划研究中心专题之一：市场调研

《策划研究中心专题之一：市场调研》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、【专题研究之——市场调研】知己知彼百战不殆为什么要进行市场调研？首先思考一个问题——朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当时，兰德公司欲以200万美元将研究报告转让给五角大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德准确言中。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看。“中国将出兵朝鲜”兰德公司为美国国会做的关于朝鲜战争的报告，报告只有七个字——历史上最了不起的调研

2、分析预测案例——RAND台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产商东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利，有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800万台币买下地块并建造办公楼一炮打响，赚了40亿。这个实例说明，房地产市场调研如果做得细致

3、、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。台湾经营之神——王永庆今天的时代被称作信息时代，所有的企业都需要获得准确而且快速的信息，无论企业规模是大还是小，了解市场、了解顾客都是成功的基础；房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取相当大的利润。运筹帷幄之中，决胜于千里之外!——《汉书张良传》缘起——房地产市场调研概念房地产市场调研内容房地产市场调研阶段房地产市场调研方法房地产市场调研工具目录CONTENTS房地产市场调研概念1什么是房地产市场调研？房地产市场调研，就是以房地产为特定的

4、商品对象，对相关的市场进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测。这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，定制优化营销组合并评估其效果。为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。房地产市场调研概念？房地产市场概念？概括的说——房地产调研既是一个由点到体，再由体到面到线到点的一个循环往复的研究工作市场调研广义和狭义之分？狭义的市场调查是以科学方法收集消费者贩买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行

5、抽样调查，才能分析消费者房地产够买力的情况。广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。房地产市场概念？宏观环境是“体”，而房地产市场与其它的市场一样是构成国民经济宏观环境的“面”；房地产市场这个面又是由各类型物业市场的一条条“线”构成，各类型物业市场这条线是由一个个项目开发的“点”构成的。房地产市场分析方法就是要从体到面，从面到线，从线到点的层层深入，直到认清项目市场的方方面面房地产调研——体、面、线、点房地产市场调研目的？市场

6、调查是房地产项目策划的基础，其主要作用表现在：市场调查是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提；市场调查是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；市场调查是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提；市场调查是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，贯穿项目房地产市场调查项目定位投资机会研究项目营销项目规划设计认识市场感知市场了解市场房地产市场调研目的？为决策阶层提供决策依据！主要是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划，也可

7、能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。房地产调研相对于其他的调研行为，具备一定的特殊性，主要体现在以下几点：房地产市场调研在营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。房地产项目调研对地域性、时效性要求也很高，如销售率、价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。房地产市场调研内容广范，既有宏观方面的房地产政策环境、法律环境等也有细分到一个楼盘的调研，同时也包括对购房者的需求调研、购房者的性别、年龄、文化程度等基本情况，态度或爱好之类的调研电话调研、网上查找、实地调研、座谈会、……核心特征针对性强方法多样

8、内容广泛房地产市场调研特殊性？市场调研各个阶段拿地阶段项目前期项目销售期销售前期