您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？

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1、您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？[您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？]1、了解客户行业状况　　不同的产品或服务有不同的适用行业，如果您是销售机电产品的销售人员，需要了解的是工厂的分布状况、规模及经营状况，您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？。通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。　　2、了解客户使用状况　　客户喜欢您的产品还是竞争对手的产品？客户为什么选择竞争产品？企业原有的客户状况如何？了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的

2、商业机会。　　通过曾经在这个区域做过的同事，您可以比较快的了解这个区域的客户使用状况。　　3、了解竞争状况　　区域竞争的品牌有哪些？代理商的选择如何？有多少个代理商？其服务对比您的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的口碑如何？竞争企业的人员数量如何？详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。　　一个新的区域一般不可能在短时间了解详细，需要您不断地深入。浅尝辄止，不去研究区域内客户的变化，您的业绩也就不可能稳固和扩大。　　4、把握区域潜力　　前面我们初步了解了区域的特点，除了有助于我们了解竞争者之

3、外，另外一个目的就是能把握您区域内的销售潜力；只要能把握住市场潜力，就能准确地制定出销售目标。　　根据市场特点我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力。　　·市场饱和度。　　·区域内客户规模的大小及数量。　　·区域内的竞争者强弱及市场份额的比例。　　·区域内适合销售行业的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等，工作计划《您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？》(..)。　　·景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会。　　·充分了解上述的几个因素，您才能决定您

4、的销售策略（如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）及制定您的销售计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。您需要一批潜在客户　　本节是解决销售给谁的问题。　　首先，您要对销售区域有个初步的了解，才能让您有能力和机会去寻找您的潜在客户。　　1、找出潜在客户　　对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步，找出销售区域内可能的销售对象有以下几种方法。　　·扫街拜访。　　·参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象。　　·关注相关的报纸、杂志，您的客户名单也许就在上面。　　·从

5、前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户。　　2、调查潜在客户的资料　　接触客户的关键人物是调查客户的基础。一般来讲关键人物是指有需要的、有权力决定的、有钱的人。　　通过接触客户的关键人物，您可以获知到该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的销售方法。　　真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。　　当您明确您的拜访对象之后，您需要调查潜在客户

6、的下列信息：　　·关键人物的职称　　·关键人物的个性　　·客户购买的决策途径　　·客户的规模和资金状况　　·客户的信誉状况　　·客户的发展状况　　3、明确您的拜访目的　　您必须首先决定您拜访客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料，让客户接受您拜访的理由。第一次拜访客户的理由：　　·引起客户的兴趣　　·建立人际关系　　·了解客户目前的状况　　·提供产品的资料以及样品，报价单您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？2　　第2篇网上征订和销售合作协议　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：____

7、__________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。（一）合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务；（

8、二）合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方