营销提成激励制度

《营销提成激励制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XXX公司自营体系（XXX系列）提成及激励制度（讨论稿）为了有效激励营销人员开拓市场，进而保证公司销售业绩，特制定本制度。一、销售原则重大项目优先（如遇公司承接重大项目和形象工程，各销售人员须全力配合，必要时须暂停手中业务予以援助）二、适用范围公司自由销售人员。三、自营销售人员的薪资1、大片区经理（XX、XXXX）月工资X000元十大片区团队0.2%提成。2、区域经理月工资X000元十区域销售团队量0.35%提成。3、销售员月工资X000元十自销业务额的提成（参照下列第四项的第二项）。四、提成方式1、提成原则：(1).根据业务人员业务回款率比例

2、予以提成(2).销售量的提成上限为3%(3).大片区经理、区域经理不享有自有订单的提成。享受大片区、区域的提成(4).所有销售人员的差旅费包干制。(5).提取每月的035%作为办事处的房屋租赁费，其它费用办事处相关人员平分2、销售指标及提成标准销售人员提成方式（以月为基数，每月每人保底额为XX万元，每年基本目标XXX万元/人）(1)单月销售额达到15-45万元，按0.6%提成；(2)单月销售额达到45-99万元，按0.8%提成；(3)单月销售额达到100-200万元，按1.5%提成；(4)单月销售额达到200万元以上的，按2%提成；3、销售奖、罚

3、(1).销售人员年销售额突破2000万元者，年终一次性奖励20000元（不含工资、提成）。(2).区域经理在达到基本任务额(区域经理的基本任务额暂定为5个业务员的单月保底额，75万）可享受0.35%的团队提成，如达不成基本任务指标，其底薪按比例扣减（以月基本任务额为100%，根据其完成任务额予以相除得出比例）；(3).大区经理在达到基本任务额(大区经理的基本任务额暂定为20个业务员的单月保底额，300万，）另可享受0.2%的团队提成，如达不成基本任务指标，其底薪按比例扣减（以月基本任务额为100%，根据其完成任务额予以相除得出比例）；(4).销售

4、员完成月基本目标15万时，按第4项的第2项标准提，末达到月基本任务额（15万）时，其底薪按比例扣减（以月基本任务额为100%，根据其完成任务额予以相除得出比例）；五、销售激励1.最快开拓奖新招业务员由于对本行业还不够熟悉，为鼓励其积极迅速签单，设置最佳开拓奖，新来的业务员第一次不管签单金额大小，第一个签单者一次性奖励500元，当月兑现（以批次为准，每批基数不少于3人）。2.最佳新人奖新招业务员由于对本行业还不够熟悉，为鼓励其积极迅速签单，设置最佳新人奖，新来的业务员第一月签单谁最高（须有3人以上签单），一次性奖励1000元，当月兑现（以批次为准，

5、每批基数不少于3人）。3.最快百万奖(1)业务人员谁第一个单月销售额达到100万元，一次性奖励1000元（提成、底薪除外），当月兑现。(2)业务人员谁第一个单月销售额达到200万元，一次性奖励2000元（提成、底薪除外），当月兑现。(3)业务人员谁第一个单月销售额达到500万元，一次性奖励5000元（提成、底薪除外），当月兑现。(4)业务人员谁第一个单月销售额达到1000万元，一次性奖励10000元（提成、底薪除外），当月兑现。六、销售管理1.管理目标责任制：全体销售人员自上而下全部签订《管理目标责任书》，以目标为导向、以激励为动力，全面激发销售

6、人员开拓市场热情。2.各区域以目标为引导、以监控为准绳、以业绩为指标、以管理人员为中心进行管理层级责任执行管理。3.每日行程报告、每3日信息汇总报告、每周工作周报、每10日区域市场分析报告、每月工作总结、计划、每季度述职报告等等。4.成本管理,公司统一报价核算，销售成本、管理成本各区域独立核算、自负盈亏。七、其他1.其他未尽事宜，以公司其他现行业务制度为准。2.本制度由公司制订，其修改解释权归公司。3.本制度自年月日起正式实施。XXX2012年月日编制：审核：审批：