招商提成佣金激励制度

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1、Word文档下载可编辑招商提成佣金激励制度(10类佣金来源与分配方式)本干货对于完善公司招商、销售管理,提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神,发挥团队合作凝聚力,都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度,其结合项目实际招商、销售情况和市场需要,制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍,还有各项租金、薪资结构数据供参考。  一、 招商佣金提成来源分类及佣金分配方式  1、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金80 %)  按

2、招商出租商业第一个月(免租金期除外)租金的80%给予招商部团队的招商提成:  ①招商总监;月租金的25%     ②本部策划;月租金的10%  ③招商经理; 月租金的25%     ④直接联络招商主管 ;个人租金40%  ⑤团队:月租金的10%    说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。  2、连锁品牌次主力店类 (租赁、月租金的80%)  ①招商总监;月租金的25%            ②本部策划;月租金的

3、10%  ③招商经理; 月租金的25%      ④直接联络招商主管 ;个人租金40%  ⑤团队:月租金的10%  专业技术资料Word文档下载可编辑  说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。  3、团购类:(总销售2.5‰)  ①招商总监;总销售的0.6‰              ②招商经理;总销售的0.6‰   ③直接联络招商主管;个人销售0.8‰     ④本部策划;总销售的0.2‰  ⑤团队:总销售0.

4、3‰  说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。  4、独立出售产权类;(总销售3‰)  ①招商总监;部门总销售的0.5‰         ②招商经理;部门总销售的0.6‰    ③招商主管;个人销售的1.5‰            ④本部策划;总销售的0.2‰   ⑤团队: 总销售0.2‰  (备注:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。  5、出租(招商)类;(按租赁1.5个月租金计提)   

5、招商出租商业铺面1.5个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。  ①招商总监;部门总月租金的20%     ②招商经理;部门总月租金的20% 专业技术资料Word文档下载可编辑  ③招商主管;个人租金的40%       ④本部策划:总月租金的10%    ⑤团队:总月租金的10%  (备注:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。说明:出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放;出租二年或二年以上的按月租金的100%发放; 以上租金经公司确定后,划拨到招商部。再由本部门根

6、据以上分配比例方式发放到个人。  6、车库、车位类  ①车位销售;公司按800元/位给予招商部奖励。  ②车位出租;公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。  7、定金类:  凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。  8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政直接配合)奖励类:  不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间(套)发放。  9、项目公司招商激励类  公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励:(附公司奖

7、励制度)  优秀服务员工奖:5000元   按月发放。  招商/销售月冠军奖:20000元   按月发放。    招商/销售季冠军奖:5000元   按季发放。      明星管理奖:5000元   按月、季发放。  10、公司内部引见及外部中介的奖励类: 专业技术资料Word文档下载可编辑  为动员公司全员参与招商,公司内部人员介绍成交后,公司给予招商额的1.5‰做为奖励,外部中介推荐成功的按2‰做为奖励,配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。(奖励由公司发放)   二、佣金计提发放办法  1、

8、底薪提成制:公司招商人员采取"底薪+提成(招商提成)+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构。  2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%(私佣)+5%+(部门公佣)+10%风险金。【说明:部门公佣适用于全体提成人员,风险金只适应于招商经理与招商主管】  3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例,同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作)。  4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后,于当

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