招商人员薪酬及佣金提成激励方案资料

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1、Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse螃螂商业运营管理有限公司罿招商人员薪酬及佣金提成激励方案羇为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）芃薃一、说明肁1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成肅2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。袆3、招商提成：详见下芃3、提成分为团队佣金和个人佣金

2、袈蒈二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定莅1、工资肃按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行袀招商总监薆↓螅招商经理蒀↓羁招商主管(项目经理)招商主管（项目经理）商务策划（文案）羈↓↓膄招商专员*2招商专员*2芀螈职务肇定岗薪酬蚃备注羀招商总监螀x膅x肃招商经理螁5000袁考评金1000薈招商主管蒂3500蒁考评金500蚈招商专员蚆3000膆考评金500膂螀2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）肈项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。薅羂3、提佣方式分独立开发（个人利

3、用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种薇A、招商团队、独立开发膇职务肄佣金获取比例蚂备注蕿个人佣金（员工激励部分）芅30%蒄个人独立完成拜访成交（此部分可与定岗佣金点数累积）蒃招商经理蚀40%蚇主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订（总提分配）袃招商主管膃15%蒇独立开发不参与总提分配螆招商专员节15%羃独立开发不参与总提分配葿膈羆B、招商团队、接待成交莀职务薀佣金获取比例芆备注蒅团队提佣膀10%莇计入团队奖励及团队建设费用（由招商部经理申请使用）招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分

4、配）招商主管25%商家开发、谈判、签约招商专员25%商家开发、谈判、签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积×30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参与人员如上所述正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3

5、、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.NurfürdenpersönlichenfürS

6、tudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales. толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. 以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandres

7、earch;notforcommercialuse.NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales. толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследован