招商提成佣金激励制度

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1、招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。　　一、 招商佣金提成来源分类及佣金分配方式　　1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）　　按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：

2、　　①招商总监；月租金的25%   　　②本部策划；月租金的10%　　③招商经理； 月租金的25%   　　④直接联络招商主管 ；个人租金40%　　⑤团队：月租金的10%  　　说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。　　2、连锁品牌次主力店类 （租赁、月租金的80%）　　①招商总监；月租金的25%          　　②本部策划；月租金的10%　　③招商经理； 月租金的25%    　　④直接联络招商主管 ；个人租金40%　　⑤团队：月租金的10%  　　说明：

3、如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。　　3、团购类：（总销售2.5‰）　　①招商总监；总销售的0.6‰            　　②招商经理；总销售的0.6‰ 　　③直接联络招商主管；个人销售0.8‰   　　④本部策划；总销售的0.2‰　　⑤团队：总销售0.3‰　　说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。　　4、独立出售产权类；（总销售3‰）　　①招商总监；部门总销售的0.5‰ 

4、      　　②招商经理；部门总销售的0.6‰  　　③招商主管；个人销售的1.5‰          　　④本部策划；总销售的0.2‰ 　　⑤团队： 总销售0.2‰　　（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。　　5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提） 　　招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。　　①招商总监；部门总月租金的20%   　　②招商经理；部门总月租金的20% 　　③招商主管；个人租金的40%     　　④本部策划：总月租金的10%  　　⑤团队：总月租金的10%　　（备

5、注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放； 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。　　6、车库、车位类　　①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。　　②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。　　7、定金类：　　凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。　　8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接

6、配合）奖励类：　　不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间（套）发放。　　9、项目公司招商激励类　　公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）　　优秀服务员工奖：5000元   按月发放。　　招商/销售月冠军奖：20000元   按月发放。  　　招商/销售季冠军奖：5000元   按季发放。    　　明星管理奖：5000元   按月、季发放。　　10、公司内部引见及外部中介的奖励类： 　　为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按

7、0.5‰计算佣金。（奖励由公司发放） 　　二、佣金计提发放办法　　1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。　　2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】　　3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。　　4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放

8、。　　5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。　　三、佣金提成计提时间　　四、提