白酒营销团队打包寻潜力酒企合作

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1、白酒营销团队打包寻潜力酒企合作前言企业都希望建立一支营销策划能力出众、执行能力强、能招商、善推广、成员互相协作、队伍管理理顺、有共同的愿景、忠诚度高、士气高昂的营销团队。很多企业通过反反复复的招聘、培训、管理等等复杂、时间漫长的工作，致力于打造这样一支理想的“营销梦之队”。但事与愿违，这样的营销团队极其少见。理想团队少之又少的原因有三。其一，来自各地的人员融入企业原有组织需要一个较长时间的磨合、忍让、取舍的痛苦过程，往往磨合的结果是企业组织中的“亲信”取胜，或以新人的妥协而令其苟延残喘——妥协的新人大多以平庸者居多。而理想的情况是：不通过磨合，马上让

2、新人形成团队合力，达成理想的团队运转效果。其二，发展中以及初创的企业很难在短期内拥有让人真正信服的发展愿景，大多数是连老板自己都不相信的空洞口号。没有愿景，团队就谈不上忠诚，就谈不上士气高涨，只能剩下各自心怀鬼胎，徒然增加了不会产生绩效的管理难度与利益小团体组织，每个人研究的不是“营销市场”，而是“营销老板”。因此，如何让团队成员真正有“家”的感觉，让他们的心真正有所归属，是解决这种人力资源建设缺憾的有效方法。（家的核心由互相认同的家庭成员组成，而不仅仅是一所房子和一张大床。认同是心灵之家，大床是物质之家）。其三，新人加入企业组织，一定会带来某些方面

3、的优势，但与之紧紧相随的也一定有个人弥补不了的劣势。这与组织对新人的期望值是有差距的——组织一般会期望新人是“里里外外一把手”，这两种现实的反差，假以时日，就会将新人从神变成“人神共愤”的对象。当然组织决策者是希望通过聘用不同的、能力互补的新人来解决这个问题，但请注意，问题就是出在这里的——能协调互补的配合工作，这个美好的希望在前，但是人与人之间的磨合却是在美好的期望之后，问题的关键就是：磨合不好怎么办？l很多发展中以及初创的企业组织很难建立一支称心的营销团队，原因大概如上所述。l现在，有一只磨合好了的营销团队，具备策划、执行能力、能招商能推广，他们

4、自视为一个家庭，因而在某种程度上他们已经学会了团队成员之间的包容与避让，由此这支团队的管理也显得自然合理以及能保证政令通达。因其自成一体，每个成员也以团队能为个人带来利益与便利而自觉维护团队的存在和良好形象，这也就形成了团队的一个初步的愿景，因为他们会很自然地想象到团队的存在会省去他们许多找工作的麻烦、可能产生的劳资纠纷担心、独自离家的孤独感，以及团队成员之间在理念、思路、道义上的互相支持而不断增加的工作信心。l这支团队叫做“华章营销团队”。l华章营销团队建立在白酒营销独立咨询顾问张首峰先生2008年初成立的“酒水营销精英联盟”基础之上，团队通过实地

5、沟通、网络远程沟通平台建立着持续不断的联系。1、三个QQ管理群建立不限时空的联系，包括“管理者在线联盟”87人；“酒水营销精英1、2群”98+80人。2、网络远程沟通平台，保证了团队成员可以随时随地探讨白酒营销问题l部分重点团队成员情况简介：1、团队创建者，白酒营销独立咨询顾问张首峰18606337971；行业经验17年2、白酒实战营销经理赵敢，江苏、华北。历任五粮液集团送福液销售公司（江苏大区助理）黑龙江绿康酒业有限公司（营销总监）江苏古顺河酒业公司（花好月圆品牌总监、市场部长、销售公司常务副总）等职.13626188999行业经验10年3、白酒实

6、战营销经理张明庆，主要区域：山东。历任泸州老窖大区经理、山东临沂糖酒站酒科科长等职18263519213，行业经验10年4、白酒实战营销经理魏敏，主要区域海南。历任宁夏红大区经理等职13337604600，行业经验8年5、白酒实战营销经理邱华斌，主要区域华东。历任安徽沙河王酒业白酒事业部总经理等职13956789990，行业经验17年6、刘玉民，白酒实战营销经理，历任茅台干红运营总监等职13385501707，行业经验20年7、李涛，白酒营销大区经理，历任剑南春区域经理等职15163626656，行业经验7年8、郭焕志，历任齐民思大区经理等职，159

7、53698899，行业经验13年。9、张宏成，历任茅台国台酒业大区经理，贵州日报编辑等职。18685191183，行业经验6年。10、其他初级人员及客服人员等l团队核心营销理念1、招商：小成本、面向白酒行业外资金的高效招商之路但除了碰运气或者熟人介绍外，并没有系统的接触行业外资金的招商方法华章营销团队有一个系统的、分步骤的接触行业外投资者的战术体系——分步骤接触网络中的行业外投资者2、推广：聚合营销资源碎片模式助力区域白酒重生3、组织运作理念：建立盈利性的区域营销组织4、品牌建设理念：为目标消费者创造、提供、传播有竞争力的品牌价值组合。5、人力资源建

8、设观点：忽视中国传统文化特点而生搬硬套西方的人力资源管理体系，中国人将越来越难管。我们以管理“义工”的思维管