腾格里酒业白酒营销策略

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1、腾格里酒业白酒营销策略三、腾格里酒业公司的营销现状及问题诊断(一)腾格里酒业公司的基本概况甘肃腾格里酒业食品有限公司是一家集研制、开发、生产、销售于一体的现代白酒企业，拥有白酒发酵窖6960立方米，流水生产线8条，总资产8696万元。主要生产腾格里系列酒、腾酒系列酒两大系列69种白酒产品，年生产白酒6000多吨。腾格里酒业严格按照传统的“混蒸续糟、双轮底发酵、缓火蒸馏、量质摘取、储存老熟、精心勾兑”的独特酿酒工艺并结合现代先进的酿酒科技成果，精选优质高粱、大麦、小麦、豌豆为原料，固态发酵，长期储存，精心酿造而成。腾格里系列产品，经省轻工业质检站检验

2、各项理化指标均达到或优于GBIO7SI.1一2OO6(优级品)标准，其品质优秀、窖香浓郁、绵甜爽净、余味悠长，深受广大消费者和社会各界人士的青睐，产品屡获省地县各项殊荣。(二)腾格里酒业公司的营销状况分析腾格里酒业要向全国有影响力的大公司迈进，如果在组织结构、管理模式、团队组合上不是国际化标准，那国际化的战略投资就是风险。因此深化组织变革，实现专业化、集约化、体系化协同管理，成为腾格里发展新战略定位的迫切需要。、营销组织体系腾格里营销中心搭建了五大专业化服务管理职能平台，将甘肃市场、内蒙古和青海的部分市场划分为21个非法人的市级销售分公司，初步实现

3、了以打造“结构一体化、资源集约化、分工专业化和执行一致性”的组织体系变革目标。变革后营销组织运行模式变成“大系统小尖刀”，大系统就是职能管理的体系化、专业化、信息化(基于目标解决资源配置、能力组合、方案设计)，县级销售组织就是执行，撕开竞争对手市场的小尖刀(照章办事，执行方案)。新成立的营销组织与原组织有明显的差异:(l)垂直化管理:市级销售分公司非法人化，工厂与销售完全实行产销分离，产销各单位按照职能受总部垂直管理。(2)职业化管理:营销中心岗位设计原则是用专业的人做专业的事，聘请高水平职业化经理人，为销售公司提供专业化服务支持。销售公司办事处职

4、责聚焦执行方案，按照公司统一规划、部署执行营销战略、战术。2、营销团队文化腾格里新组建了营销中心和市级销售组织，团队组成人员来自各区域营销公司、腾格里内部、以及腾格里外部。这样一支背景多元化的队伍，建立一致的营销团队文化对提高一体化运营质量和管理效率，迅速实现转型非常重要。营销中心以腾格里酒业文化为内核，建立了营销中心的营销团队文化，目的是通过文化影响团队中个人观念，发挥它的积极作用。这对于以人力资源为核心资源的营销中心来讲，构建符合营销团队业务特点、使命目标一致的营销团队文化变得迫切而重要。腾格里营销团队理念文化“诚”的内容是:务实、诚信、敬重、

5、诚恳。公司给它的诊释是作风务实、胸怀开放、尊重规则、真心反思。“诚”要求员工说实话，办实事，求实效;言而有信，言行一致，信守承诺;多反思自己缺点，少指责他人不足。“诚”提高团队成员的修养和能力，修养就是尊重规则，能力就是执行规则。营销团队理念文化“知”的内容是:知道规则、知道目标、知道环境、知道未来。公司给它的淦释是基于执行知道规则、目标;基于环境知道环境、未来。“知”要求高层领导要知道环境、战略、策略，基层要知道规则、做法、目标。“知”实现了工作标准化，提高执行效率;目标一致性，聚焦行动目标。营销团队理念文化“行”的内容是:严格、简约、勇敢、敏捷

6、。公司给它的侄释是瞄准目标，坚决执行;体系简约，追求效果;没有困难，就没有价值。“行”的具体要求“严”就是要照章办事，“简”就是标准化、一致性，“勇”就是没有困难就没有价值，“敏”就是速度和效果。“行”的作用是达到并实现目标。营销团队行为文化中“沟通”的思维方式是“别人不沟通，是我没有做好沟通。“沟通”的行为文化是为了获得支持和响应，进行多元化渠道沟通(培训、活动、传播)，强调沟通效率和技巧。营销团队行为文化中“合作”的思维方式是“别人不配合，是我的责任”。“合作”的行为文化倡导:如果没有团队合作，没有个人成就，只有主动与别人合作，才会被合作。营销

7、团队行为文化中“分享”的思维方式“是否先想到与别人分享，做的事对别人是否有价值”。“分享”的行为文化是成功与团队分享，就获得双倍成功;困难与团队分享，就协同消除了困难。3、营销理念(1)“三位一体”模式“三位一体”是把产品销售，品牌传播，消费者体验三种竞争手段结合运用的销售模式。它打破了白酒行业传统的单一销售模式，运用价值链整合营销思想，把它转化为一种有竞争力的商业模式。价值链利润守恒定律告诉我们，价值链上的利润总量是一定的，只是在不同的市场发展阶段存在于价值链的不同环节上。目前白酒业竞争的焦点停留在对销售终端的争夺上，竞争的激化和同质化导致利润区

8、向价值链下游转移。要想脱离价格竞争，必须及早开始在消费者心中占据位置，从而在新一轮竞争中抢占先机市场以利润和占有率为导向。