微营销下的名人效应研究实践报告

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1、微营销下的名人效应研究主商要：在当今信息蓬勃发展之际，微博、微信等日益成为一种新兴媒介活跃于网络平台之上,微营销也随之产生，企业利用这一营销平台，取得了良好的营销效果。但是由于这种营销方式刚刚起步，在伴随巨大成功的同时，也出现了许多问题。本文首先对微营销进行界定，在此基础上对名人效应在微博营销屮运用的现状进行分析探讨，从屮找出经验教训，并给出建议意见，以便于企业更好利用这一营销方式。关键i司：微营销名人效应研究报告一、研究背景1.信息时代的蓬勃发展，微营销这一新的营销模式迅速兴起与发展。微博日渐成为品牌

2、信息的最佳载体：字数限制在140字以内的微傅规则适合现代人生活时间碎片化的特点，使得微博用户写作、阅读、转发的意愿大大提高。数据显示，单单在2010年底中国微博累计活跃注册账户数己经突破6500万，其中18-30岁的年轻用户占67%,大学本科学历以上的占63%,收入为3000-4999元的占36.1%,这种明显的年轻化、高学历化、高收入化群体被众多企业视为B标消费群体而竞相争夺。越来越多的企业认识到微博的商业价值并加入到其中。目前仅在新浪微傅平台就有30多个行业超过2500家企业获得新浪认证注册成为企业

3、微博用户。微博营销是网络营销的变革，微博营销与传统网络营销的核心不同在于，微博信息的人际传播取代了网站编辑（版主）主导的信息传播。随着微信等新的交流平台的兴起，微营销必将进入一个新的吋代。博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。2.名人效应的优势地位。名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大

4、影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方而而产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。在现实生活中，利用“人名”和“名人效应”狠念发财经的却大有人在，而且愈演愈烈。随着名人被抢注事件的屡屡见报，远的如诸葛亮，近的如李连杰、姚明，都没奋逃脱成为商标这一劫。不仅名人创作的艺术品值得收藏，名人用过的物品也不可轻视。艺术品的投资与收藏，同样存在着名人

5、效应。名人效应是不直接介入商业行为的，但有助于借用名人者强化自身形象，“名人”是被动的被仿效或借用。二、研究对象与方法对于企业而言，微博的社交作用要大于促销作用。如果微博充斥着“最新推荐”、“畅销新品”之类的商业语言，信息生硬乏味，只会使信用度大跌，让粉丝们敬而远之。而让名人开展微博代销，以其个性化的语言来吆喝叫卖，也能取得较好的销售效果。微傅营销所选择的名人，从某种程度上是代表着企业的形象。因此该名人的形象必须要健康、正面并且要在目标消费群那里有良好的口碑。如果产品技术含量高则选择的名人最好具备一定的

6、专业性。韩寒之于凡客、封新城、王志东之于华为，均因形象契合而获得好的营销效果。门户网站的广告和电视广告很相近，都是在屏幕上强制性的给观众推送广告，两者唯一的区别是电视机屏幕变成了电脑屏幕。从营销模式来看，门户网站的营销没有任何变革。微博等SNS平台给了用户足够的选择自由，用户可以自行订阅信息源，信息通过主耍通过人际来传播，因此强制性的广告推送如果说不是不可能，肯定也是非常不受欢迎。三、调研结果与分析报告微博的短小精悍降低了用户表达的门槛，用户更加愿意创造内容，更加愿意参与评论，转发；而且，某条帖子的评论

7、同样可以被转发；这两点使得微博比博客更有利于增加人际互动，同时也扩人了信息的传播面，加快了信息的传播速度。众多企业的积极参与也使得微博信息更新和下潜的速度特别快，每一个新发出来的声音都很容易被淹没在周围喧闹的环境中，单个企业争取微博粉丝关注的难度与日俱增。在无尽的微博海洋中，名人总是最吸引网民的元素。调查发现，微博用户中有48%的人关注名人。利用名人效应是企业微博推广的重要途径，对于提高微博人气、吸引粉丝、扩大影响、树立形象、刺激消费都有很人的帮助。“企业必须要去触摸并实践微营销，但是不要误认为微营销能

8、够‘包治百病’、立竿见影，它只是一种商业模式，也不仅仅就是微信营销。”胡新文表示，目前主要的微营销渠道包括微博、微信、支付宝。据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的两亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成Y当卜'最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们奋理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量，发展空间仍然很广阔。随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，