2003年分公司营销中长期业务推动方案-MDRT百万圆桌会议竞赛方案

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1、2003年分公司营销中长期业务推动方案一、MDRT百万圆桌会议竞赛方案二、IQA国际品质奖竞赛方案三、平安梅花奖方案四、 百强营业部方案五、标准营业组六、 新人小高峰会议七、 钻星协会竞赛方案一、MDRT竞赛分公司配套方案时间：2003年度范围：分公司全体营销员奖励：所有达到2003年MDRT入围标准的业务人员，分公司将在《中国保险报》上刊登其照片及简历特别要求：竞赛期内无新契约投诉，符合《业务员品质管理规定》的各项要求MDRT入围标准：普通会员：首年佣金84400元内阁会员：首年佣金253200元顶尖会员：首年佣金506400元二、IQA国

2、际品质奖分公司配套方案时间：2003年度范围：分公司全体营销员分公司奖励：所有达到2003年IQA入围标准的业务人员，分公司将在《大众日报》上刊登其照片及简历特别要求：竞赛期内无新契约投诉，符合《业务员品质管理规定》的各项要求IQA入围标准：2003年全年累计13个月件数继续率在95％以上；2002年与2003年两年件数累计在80件以上；品质优良，无不良投诉记录；必须是专职寿险从业业务人员。特别说明：总件数：为lbs和hbs的主约件数(不包括趸交、个人意外(193)）,且对于hbs短期险满600元折算一件(短险的续保不在统计范围内)。继续率：

3、2003年内承保的且在13个月后仍有效的保单件数2003年内承保、不包括契撤件(全额退保件)、死亡件、核退件的保单件数(不包括趸交、个人意外(193)、会产生续保的短期健康险)×100%IQA国际品质奖奖项颁发：1、第1、5、10、15、20、25、30年的IQA连续获得者将得到一张由美国寿险行销协会（LIMRA）颁发的精美荣誉证书和一个专用图章。图章可用于本人在所销售的每张保单上加以印刻作为品质保证的证明。2、第2、3、4、6、7、8、9、11、12等非整年度IQA连续获得者将得到一个由美国寿险行销协会（LIMRA）颁发的专用图章。三、分公

4、司平安梅花奖方案时间：2003年1月1日——9月30日范围：分公司全体营销员条件：各机构业务员竞赛期内标准保费机构排名，全省共100名奖励：1、参加分公司组织的梅花奖颁奖典礼特别晚会2、获得梅花奖勋章和荣誉证书3、参加高级培训一次备注：特别要求：竞赛期内无新契约投诉，符合《业务员品质管理规定》的各项要求竞赛业绩以9月30日前的预收且于10月15日前承保的标准保费排名综合开拓业绩不计入竞赛业绩机构名额机构名额机构名额机构名额机构名额青岛一支6青岛七区1即墨2潍坊8济宁5青岛二支5平度3东营7烟台16临沂7青岛三支4胶州2日照3威海5滨州4青岛五

5、区2开发区3淄博8泰安7莱西1胶南1竞赛目标：公司角度：l作最大的公司，市场规律告诉我们，越大的公司越好。l大幅提升业绩，扩大市场占有率，取得市场足够分额营业部角度：l部经理的工作动力是来自于对工作利润的追求和对未来利润的预期。l部经理的口袋和笑脸是切合实际的口号我们的共同目标：l大规模前提下质量的提高，先最大，再更好。竞赛时间：2002年10月1日—2003年9月30日竞赛范围：全省60人以上的营业部竞赛内容：按照营业部累计积分，每季度考核一次，积分前100名者，进入百强营业部。注：总分值=季标准保费（FYP）分值+人均首年佣金（FYC）分

6、值。季标准保费（FYP）分值=（Fn/F1）*70Fn：任意营业部季标准保费F1：当季标准保费排名第一的营业部标准保费· 人均首年佣金（FYC）分值=（Cn/C1）*30Cn：任意营业部季人均首年佣金（FYC）C1：当季人均首年佣金排名第一的营业部人均FYC四、百强营业部方案（一）奖励方式：每季度进入百强的营业部将获得下列奖项：获得“百强营业部”精美证书参加每季度召开的“百强论坛”会议。年度进入百强的营业部（连续四次）将享受年度奖项：1.参加年度“百强论坛”会议，获得“年度百强营业部”精美奖牌2.与公司领导共进“英雄宴”3.“全家福”合影4.

7、 可参加次年营业部营运费用奖励的考核。2003年营业部营运费用考核方案：1、考核对象：2002年年度百强营业部（即连续四次入围百强的营业部，龙腾营业部除外）2、考核指标（季度考核）：A、必达指标：营业部标保FYP26万/月B、同时达到关键指标：①人均标保3000元/月；②人均件数：2.5件/月③件均保费：1500元；④活动率：80%⑤季度增员率：20%且三个月转正率：50%3、奖励营运基金：达到A且达到B中任意两项奖：3000元/季达到A且达到B中任意一项奖：2500元/季仅达到A奖：2000元/季四、百强营业部方案（二）附注：2003年第一

8、季度新育成的营业部可参加排名竞赛期前半年内新育成的营业部，业绩100%回算半年。季度考核的业绩以当季的预收并以下个月10日内的承保业绩为准。本方案所指保费均以标准保