《MDRT百万圆桌会议》PPT课件

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1、百万圆桌会议百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是所有寿险精英孜孜追求的荣誉殿堂。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说已从陌生走向好奇，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。这次活动的主题是：“开启智慧活出精彩”反映寿险从业人员踏着人生的正道，走向光明的未来。在MDRT我们一直追求全人理念，那就是理解平衡生活中七个方面的价值和益处，这七个方面包括健康，家庭，信仰，教育，财务，社区服务和事业。在如今物欲横流精神空虚的严峻形势下，努力成为一个“全人”比以往时候更重要！生命健康之调养生息——李虹修身-——（内在财富

2、）松静定慧气旺则生精精旺则生血血旺则生津津旺则百骸吐故纳新深呼吸呼吸状态产生心智能《道德经》出入深神智升出入滞神智停肾水升心火降肝清能升浊不能升做保险就是4句话爱责任我帮你互相帮助不动而变无为而至智能互动(开发潜能）心能智脑细胞与脑细胞联系潜能的内在世界只用10%那90%怎么用？心灵的四个层次发怒忍感恩慈悲低中中上高心灵处在低层次时中医称为内邪（喜乐哀欲）人生的五个层次生存安全归属价值奉献物质追求健康成就尊重地位自我实现至善至美告诉自己：什么是修为修心一个小小的表现就能看出人的层次你有什么样的修为和修心，就有什么表现。大道从简

3、心智立体心智厚重心智放下心智自在心智坦然面对无为而治生命学两杯水光亮细腻暗淡粗糙爱恨人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方老子曰：死而不亡者寿孔子曰：志于道据于德依于仁游于艺天高明无所不覆地博厚无所不载心智精神留给人间成长承载付出分享二叶云燕主题：做一个尊贵的保险从业人员尊贵的定义：高贵而值得尊重————《汉典》分享一：一次次完美的保单年检——因为专业所以尊贵如何把无形的商品变成有价值的东西。整理保单利益精致用心精确到某年某月的某一天领钱“保险的事终于有人为我操心了！”年检以后再次销售的过程：您需要什么？

4、查什么？补什么？分享二：一次次马拉松式的服务——因为真诚所以尊贵！《深度服务走天下》----灵魂就是服务。精致用心养成习惯自己编写的短信每个周末养成给每一位客户发短信的习惯（好的一些常识，保健煲汤等）礼品营销：-----专为他（她）设计的。（火龙果张裕个性的酒签婚纱照片的个性化被罩客户生日送当年当天的报纸）服务可以创造出价值和收入我们不是培养满意的客户而是培养忠诚您的客户！分享三：一次次震撼心灵的学习经历——因为成长所以尊贵每一次学习回来：从内发生变化，而不是外部的变化人寿保险到底是什么人寿保险是爱与责任!-----这是世界上

5、最光辉的事业！人寿保险到底是什么样的工作我们一生的修炼可以造就几代人的命运。这是世界上最伟大的事业！最有成就感的事业团队永远大于个人信念永远高于技巧胸怀永远决定格局高绩效永远取决于高活动量一个故事《走出去的白马》巅峰行销创造永恒——吕启彪19967820041751997282200519019982212006415199929820073722000452200823120012622009151200219520101212003480201188年份看一组数据件数销售的特质是什么？不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡

6、的人变得不平凡！如何做大保单热情是成功的法宝1把自己推销出去2掌握自己的情绪推销就是说服力（知道的看到的听到的）1寻找机会----大保单来源于更多保单2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户3把握机会----客户永远是一种蔬菜。机会就是小偷，等你发现了就没有了。4利用机会5等待机会。。。。。6见机行事两个标牌的使用品牌孤儿保单请找我竞赛中请支持价值做大保单具备的条件1知识2见识3胆识应对异议的秘诀：不买笑呗你今天不买不代表你明天不买微笑---会微笑的女人一辈子不会吃亏成功关键从“心”开始人是变化最多的！销售是98%的了

7、解人性以及2%的产品知识————甘道夫博士人们不在乎你知道多少除非他们能了解你有多么在乎他们。倾听客户的声音（过程）发现内心所在需求（结果）黄金三十秒见面第一眼尽量少出错自我定位你要成为什么样的人？你要成为值得信赖和尊重的人！诚信正直认真负责乐观积极努力学习培养专业对生命充满热情。需求分析vs量身定做数字背后的意义才是保险保障的真正意义！500元的用意到底是什么？医疗费用—父母孝老金—生活费用—房贷房租费用—教育费用—其他费用—遗产税准备--老后费用---最后的费用.（每个人都会有）人生基本费用表（最后的费用及应急费用）看黑

8、板。这不是你在处理这是你的家人在处理。没个人对生命终点有不同的态度，如果生命剩下最厚的5分钟，你会做什么？聚焦人生精彩用存——陈力世界不缺少美，而是缺少发现。精美的影展，展现给我们是美丽的画面。点线面通过摄影的角度，无声阐述了做寿险的秘诀：观察——发现——思考——行动是行动而