《百万身价》PPT课件

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1、人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合介绍目录第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分卖点分析第六部分目标市场第七部分销售话术第八部分问题解答第一部分产品开发背景一、产品开发背景1、客户群定位（1）自驾车客户群数量巨大且稳定（2）自驾车客户群具有较强的保险意识（3）自驾车客户群具有保险购买能力2、客户需求：（1）自驾车意外保障（2）保障高（3）保障全面（4）保障期限长（5）费率低一、产品开发背景人保护驾百万身价产品介绍---百万身价爱车诚可贵生命价更高保险找人保两者皆管牢二、产品投

2、保规则人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合包括：人保寿险百万身价惠民两全保险附加百万身价惠民意外伤害保险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险可单独投保主险，也可以投保主险，附加其中一个或两个附加险．投保规则：保额限制附加百万身价惠民意外伤害保险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险人保寿险百万身价惠民两全保险主、附险保额不得低于1万元附加险保额不得超过主险保额主、附险保险期间及交费期间必须一致附加险保额最低不得低于10元/天最高不得超过主险保额的千分之二主、附险保险期间及交费期间必须一致如：投保

3、百万身价惠民两全10万，附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险不得超过投保规则人保寿险百万身价惠民两全保险附加百万身价惠民意外伤害保险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险投保规则累计风险保额基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额（主险+附加百万身价惠民意外伤害保险）×10自驾车风险保额二、产品设计方案保险责任满期保险金：所交保险费（不计利息）的125%。一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的105%。意外身故或全残保险金：2倍基本保额。自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10

4、倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。产品概述投保年龄：18岁至60岁保险期间：30年交费方式：趸交、5年交、10年交其他功能:保单贷款百万身价惠民两全保险(主险）二、产品设计方案保险责任自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。公共交通工具意外身故或全残保险金：10倍基本保额。产品概述投保年龄：同主险保险期间：同主险交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害保险二、产品设计方案保险责任意外伤害住院津贴保险金：因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。产品概述投保年龄：

5、18岁至50岁保险期间：同主险交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险责任简介交费期间投保年龄趸交5年10年18—50岁80322816951—60岁802227168人保寿险百万身价惠民两全保险产品费率表（每万元基本保险金额）货币单位：人民币元交费期间投保年龄趸交5年10年18—60岁3457742人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险产品费率表（每万元基本保险金额）货币单位：人民币元投保案例张先生30岁，为自己购买一份10年交百万身价组合计划，主险1690/年、附加意外伤害420元/年，

6、附加意外伤害住院津贴107元/年，安享30年保障；驾/乘自驾车意外身故/全残保障：200万元公共交通意外身故/全残保障：120万其他意外身故/全残保障：20万一般身故/全残保障（例如疾病）：主险已交保费X105%意外航海住院津贴（含自驾车与公共交通之外的意外事故）：每天100元，单次最高180天，累积最高1000天，最高保障10万元。满期生存保险金：主险已交保费X125%百万身价惠民两全保险卖点交费低保障高提供100万-200万元高额免核保选择保障全组合灵活缴费灵活保险期限长5年交、10年交、趸交，保险期间长

7、达30年。保障理财两不误满期保险金：所交主险保险费（不计利息）的125%返还。全部主附险涵盖满期保险金、一般身故或全残保险金、意外身故或全残保险金、自驾车意外身故或全残保险金、公共交通工具意外身故或全残保险金、意外伤害住院津贴保险金多重保障。百万身价惠民两全保险卖点关注生命保障回归、生命无价。银保通销售提供四款组合，最低保额100万元，彰显尊贵身价。持续交费有利于提高销售人员收入，加深银保合作。分期交费绩效提升国字品牌值得信赖高端专属尊享人生2012年集团公司成功登陆H股，连续3年入选世界500强。自驾车一族

8、目标客户群分析：此类人群基本已购买车辆保险，车险保额通常高于司乘险，此类客户覆盖中、高收入人群，以私营企业主、高级白领、白领为主。目标客户群特点：自驾车客户群数量巨大且稳定；自驾车客户群具有较强的保险意识；自驾车客户群具有保险购买能力。可以从人比车贵、生命无价、彰显身价的角度切入。六、目标市场经常乘坐自家车或公共交通出行人士目标客户群分析：此类人群多数属于白领上班一族，收入主要来自于工薪收入，搭乘私